2014，离开安阳，来到成都（二）

上回说到我被迫辞职以后，着手准备做卖壁纸的生意。

事情是这样的，朋友一哥们儿原来有个做壁纸生意的门市，店面大概20多平方，因打算回老家创业，所以门市便宜转让。我就当接盘侠接手了，转让费用共1万块钱，包含剩下一个多月的租金，店里所有壁纸的样板画，一些简单家具以及所有厂家渠道和常用工人的联系方式。

在交接的那几天，我和朋友一起向原房主学习壁纸方面的知识，说真的，整体还是蒙圈的，只是一知半解，然后聊了几次人家就撤了，接下来只能全靠自己摸索。

刚开始我都不好意思给顾客说话，一来不会说二来也怕说错话，还没顾客说的话多，后来习惯了发现也没什么，才逐渐放开了。

应该在开业第三天的时候我们做成了一单生意，朋友还说我挺像一个老板的，我自己也信了，哈哈，但现在想起来，好像是由于当时很多产品规格我都记不住，而我报价过低了，客户完全没有拒绝的理由，才最终成交的吧。

但不得不说，那时候感觉自己真成了一个成功人士，很自豪，也略微有些嘚瑟。

然而好景不长，由于我这家店本来位置就比较偏，后来旁边又陆续开了好几家壁纸店，竞争更加激烈了，外加上自己业务不熟，没有老客户和他人介绍的基础客户，没有合作的装修公司，又不懂规矩规则，返点回扣分不清楚，更不会喝酒攀关系，慢慢的几天都出不了一个单子。

后来……就没有后来了，第一个生意就这样结束了。

之前说过我曾在某上市公司上班，工资贼低，压力贼大，但是也不是没有任何收获，我那时候成功结识了现在的老婆，很感谢她在我陷入人生低谷的时候来到我的世界。

在第一个生意惨遭滑铁卢后，我和老婆（那时还是女朋友）一起借钱开了一个鲜奶吧，就在眼科医院后边那条街。

主要原因呢是她喜欢喝奶，外加当时安阳特流行炒酸奶，我们想着能不能蹭一下热度。但因谈好的鲜牛奶渠道不供货了，其他奶厂要不订货少了不给供，要不就特别贵，此外我们的选址也不太好，所以最后还是关门大吉了 。

第二次创业失败之后，我们修整了几个月，然后我跑郑州看了一个小吃，薯条专卖，加盟费3、4万块钱吧，有些略贵，但我觉得可以参照人家的标准自己做，回到安阳后，我自己策划、研究、试吃，选址在了人民公园门口，2平方档口。

从装修到设计，再到包装都很用心，开业后很多人都以为是连锁加盟店，其实一共花了不到一万块，每天都是排长队，但并不赚钱，不过也不亏钱，陆陆续续还有人过来谈加盟的，但由于自己和合伙人意见相左，最后谁都不想去店里，准备加盟的感觉不靠谱也不敢加盟了，拖到最后，难逃关门的命运，现在回想起来，真的很可惜。

这三次失败的经历彻底把我们击垮了，没脸见亲戚朋友了，也没脸再折腾了。从中总结出来的教训就是在做一件事之前一定要全面了解行业的特点，以及自己具不具备做好的条件，不要盲目决定，如果的确能做，那就要深入了解你的消费者，把握好关键节点，合伙人也要宁缺毋滥，充分了解并能够充分互补才好。

但也多亏了这几次失败让我们在成都少走了一点弯路，只是一点而已，谁叫咱没人带只能靠自己嘞。折腾不动了，我们俩就把婚接了，很简单很朴实但很幸福，然后就想着去哪里度蜜月划算，要么说不是一家人不进一家门嘞，我俩一致认可去成都，既便宜，又舒适，而且还有吃的，有玩的，性价比非常高。于是乎，我们就有了和成都的不解之缘。

最后给大家说个做小生意的窍门：

当时我们打算投资小吃的时候，因为囊中羞涩，去不了太多地方考察，那时候美团、大众点评刚开始盛行，就想着在上面能不能发现小成本适合老家的小吃，于是就把APP内全国一二线城市热门小吃排行榜看了个一遍，筛出来几个小成本易模仿且适合河南口味的，然后再搜索这些小吃在河南郑州、洛阳等主要城市发展如何、评价怎样，由此进一步缩小范围，最后看这些小吃在安阳有没有，如果是在大城市较火、河南部分城市也火且安阳没有的，那复制到安阳应该成功的机率会大一些，而你只需要去离你最近的城市有的实体店学习考察就可以了。

希望对大家有帮助，我们下一篇文章见。

本文作者：金九九