简单的几个算术题，就可以把选址掰扯明白 | 开店笔记

昨天的文章说了选址时如何算账，就是通过固定成本来演算保本营业额的高低，通过保本营业额来判断人流量是否可以达到要求。

还有一种方法就是反过来算：通过人流量的高低，来估算营业额的范围，通过营业额的范围，来判断租金的合理范围。

比如你看上的一个铺子，门口的目标顾客是1000人，通过自己的历史数据或者同行的数据，进店率为8%，那进店顾客有80人，假设客单价是30元，那理论上来说，每天的营业额应该是2400元。

但是，我们在收集数据的时候，或者在判断的时候，应该考虑到最好的情况和最坏的情况，所以，进店率应该是一个范围，比如5%-10%，那进店人数是50-100人，每天的营业额范围就是1500-3000元。

有了这个预估营业额，很多事情就好办了：

第一个是判断租金的合理范围。

比如你产品的毛利是50%，你就算一算最差的情况下，能否赚钱，这时候，还要把其他的成本都算上。举例，每天1500块的营业额，一个月就是45000的营业额，完成这个营业额，需要两个人工，一个4000工资，一个3000工资，水电费需要1000块，其他发费用也算1000，一共9000块。45000的营业额，毛利为45000*50%=22500。

记住，这个剩下22500，是不包括房租的，减去房租后，剩下的就你的净利润。假如房租就是22500，你的利润就是0；假如你的房租是0，那你的净利润就是22500，假如房租是10000，那净利润就是12500。

如果你期望的利润是10000-15000，对你来说，这个地方合理的租金范围就是：7500-12500每个月。

经过这样一算，我相信你对这个铺子，甚至这条街道的铺子有个大概的判断，就是房租不能超过12500，超过了就不要了，如果是低于7500，那就是捡便宜了。

第二个是帮助定价，甚至重新梳理竞争策略。

前面的演算，有个很重要的数据是毛利，我刚刚假设的毛利是50%，这是为了演算方便，或者知道自己毛利的情况下才好给出这么个数据。但是如果你是一个新的生意，或者你有新的策略，这时候，对于毛利就要重新思考了。

假如你很看上这个铺子，按照前面的演算，房租不能超过12500，但房东就要15000一个月，是不是意味着这个铺子铁定就不要了呢？

这也未必，不要忘了，12500是在50%的毛利的情况下推算出来的，毛利是跟价格相关，价格是自己定的，也就是说，毛利本质上也是自己定的。

50%毛利的情况下，你的产品售价是20元，产品的成本是10元，能不能卖22块呢，此时的毛利变为54.5%了（用12除以22）。这时候你会通盘考虑了，去竞争对手那里看看别人的定价，去考虑下顾客的接受能力，甚至会重新考虑自己店铺的定位，价格提高了，装修是不是应该好点，包装的品味是不是应该上去，我是否应该搞点差异化。。。苦思冥想，想出了一个新的竞争策略，说不定，此时你觉得15000的房租也是可以接受的。

商业的世界，从来就没有标准答案，但是背后的方法和逻辑是一样的，记住了答案是没用的，那是刻舟求剑；掌握了方法，才能以不变应万变，求得自己的答案。

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