用心让语言更走心 ——《一句入魂的传达力》│ 书海遨游 No.18029

书海遨游 No.18029

用心让语言更走心

——《一句入魂的传达力》

推荐程度：＊＊＊＊

（实操性较强，文案提升必备佳品）

看书耗时：95分钟

全文字数：1,025

阅读时间：4分钟

“一句入魂”，这四个字本身就是非常有诱惑力的，或者就是一种让你产生“Yes，想要看下”的冲动。

这本书主要就是在教你如何组织语言让对方说“Yes”。或者我更喜欢书中的一句话，“请求不是’求’，而是请对方’合作’”。如果站在合作的角度上，你想要的“Yes”也许就变成“Ok, let’s go”的感觉。

其中语言作为沟通的一种方式或者工具，，一定要发自自己的内心。看过书中许多技巧之后，个人感觉最终还是回归到感受，自己的感受和对方的感受，表达出来的感受和回应的感受。这也许是沟通背后真正的意义。

回到书里的内容，主要还是在“术”的层面，从say Yes的三个基本步骤出发，能够去照顾到对方的感受，特别是通过七个方法去达到必要的亲和感。而关于书最后总结的十字珍言，“惊喜、对比、赤裸、重复、高潮”则是对具体语言的最后润色。

经过这三个层面的重组，语言的构思乃至语言本身都会有脱胎换骨的感觉，而且相对而言实操性也比较强，比较接地气。同时这种用心以后的语言就会更加的走心。

当然也许你感觉用了以后变化并不大，或者你觉得你已经知道了。这也能说明一个问题，那就是这些技术其实只是一种总结或者提炼，并非是发明了什么新技巧。有些被视作“天生会说话的”或者情商高的人，这些技巧其实早已融会贯通了。

也就是说，当然你将这些技巧融会贯通，且运用于无形的时候，你的与人沟通的能力乃至你和情商高的人会有类似的行为。

2018-3-16

佐佐木圭一 / ささき けいいち

附录

让对方say YES的三个步骤：

1、切勿将自己的想法直接化作语言。

2、想象对方的想法。

3、创造和对方利益一致的请求。

想象对方的想法的七个方法：

1、确认对方的喜好。

2、避开对方讨厌的事。

3、给他两种选择的自由。

4、满足他想被认同的欲望。

5、善用“你是唯一”

6、善用“我们一起吧”

7、从“感谢”开口。

十字珍言：

“惊喜”法：

1、决定想传达的用语。

2、加上适合的惊喜字眼。

“对比”法：

1、决定想传达的用语。

2、找出这个用语的反义词，放在前半句。

3、填入连接词，连接前后两个句子。

“赤裸”裸法：

1、决定想传达的用语。

2、想象自己的身体反应，赤裸裸地化为用语。

3、把赤裸裸的用语插入句中。

“重复”法：

1、决定想传达的用语。

2、重复。

“高潮”法：

1、不要直接说出内容的主旨。

2、先丢出能引起对方注意力的开场中。

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