达州知名的奶茶品牌丨关于奶茶门店选址的要素
选好店址是经营品牌不可或缺的必要条件,选址就是在选好位置、好生意,它关系着门店的长期发展,关系着店面的直接经济效益。
任何茶饮企业,都要根据目标市场,选择适当的地点,建立相应的规模,选择相应的设施设备和相应的经营内容和服务档次。
01 区域选择:消费人群在哪,就要开在哪
我们经常到一句话,选择比努力重要,运用到选址上也同样适用。
很多老板盲目自信,认为酒香不怕巷子深,产品好,有品牌,顾客就会来,那为什么不反过来思考,星巴克为什么不开在金街这种地方呢?爱马仕不开在这种地方呢?
消费群体在哪,在考虑盈亏平衡点的情况下,就要选择性地开在哪。
奢侈品不可能放平民区销售,初创品牌不建议放购物中心,购物中心大牌太多了,竞争压力太大。
什么品类对应什么样的区域,但有的品类也可以开店在各个区域,如饮品,既可以在步行街、旅游景区、学校文教区、购物中心等单独的业态,也可以在周边有学校文教区+写字楼+购物中心的复合区。咖啡简餐对应办公商业区;百年来店对应美食街步行街;烧烤夜宵对应夜市;高档西餐对应综合购物中心。
有的加盟品牌为了保障自己的连锁店更好运转,签约后便会帮助加盟商选定店铺,协作加盟商帮助其快速找到合适的门店。
如豆吉汤圆奶茶如何对已经加盟的门店有进行选址的呢?
一是挑选写字楼附近,交通枢纽附近;二是大型商圈,校区集中地段;三是商业步行街,大型住宅区附近。此外,对于店面还有系列具体标准。
门面开口不低于三米;必须有独立来水和排水系统;总面积不低于20平方;用电量不低于25千瓦;有独立的门头;总空开和电表需要100A;空高不低于三米。
02人流量测算:预估营业额,控制风险
监测人流的办法比较呆傻,就是蹲点数人。
社区店:
可取3个上客集中时段做人流测点,早上时段6:00-9:30、中午时段10:30-14:00、下午16:30-20:00,平日选2天,周六日选2天,若店面双面街路宽>12米 ,则只需测算店面一侧双向人流;
若店面双面街路宽<12米,则需测算店面两侧的双向人流,门店人流量=(A+B)*50%;店面在转角处则需测算店面A侧双向人流、店面B侧双向人流、店面转角处C侧双向人流,人流量=A+B-C。
不知道大家有没有听过捕捉率这个名词,并不是所有经过你店面的人流都是你的客流,百分百会进你的店,所以测算完人流,还要选三家旁边的店看一下他们的人流及进店人数。
捕捉率=进店数/人流量
平均捕捉率=捕捉率/3
门店进店预测数=门店人流量*平均捕捉率
门店销售额预测=门店进店预测数*平均客单价
购物中心店:
第一步:通过大众点评排行榜及饿了么美团外卖销售榜单,搜索附近同品类前三的门店。
第二步:测算这三家店2天中午晚上;2天周末中午晚上的进店人流量。
第三步:测算这三家店的营业额平均值=(A店人流*客单价+B店人流*客单价+C店人流*客单价)/3。
03店铺评估:摸清店铺背景,找到第一房东
1)店铺情况
未来5年是否有被违拆的可能?未来2年内是否有道路施工及地铁建造的规划?是否楼上有居民楼?
目前一二线城市对街边店的环境卫生整治力度还是非常大的,楼上有居民的一律不准开餐饮店,假如不了解这样的政策,你租了这样的店,前期投的装修费用就会有损失。
2)房东背景
很多初涉餐饮圈的小白,对这点容易忽视。要是拿的店是转让店,直接从转让的老板手中拿过来的,这样就会存在风险,真正的房东如果不同意,你的店铺就会被收回,如果将来你要转给别人,没有房东同意,别人一般也不敢接,很难脱手。
所以,第一,转让店一定要和第一房东见面,第二,一定要和第一房东白纸黑字写明,同意将来在合同期未到的情况下因经营原因而被迫转让时,与新承租方重新签订协议。
3)房租价格谈判
提前打探附近店铺的租金情况,做到谈判前心中有数;租期能签5年绝不签3年,付款方式能付3押1的,觉不付6押1;尽量争取1个月的免租期(一般都有1个月左右的装修期)。
空调工程要明确商场是否统一提供空调,不提供自己是否可以自己安装,夏季空调不给力的话会损失很多客源。
查看排烟管道,特别是社区店选址前一定要看是否具备布置排烟管道的空间,如果没有绝对不能租。
检查结构体如主梁、承重墙是否有裂缝,这个涉及到后期人员安全问题,很关键。
现在大品牌都有专员负责,和加盟商沟通新店选址的事情。像豆吉汤圆奶茶对选址初期到正式开业前的门店筹备工作,都有从事行业数年的专业人员负责。帮加盟商极大地减轻了开店压力,给予专业选址建议,助力门店早日开业。