没想到，我竟然迷上看张大大直播带货！

在娱乐圈众多未解之谜中，“张大大为何还在蹦跶”无疑是一颗耀眼的明珠。身为连续三年蝉联虎扑最讨厌男明星榜第一名、“集资暴打”词条联想者、本人亲自认证“和我比讨厌，你们都输定了”……张大大属于那种也说不上有什么真黑点，但你若是和一个新朋友聊天打不开局面，一起吐槽张大大准没错。

不过话说回来，若真是群众见了张大大转身就走，想来也没那么多节目搞自杀式捧人是吧？（事实上，今年的《吐槽大会》就是靠吐槽张大大给自己来了一剂强心针）正是抱着这样的解题精神，硬糖君走进了张大大的直播间。

令人意外的是，张大大竟然卖得很不错。张大大在点淘的直播带货首秀，当晚总观看量高达94万，其点淘粉丝数一路猛涨。观众争相下单抢货的同时，还把#张大大速算##没人能逃得过张大大的嘴#等话题刷上了热搜。这些人，该不会都是冲着“张大大吐血推荐”的段子来的吧？

单论数据和口碑，张大大直播首秀的表现不输职业主播。追完整场直播后，硬糖君倒自觉对张大大误会太深。虽是新人主播，他的直播间画风却相当特立独行、妙趣横生。特别是八卦密集输出，简直像误入资深娱记爆料现场。

搞笑专场，综艺感是玄学

“别再问明星情人节在干嘛，凌晨四点买刀架”“你们觉得小黄鱼和鳕鱼认识嘛？” “你们都来吃点纸，甜不甜！”张大大一开口，就知道有没有。

明星直播带货的队伍里，那些最抢眼的选手必然都有鲜明的个人风格。李湘能说会道，林依轮居家贴心，刘涛敬业接地气。只有这样，观众才能津津有味地看完好几小时的直播，抢着买单。如今看来，张大大应该是给自己定位为“八卦搞笑”专场了。

首秀开播前，张大大开创性地在点淘站内推了几期《大有来头》的选品微综艺。画风夸张、文案够野，笑得人脸酸，外界期待值持续拉满。再经过平台推荐引流，场子算是充分热起来了。迟来的张大大虽说没赶上直播带货的红利窗口，但起点还是不错的。

正如开篇所言，张大大因为嘴欠没少挨批。事实上，网友就曾对其公开喊话：“有本事直播碰一碰，看看大家咋治你”。得知他要做直播带货，不少人（包括硬糖君……）都是抱着“且看他翻车”的心思来看热闹。

谁知张大大压根没感受到压力。直播一开，他简单寒暄几句便火速进入状态，仔细研究起粉丝等级，“每个进来的人都很尊贵”捧得人那叫一个舒坦。随着他提前预告“定时秒杀”“限量商品”“抽奖礼物”等宠粉福利，弹幕气氛立马活跃起来。

看到这里，观众基本都被带到了张大大的节奏里，只关心“怎么抽奖？”“啥时候发红包”。而等到正式的卖货环节，他更是贡献大量快乐源泉，用极强的综艺感“迷惑”住了围观群众。终于懂张大大为啥这么多明星好友了！

介绍小零食时，张大大冷不丁发问：“大家觉得黄鱼和鳕鱼认识吗？”，直接把直播间观众干懵了。问题听着怪冷的，但网友们架不住好奇，不自觉地在弹幕里分享起答案。

张大大自曝为解决这个问题，凌晨四点都在查鱼类百科，最终分析出了两种答案：国产的鳕鱼、黄鱼生活在黄海，应该认识；阿拉斯加鳕鱼和中国黄鱼，指定不认识。

“以后如果有人问你认识不认识，你得问清情况。”鸡瑟斯，除了你张大大，没人会问我们这种奇怪的冷知识。不过，直播间观众也是口嫌体直，吐槽着“冷吐了”就给鳕鱼零食买了单。

以上种种还只是前菜，张大大越到后面状态越好，八卦发言、迷惑行为、硬核操作等名场面一个接一个。工作人员认真介绍吸尘器产品配置，张大大一把夺过吸头，打趣“还可以堵住键盘侠们的嘴”。好家伙，完全是顺着网友嗨点输出，也不怕我们搞反弹战术？

更难得的是，张大大直播时分寸把握得极好，互动节奏张弛有度。播到一小时后，观众多少会出现精神疲惫，急需新的刺激点。只见张大大翻开自己的购物记录，找出两年前的订单，突然咆哮哭诉：“别问明星情人节怎么过的，我凌晨四点买了套刀架，幸福都是别人的。”

要是说八卦我们可不困了。在线观众的热情重新燃起，直播间里满屏都是玩梗留言。以前多看张大大一眼都嫌烦的朋友，如今真情实感追完近六小时的直播还嫌不够。硬糖君强烈建议：张大大干脆搞个带货综艺吧。

主持到直播，有场景才卖货

主持到直播其实是有壁的。仅靠传统主持功底操持直播新业态，其势能注定不能长久。对采购销售链条的相对陌生，以及主持业务与经营业务的界限模糊，是主持人转型主播的劣势和挑战。

张大大带货如此靠谱，背后确实没少下功夫。硬糖君看过好几百场明星直播，可以确定的说，张大大是我见过最能购物的男艺人之一。

明星带货如果只是照着台本念念广告，场面往往干到没有灵魂，消费者也难以搞懂产品的真正卖点。张大大直播就很接地气，说得最多的话就是“这东西我用很久了”“等我翻翻购买记录”，这些真实体验显然会迅速拉高观众的购买意愿。

别人推荐零食，无非就是“味道超棒”“买它不亏”。到底多美味呢？说不出个所以然。张大大的优势在于：聊啥都特有画面感。开场半小时，硬糖君就没忍住下单了他强烈安利的两款小吃。

就说柠檬凤爪，张大大先用一句“不是老奶奶亲口啃的”调动气氛，接下来倒不着急介绍品牌，而是分享起自己的购物故事：当时快递没办法进京，我下单送到上海那边，再让朋友做好冰冻帮忙背过来。试问，还有什么比“跨越京沪也要吃上这口鸡爪”更有说服力呢？反正吃货硬糖君扛不住这诱惑。 

这其实就是直播带货里的场景感。许多品牌活动做专场时，会围绕产品来搭建一个真实的生活空间，直观地向消费者展示使用场景。如此一来，主播可以选择合适的话题、环节进行品牌植入、产品试用。

搭个场景做直播效果震撼，可成本也摆在那里，很难做到常态化。这种情况下，如果要做到拿出一件产品，消费者不仅知道价格便宜，还能迅速想象到自己的使用场景，非常考验主播的功底。

张大大提到任何产品，都会习惯性地给它一个“真实故事”。种草刀架，他说担心霉菌影响家人健康，还是手里这款自带高温消毒的好。种草纸巾，身为鼻炎患者的他大吐苦水，强调只有够柔软才够贴心。种草拉面，他立马埋头疯狂吃面，还不忘说说厨房里的那点事儿。可见，善用自身风格来做带货直播，最能实现个人价值和产品价值的共赢。

这倒也不是张大大的独门技巧。近两年，综艺明星、专业营养师、星级餐厅厨师等不同身份的人试水直播，合力推动着整个带货内容走向多元化、趣味化。至少在点淘直播间里，李湘、林依轮、刘涛等明星都走出了自己的路。

明星主播也搞“养成”

什么是关键？

去年明星直播最热的时候，几大平台排着队抢艺人资源。每次打开电商软件，几乎都能看到意想不到的艺人在开播。由于市场过于疯狂，外界普遍认定这种行为只是短线收割。

一年多过去，明星直播江湖的变动确实极大。许多人声势浩大的进场，但经不起用户的持久考验，如今已没了动静。也有人就此嵌入电商产业，不仅事业版图拓展，还借此圈下不少新粉丝。

整体说看，2021年的明星直播已经摆脱2020年自我消耗的浮躁，在机构、平台的助推下，开始朝着生产、营销等上下游生态延伸，寻求深度长远的发展。其更大的商业价值、内容价值也正在酝酿。

这其中，明星带货直播的可持续化，平台资源是关键。张大大能够顺利构建出具有个人品牌效应的“大有来头”直播间，紫六文化和点淘直播这两股“幕后力量”功不可没。

紫六文化依托于天猫国际、天猫奢品、考拉海购、天猫海外直购等为签约主播提供全品类覆盖的超级供应链。不同于常规机构的盲目选品，其首先会依据主播的粉丝画像做全面的数据分析，用数据预测、指导筛选产品。

所以在某种程度上说，张大大直播首秀的优秀成绩，是“算”出来的。当然，紫六文化也不过度依赖数据和经验，主打的仍是生活理念的传递和输出，因而签约的主播多数具有极强的个人风格。

在紫六文化的加持下，明星主播已经能接触到强势的供应链。而点淘平台又可以为其提供配套的运营基础设施，确保相关方案顺利落地。正因如此，张大大从预热到开播，操作娴熟得不像新人。

点淘APP是由淘宝直播APP升级而来，产品采用直播带货和种草短视频流双核模式，希望以内容消费体验来提升用户停留时长。薇娅为首的头部带货主播，几乎都将此作为内容运营的主阵地，借此触达更多潜在消费者。

身为点淘618上心官，张大大带货首秀的一系列打法就相当可揣摩。人还没到，先在短视频送点心愿好礼，预约直播领取种子就能免费拿走礼物。还没等你从地里出来，直播间里就下了红包雨，硬糖君真切感受到了抢钱的快乐！

而专属表情、站外话题、大促活动页等权益，无疑也给明星主播带来了充分曝光，有利于持续引爆直播活动。张大大成功的首秀舞台，背后其实是直播生态升级的一次有效探索。所以，来得早不如来得巧，踩准点了就能乘风起飞。

但话说回来，直播带货这行拼得是速度和耐力。单场直播爆买也说明不了什么问题，场场稳定发挥才是真本事。硬糖君非要去点淘追满一百场，瞧瞧张大大何时“暴露出真面目”。