医馆老板的笑与泪，有理想更有鸡毛蒜皮
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第 273 期
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每家医馆都在不停的打怪升级。
■ 医馆界 半夏
医馆君采访了一些医馆创业者，以初创医馆为主，因为近两年医馆业有了很多新加入的创业者，万事开头难，了解一下他们的笑与泪，让更多医馆创业者知道:
你不是一个人！
被药师证绊住了手脚
刚刚拿到执业医师证的小左医生，想和师兄一起创业开个小中医诊所，为了这个诊所，他还去亳州学了半年的做药、认药、鉴别药。
现在终于进入跑材料审批阶段，却被药师证捆住了手脚。
“起步阶段，小诊所只要有我自己和师兄就够了，可是政策规定必须要有个药师证……”
现在中医诊所备案制也需要药师证吗？
“好多地方根本不给你弄备案制。”
现在国家严厉打击挂证，他也不想铤而走险，只能聘个有药师证的员工了……
“真创业了，发现真不容易.以前觉得我广中医的还算可以，还懂药，现在觉得我一个小本科牛逼啥？连街道清洁工都可以欺负我，不给红包就不给收垃圾……”
“还没开始呢先投进去好多了，真的觉得挺艰苦的～”
➤Tips：
1.医馆已经开始了，也不能说放弃，先刚下去。
2.先学中药，再创业医馆，不打无准备之仗。
开业首月收支平衡
本来在县医院中医科工作的张大夫，终于有了自己的中医馆，目前医馆有三位大夫。
“我喜欢中医，但是在医院，太多的中医想法都没有实现的可能，所以我决定自己干”
医馆君佩服张大夫说干就干的勇气的同时，不忘问创业医馆的生死问题，什么时候实现收支平衡。
“我第一个月就实现收支平衡了”
！！！那么牛的吗？是有非常厉害的自带流量的大夫吗？
“我们只有年轻大夫”
“可能是因为我医馆开在人流量比较大的地方吧 ”
那租金岂不是很贵？
“如果算租金的话，我第一个月可能没有收支平衡”
“我把店面买下来了，我就没算租金。”
有没有碰到什么困难？
“没有感觉到国家对中医的政策扶持，我本来想把店面门头，装修成雕栏画栋的古风，可是跑了几圈城管局和城建局，都没跑下来，只好放弃”
➤Tips：
1. 自买店面:在县城等房价可以承担的地区，创业者自己又有一定的购买力，自买店面不仅降经营压力，而且算一种长期投资。
2. 闹市选址：闹市自带流量，前期可以少为拓客发愁。有一位同样创业一年的医馆人，因为选址较为偏僻，正绞尽脑汁策划拓客方案。前者开在县城，后者开在省会。两者相比较，在县级城市开医馆，可能有更灵活的选择性，更容易挺过来。
终于可以喘口气了
“别人医馆创业是摸着石头过河， 我是直接跳到河里来了”
丁女士几年前生了一场大病，被中医救了，凭一腔热血创业中医馆。
“我一个外行的真要走很多弯路啊， 听任医生的要求，一下子买了很多很贵的医疗器械，一下子投入太多钱了；也搞不懂医馆应该如何管理运营，总之很晕。”
“幸亏现在摸出点门道来了，一个能干活的团队也终于搭建起来了”
“请名家临时坐诊以及做小郎中的活动对带动客源还挺有用的，现在我都不用自己出去推广活动了，周边的小学，幼儿园都会主动来请我。”
“所以我去年预备为医馆做一些新项目，比如艾灸项目，派医生去学了新技术，患者反映效果还蛮好的；比较头疼的是，小儿推拿项目没有开展好，今年的目标就是好好把小儿推拿项目做好吧”
➤Tips：
1. 名家临时坐诊和医馆活动对带动客源还挺有用的。
2. 外行认真干，也能走出自己的医馆之路。
开拓医馆的经营范围
杨先生的医馆已经开业了六年，医馆的医疗业务，客服、药房和外治管理都趋于稳定，培养出的中层管理也能独当一面了，旗下也有了其他连锁。
因为管理模式具有一定的可复制性，第一次参加融资路演，就引起了投资人的注意。
“去年医馆经营的产品也渐渐有了起色，像芝麻丸、祛湿茶和熬夜茶，线上线下卖得都挺好的。”
“中医馆做产品，关键还是品控吧，其实产品一直在做，也一直在寻找最好的货源，新疆肉苁蓉、广东砂仁、河南山药，一年也就跑一两个地方，虽然辛苦，但都是值得的。”
“对于产品，并不想只满足于馆内销售，希望增加一些其他渠道，今年正要朝这方面努力。”
“另外，现在医馆竞争越来越激烈了，希望医馆的服务能再提升一下吧，所以内部的员工培训也是今年工作的重点。”
➤Tips：
1. 提升医馆服务水平，要从员工培训抓起。
2. 医馆开发的产品并不只属于医馆的患者群。
3. 中医馆做产品关键是品控
*以上人物均为化名，问题和成就也做了混合处理，但医馆君保证所有案例都是在真实的基础上改编的，感谢参与采访调研的医馆人。
分析这些创业一年、三年、六年的医馆不同，发现每家医馆都在不停的打怪升级。
刚创业可能就被审批磨得没脾气，第一年可能管理混乱，第二年可能要上新项目，调整营收结构，第三年……，第四年……，不同阶段的医馆有不同的笑与泪，也有不同的发展目标。
一个阶段的困难挺下来了，就是一片柳暗花明，也会迎来新的挑战。坚持下去，愿你的医馆越走越开。
I 特别鸣谢
所有接受医馆界采访调研的医馆人。