金牌保险精英操浩天：他只做了一件事，客户签单200万
我们学习《想把生意做大，要学会互相成就》，明白了想把保险做大，要用到商人思维；学习了《拿走客户担忧，分享客户成就》，懂得了用朋友身份，去和客户相处。（还没看过的朋友，点击蓝字复习）
今天再分享一个精彩的案例，我给这个专题起名为《创造自己价值，帮客户创造财富》。销售保单可能只需要一分钟，但是保险服务可能需要一辈子。
给客户提供保险相关的服务，这是最基础的。除此之外，你想树立个人品牌、开拓高端市场，就要学着提供保险之外、有价值的、个人专属的服务。
我在《客户购买商品后，最希望得到什么样的服务》一文中也提及了客户最想要的服务的4种类型，最后一种类型，超体验服务，就很少有人能做到。
但操浩天老师用自己的亲身经历，生动为大家诠释了什么叫超体验服务，细致的描述了什么才叫创造自己价值的服务，就看大家能悟多少了。
要创造属于自己的价值。我们经常说，这个世界呀，要帮别人。我们的价值体现在哪，不仅仅是卖保险。我们要认识各行各业，要把它变成一种资源。
我经常告诉客户说：希望通过认识我，让你的事业、生意，变得更好，我希望能帮你赚到钱。他讲你不就是个卖保险的吗？为什么能帮我赚到钱？
我讲：因为我有很多资源嘛。我想，我能帮你赚到钱，才能体现我的价值。
我有个客户，做电器的。有一年订货会，他的目标是，能现场签约3000万。那年来了150多个经销商，老板把他们请来之后，先送到泰国去旅游，旅游回来以后，晚上开订货会。
结果晚上非常失败，现场刷卡不到500万。董事长就非常沮丧，过几天我去拜访他的时候，我就问他：是不是这次搞的，很不理想？他讲：岂止不理想，非常失败的！
我问他：来年还搞不搞呢？他说：当然搞！我们是做这一行的，不搞怎么行？我主动提出：来年搞的时候，我帮你策划一下好不好？
他讲：哟，你还懂这些嘛！我想，我不懂，但是我参与过。这个见多了，也明白一点嘛。他来了兴趣：那你给我讲讲，你的思路。
我说：你这样，每年经销商来呢，不要带着他们去旅游，不要带他们去玩，玩呢，Shopping（购物）就把卡里的钱都烧光了。他再回来下单的时候，心里有种还在消费的感觉，他就不会再任性的去刷卡，所以，订货会之前不要带他们去玩。
董事长质疑：不去玩？那不行的！这些都是上帝、都是大爷，要侍侯好。我讲：让他们满意，可以换一种方式的。
我们佛山有个山叫西樵山，有个很有名的寺庙，我帮你请个大师，每一个经销商，发个红包锦囊，里面放张心愿卡，下一年的收入目标，下一年的生活目标都写上去。
把写有心愿、目标的心愿卡，全部放在大雄宝殿里面，让大师帮他们开光。董事长说，这样有用吗？我卖了个关子：试试看吧。
第二年搞活动的时候，那150多个经销商又来了，不过这次没有带他们去旅游，分三个大巴拉到山上去。
这些经销商，可能是经常旅游也玩腻了，初次参与这种活动，路上嘻嘻哈哈、叽叽喳喳的，有说有笑很热闹的。
一行人来到大雄宝殿以后就不一样了。每人发了一条红围脖，生意人嘛，都很喜庆的。再让他们一排排站好，把心愿红包全部放在大雄宝殿的台面上。
那位大师把钟一敲，然后开始念经，洒圣水，我就感觉氛围就完全不一样。那些经销商，每一个都很庄严肃穆的，双手合十，一点声音都没有。
我在旁边看，有些女经销商，可能从来没有经历过这种事，也许想起了，过去的什么人或事，听着那个袅袅梵音，泪流满面。我就知道起效果了，净化心灵了。
开光以后，在我们山上有个观音菩萨的座像，70多米高，很大的，每人发了一支香，在那个神像面前，跪拜嘛。
跪拜以后，搞完以后，三个大巴转回去。在回城的路上，鸦雀无声，我就知道非常有效果，每个人都净化干净了。他们获得了不一样的体验。
在晚上吃饭的时候，开始订货会环节，和我们保险公司的产说会很像的。那个主持人在上面讲话（主持人的话术，都是我写好的）：
尊贵的、某某电器的家人们，今天，我们在佛祖面前，许下了我们来年的心愿，我相信，佛祖一定会见证我们成功的那刻。相不相信？台下都说：相信！
那我们都是卖电器的，我们想明年赚50万、赚500万，还是赚5000万，家里得有存货，才能实现这个收获。如果你家里没有一点货，你还想赚这么多钱，那你是给佛祖开玩笑的。所以，你能下多少单，佛祖就能成全你多少。
最后那天晚上，现场刷卡刷了5000多万，那个老板就很开心：浩天哪，你不用卖保险了，你可以成立个策划公司了。
其实我对策划完全不懂，但是我有过其他不一样的体验，参与过类似的活动感觉很好。我只是把这种资源，很好的整合了一下，客户就觉得我不一样。
客户本来，保险意识很不好，他不认可，但他很有钱嘛，在做完那场活动以后，他专门找我，说：你过来一趟，我要跟你买份保险。
我讲，你怎么突然想买保险了？他讲：你帮我搞得这么成功，我不买你保险，我见到你会觉得不好意思，会有点内疚的。
他主动找我咨询保险，你再讲他就能听进去了。我就给他讲了保险在资产配置方面要如何规划，并且给他做了方案，他觉得很OK，特别认可。就这样，他在我这里买了年交200多万的保险。
所以很多时候呢，我跟大家讲，交换很重要，我们能交换什么给客户？而你所能交换的东西，也就是你个人在他眼中的价值。
大家发现没有，操浩天老师分享的这些案例，都能留给人极深刻的印象，而且这些案例中，蕴含着做人、做事的道理，需要每个人细细的品。
两期文章发布完，收到的留言很多，有赞美的，也有诋毁的，还有抬扛的。比如有人留言说：那我是不是以后卖保险之前也要送客户酒，才能成交？
这样的留言，我都懒得回。学习大咖的成功案例，是为了引发自我独立思考，而不是生搬硬套。还能问出这种蠢问题的人，要么就是朽木不可雕，要么就是学习的心态有问题。
许多人都在一个行业，做着同一件事情。为什么有的人能功成名就，有人就碌碌无为？正视自己的不足，承认别人的成功，就那么难吗？
噼里啪啦打这么多字，把操老师的行销智慧普及给各位，就是希望大家能够共同成长。参与多深，就领悟多深，如果你悟到了，学到了，欢迎在文章底部留言。
一个人的学习感悟只属于他自己，但大家把自己的感悟都发表出来，我们就能得到很多来自不同角度的观点和领悟，就能学习的更快。
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