有没有好的创业项目？没有资金、没有人脉、没有技术 营销值得学
技术、人脉、资金？无？简称三无人员...
大多数创业者，都会把责任归纳为到没技术、人脉、资金等这几个问题上面，殊不知创业需要的仅仅是以上三项吗？
创业需要的是心智成熟，资金、技术、人脉都是次要的。
能力强：整合别人；能力弱：被人整合
作为过来人，创业几次都未能在某一领域长期持续坚持下去，而现在才找到了属于自己的长期赛道，我既被别人整合了，自己也整合了别人。
2000年刚从部队回来，不得不说那时候的钱“真的很好赚”，我的第.一份工作在传统广告公司做业务员，第.一年的收入超过3万，别说没资金、没技术、没人脉了，刚开始的几个月连自己的生活都是问题，好在住宿在我姐夫家，那时我姐夫和姐姐也租房住的。
我老家是山东海边的，刚来西安这个城市，对于我来说是相当陌生的。那个年代西安这个城市到处都是贼偷车，一辆自行车zui低15元就能买来，我当时的底薪只有300，但前3个月没有一次是底薪全额拿到手的，zui高的一次拿了260块，因为完不成每月10万业绩，公司就要扣底薪。
三个人住在两室的房子里，早餐和晚餐基本都是我来解决，要么动手做，要么买点随便吃。早餐菜夹馍1.5+鸡蛋或者花干、咸鸭蛋2元*3，晚饭基本都是面条，偶尔还能蹭一下姐夫他们去馆子吃饭。
院子里有几个小孩一大早就吹哨子，一听见这个声音直接就从床上蹦起来了。那时候对哨子声真的很敏感。有一个周末我姐称体重，我一只手把她给抓来了，这事记忆尤新啊，不得不说部队真的锻炼了我的身体，以至于到现在还在享受那几年强壮的身体带来的红利。
有一辆贼偷车（15-30块），买一张西安地图（4块），一步二手传呼机（80块），周一到周五每天基本80公里左右，广告业务员的人生从此开始做了8年。
什么都没有，就靠两条腿跑出来。当时去拜访客户，zui简单有效的方式就是到一个写字楼顶层开始逐个往下扫，进门就问，需不需要做广告，经常性的被人拒绝。
记忆中zui深处的3次
第.一次出门跑业务，是童年带我一起跑的，他刚从大学毕业，学的就是新闻，比我大2岁，也比我早进公司几个月。他带着我扫楼，刚开始的几家是他陪我一起扫，递的都是他的名片，我自己的名片是空白的，名字是手写上去的。看他这怎么说和做，第4家的时候，我自己进门竟然第.一句话：您好，问一下咱们公司谁负责广告业务，我来访问一下...这句话一出口，自己都尴尬了，对方前台的小姐姐抿嘴至笑。
这是我第.一次自己上门拜访就出丑了，这件事童年见我就笑，真的很感谢童年，到现在依然是很好的朋友。
第二次是去谈南极人反季节催销广告，在门口吃闭门羹一天时间都没见到人，临近傍晚他们在搬货，我就搭了把手，搬了2小时，这才有机会前台那个小姑娘才告诉我，谁是负责人，跟我一起在搬货的人。第二天去的时候直接见了董事长，李董事长也是当兵的出来的，我往哪一站直直的矗在哪，递完名片就交谈广告业务。那时候才发现，他们找了4家广告公司，其中2个同行昨天他们也跟我一样在等着见董事长。
一个广告业务员，没有任何的技巧，也没有任何营销手段和销售话语，只是如实的告知了某报纸、媒体的发行量，覆盖那些区域，价格是多少。那时候我们公司的人出去10个业务员，10套说辞，公司也压根没有给我们做内部培训，一且都是“凭感觉”。
我们平面媒体的价格7.2折扣，一分钱优惠没有，4家公司其中一家给报价7.1折扣。
这期间为了谈成合作，李董事长说想见一下我们老板，我就带老板见了客户，谈的过程可谓我很不爽，老板的套路多，都被人看穿了。当时我也不知道该怎么办，第二天又去骑着自行车找到李董事长，中午在他办公司吃饭，几瓶啤机把我喝翻了，趴在他办公桌上睡着了。
zui后，我竟然就凭这“站军姿”+“搬货2小时”+“没有任何套路”被李董事长看中了，这个广告谈成，一个月广告投放了34万多。
从那以后，我谈业务从不叫第二个人，除非是策划或者设计需要，业务类型的一概不带，管他是老板还是经理。
第三次是马总，一家装修公司的老板。那一天下午，我敲门进去，第.一句问了就说，您好，我是某广告公司的，请问咱们公司哪位负责广告业务？
门口一个40多岁的人直接开口“滚出去”，那时特尴尬，他们公司一群人在看着我。我灰溜溜地转头走了。
出门时候，我在门口停了一小会，只听见刚才那个人在里面大骂员工，原来他工作上的事情不顺，我去的不是时候。
从那以后，我养成了一个习惯，在进一家公司门口之前，先呆上5分钟左右。观察一下进公司的是哪些人？里面传出什么样的声音。
这一次，是我做广告业务以来，zui尴尬的一次，因为被人拒绝很经常，被人骂出去，第.一次！！！
我知道他们家做广告，其他媒体上经常见到。过了一个多月，我又去了一次，这一次我已经把这家公司的情况了解的差不多，我选择的上午去，进门直接喊：马总在不在？他们公司的人直接让我进了马总的办公室。
马总抬头问我，你是哪位？通过语气判断，他这次没人惹他，属于正常情况。我开口就来而且声音略大：马总，您好！我就是上次您让我“滚出去”的广告公司的，马总一听，哈哈大笑了起来，竟然直接给我沏了功夫茶。那时候我已经在广告行业呆了1年多了，属于“老油条”了。工夫茶一泡，说明可以长时间聊了，而且可以聊透。这一单，通过坏事把他变成好事，至今还跟马总保持联系，都快20年了。
2008年，从广告圈子跳到房产圈子，因为从事广告的缘故，服务的客户大多是地产行业的。
2000-2008年，我服务的客户大致分为三类；
第.一类：手机行业，各种手机的厂商和代理商；
第二类客户地产开发商或者地产代理商；
第三类客户；家电类卖场和家电代理商。
2007年开始很多传统广告公司开始做互联网媒体了，传统广告公司分水岭由此开始。我一个同事做了某站的地产类地域代理商，到2014年左右就赚了800W。
在这8年的时间，我一直都在广告公司这个行业做业务，也换过几家。自己公司的业务满足不了客户的需求，就甩给同行，赚差价，这个差价赚的有时候很爽，有时候会搞砸，那一次活动，余款都没办法要，好几万，让我还损失了一个优质客户（现在是上市公司）。
从那以后，我找合作伙伴就非常谨慎了。
做过活动策划、做过会展现场、做过电视、路牌、公交车广告、做过报纸、杂志，随着PC互联网的出现，传统媒体一路下滑，房地产行业火爆的不得了。我从广告行业跨入地产行业。
进入地产行业的是一家本地的开发公司，进这家公司我从报建经理做到总监。
这是两个完全不同的行业，广告的时长是各个商家。报建工作主要是对政府相关部门做好工作，主要工作在那个年代就是“三陪”，搞好关系，以zui小的代价把相关手续最短时间完善，进公司一年多，把公司储备项目的地块，顺利的通过国务院批准。这个周期从我进公司14个月。
老板之前也雇佣了其他人，每月花的报销费用是我的N倍，我进公司之前，已经弄了6年多，没能拿下，也不知道是我命好还是时机到了。
跨行zui需要的是一位师傅，我做报建经理给我搭班的是我们公司的副总，王老头，38年的，当时都70多岁了，这个人传奇的一生，思路清晰、与时俱进、手段方式独到，正是在他的方向决策上+我的努力，土地批复才有了进展。
第二年6月16号，我刚开车把他送回家，因为心脏病突发，那晚去世了。zui悲痛的其实就是我，我觉得他当时就是我的贵人，我们很多话题都能谈得来，跟父子的感情很类似，他有7个子女，5个都在部队，一个从部队回来在公安局上班，另一个自主创业。
他的后事是我一手操办的，半个月时间。老汉的口碑很好，人脉很广，来送花圈的人很多。
他有个儿子从部队回来不了解状况，以为在我开车的时候人走的，给我了几拳头，当时很委屈，啥也没说，我们公司和他其他的家人都知道怎么回事。
付出总会得到回报，只要你肯付出。
在这次处理白事的时间，我认识很多人，以前听老汉说过的人几乎都来了。认识的几个人在我后面的创业中起到了一定的作用。
报建这个工作做了4年多，我就跳出去从事房地产销售项目了，在一家代理公司做营销总监，底薪不高也就几千块，每月完成任务佣金丰厚，但是我并不靠佣金存钱；
赚外快的方式：
1.更名；
当时做了一个项目，团购给某单位的，09年团购价格一期2700元/平（市场价5000）；10年二期3900元/平（市场价5700-5800）；13年3期对市场销售价格到了6500；
一、二期团购了1500户，大部分都是要对外卖的，我负责营销，手上自然后权利，更名，是我赚外快的方式之一；每一单我把甲方财务、相关负责人全部处理好，当然小头是我的，大头分给大家。
少的时候也基本抵我一个月的基本工资，多的时候有上万元；
2.倒房；
很多人需要买这个小区的，自然就找到我们这了，我就挑几个机灵的置业顾问合作，毕竟我是他们的上级，一方面他们忌惮我，一方面，哦做事舍得分，所以他们几个很放心。基本每一单下来总利润都有5-7万（不算更名费，要另外掏的），要根据楼号户型还有原业主的情况。
3.圈层商铺投资者；
说直白一点还是倒房子，不过不是住宅，是商铺而已，当时我能争取的zui低价是50平左右的23000元/平，市场价是30000+了。
有几个手里有钱的人，zui有钱的还是崔哥，他手上的商铺（独立的，非盒子）我认识他的时候都已经4000平+了。
2015年甲方急用钱，我就让几个有钱的一次性现金买了2000多平。然后慢慢去卖，这事后来被我们代理公司的老板知道了，所以我只能自己出去单干了。
感兴趣自己可以算一下这个空间有多大!!!
虽然我利己了，从没耽误公司正常的利益。是在他们（甲方和代理公司）没有招的时候做的。
创业之前先悟透人性！
我出来单干，第.一个销售项目接的就是王老汉的朋友介绍的，处理他后事的时候认识的，张村长，不显山不露水，人脉能耐大得多。
那几年整个地产行业鱼龙混杂，黑白都有，且监管也不健全，所以市面上涌现除了一群“融资销售”的方式，以销售知名去融资，买房的zui后名义上是买了房子，zui终什么都没得到。在我看来完全是“骗”，所以，我一直拒绝接这样的项目，身边很多同行都靠这个赚了几百几千万。我自己始终说服不了自己。
赚钱重要，但是一定要交付！“融销项目”压根就交付不了，销售方卖完走人，甲方自己处理扯皮，zui后基本都是按银行利息处理的。甚至有很多，开发商都直接跑路了。
我在河南做的一个项目，带着自己的同行朋友+老乡，每月的利润基本有2-30万，结果是自己带的朋友跟甲方的亲戚眼红了，背后捅了我几刀子把我踢出局。
这个项目，让我保证金至今都没有要回来，我甚至把自己的车和房子都变卖了，这个周期是我人生中zui黑暗的时刻，连婚姻也差点破裂，这件事连自己的爱人我都没能如实的告诉她，她会认为我很蠢，曾经有一阵子非常痛苦，就是因为自己在防人上的疏忽，对于人性的把控疏忽。
而今，我已成为内心强大的巨人，在品类的选择上选择一个可长期可持续可不断创造价值的赛道。感谢曾经给我带来伤害的老乡，也感谢曾经信任我的客户。是你们让我成长，让我一步一步走向强大。
很多人说创业、说赚钱，很难，真的难吗？
在我看来，并不难，难得是你自己有没有在这个领域深耕，都想赚快钱，赚大钱。如果钱真的那么好赚，何必你来赚？养几头猪就行了。
这是我在广告公司时我们老板常说的一句话，原话是：业务好跑，还要你们来干啥？喝着公司的水，踩着公司的地毯，养几头猪就行了，还要你们？
在我刚进入广告行业前几个月，这句话一说我就觉得是说我，那时我没有任何业绩。
也有很多人应聘，动不动就说我不做销售，不喜欢销售，知道为什么吗？因为他们“恐惧”因为他们“没有自信”，销售工作是让一个人zui快成长的工作之一，在这个过程中，你依然可以体会“创业的乐趣”，从无到有，从小白到大咖的转变，从价值吸收到价值输出，让自己变得更加值钱的过程。
也有很多人找工作，动不动就说销售不好干，底薪那么低？那时你的脑袋有问题，你该考虑提升自己的思维了，我写出了我工作的经历，实际上跟我们创业不一样吗？你有没有从你所在的公司、平台去深耕，去深度思考、纵向横向关联业务、有没有去寻找份内工作的切入点。
也有很多人说创业难，创业的确不易，那时因为你没有方向，没有静下心来。心智还需要进一步提升。
赚钱的机会很多，看你自己是否能把握住时机。