都是50万保额,居然有这么多玩法
上一篇《分析一个不错的家庭保单方案》里,有一个特点不知道大家发现没有,每个家庭成员的重疾保单都不止一份。爸爸有2份,妈妈有3份,宝宝有4份。
后台有人说,居然还可以重复买!
难道还有人不知道保单可以做组合的吗?
我说过很多次,没有完美的产品,只有完美的产品组合。只有靠组合,才能结合不同产品的优势,才能在保额和保费之间找到平衡。
今天用「哆啦A保」和「康惠保」举个例子,让大伙儿看看,一个保额有几种组合玩儿法。
哆啦A保是最多三次赔付的多次重疾,保障期间默认是终身。
康惠保则是高杠杆的单次赔付重疾,保障期间可以选择「至70岁」和「终身」。
一个追求更全面的保障,一个追求极致的杠杆。两个风格完全不同的产品,结合起来,再配合上不同的保障期间,就可以玩出N种花样。
假设张飞今年30岁,想做50万的重疾险。
(缴费期均选择30年,附加险全选)
你看,虽然都是50万的重疾保额,但每种组合方式,不但保费不同,保障不同,连未来的保险思路都会随之有不同的方向。
这只是两个产品,一个总保额,就这么多玩法。
如果再加入不同的保额选择,或者更多的产品,玩法就更多了。
看明白一个产品容易。能把一堆产品,根据不同家庭的不同情况、不同喜好,组合明白了,才是保险配置的核心能力。
专业知识、实践经验、时间积累、缺一不可。
产品只是工具,怎么用才是关键。这个行业,真的不是那么简单。
这也是为什么我一而再、再而三的强调:你一定要独立思考,一定要先了解自己的需求,一定要做功课。
看了这些玩法,思路有没有清晰一点?
就从先确定保额和保费开始吧。
关于配置的思路,之前写过几篇,比较长,但是非常干货,建议大家看看。
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