戈军珍:动保行业销售人员应避开的三个坑
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第一个坑,盲目赊销
由于销售越来越难,赊销就成为销售人员维持和提升销量的一个重要手段,然而“凡有赊销,皆有呆账”几乎成为行业的一个魔咒。
一般来说,大型养殖集团和动保企业交易时都有一定的账期,但呆死账风险一般都不大,绝大多数大型养殖集团信誉都不错,基本上会按合同约定时间回款,但也有一些由于经营不善或其他原因拖着货款不给,甚至最终成了死账。
第二个坑,轻易承诺
有些销售人员为了促成交易,经常做出一些不切实际的承诺,如经常看到的所谓的“治不好不要钱”和“治好了再给钱”,甚至有所谓的“治不好包赔”此类的承诺。
第三个坑,违规定制
如果销售人员按照客户要求去定制这样的产品,那么风险极大。目前国家相关部门监管越来越严格,一旦被查处,那么生产企业绝对不可能逃脱责任,并且要承担主要责任。如果配方出现违禁原料,甚至会承担刑事责任,即使合同中明确说明生产厂家不承担责任,但这种合同根本无效。
虽然竞争越来越激烈,但无论如何有些坑一定要避开,因为一旦掉入坑中就会带来极大伤害!
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作者 | 戈军珍,珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师;5S营销系统创始人;北京大学光华管理学院EMBA;河北畜牧兽医学会副理事长;多家院校客座教授;《今日畜牧兽医》编委;曾任职多家动保企业CEO,对动保行业发展有独到见解;擅长农牧企业营销管理、咨询指导与实践落地。曾出版发行动保行业营销专著《跨入成功之门》、《一个兽药人的思考》、《一个兽药人的再思考》、《破局——动保行业经营管理透视》。
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