拿下千万赞助，看《透明人》如何演绎短节目视频变现
在抖音火爆的背后，不知道还有谁能意识到，短视频的风口，绝非始于抖音。
短视频在品牌营销层面的价值，其实更值得说道和研究。由于现在人们的时间和注意力越来越碎片化，长视频虽有优势，但在制作成本、内容消费等方面，短视频却展现出更强的爆发力。
最近在补姜思达的短节目视频《透明人》，发现米未的前瞻性真的很“毒”，在综艺变现方面的意识感很强，之前的《奇葩说》、《饭局的诱惑》等创新式的花式口播就已经让不少品牌都尝到了甜头。
看完这几期《透明人》之后，我发现米未又已经在短节目视频变现上领先了一大步。
据公开消息，《透明人》从第三单元开始获得了雪碧超过千万的商业赞助，这也是截止目前短节目视频领域的最高纪录。而这次，雪碧显然也成了《透明人》在短视频变现方面探索的得益者。
短视频的爆发力，在于悄无声息的“渗透”
抖音的魅力，正是在于放大了短视频的营销爆发力。在我看来，短视频的营销爆发力，就在于能够对用户的心智进行悄无声息的“渗透”。《透明人》作为一档6-13分钟呈现的短节目视频，某种程度上来说，也具有类似的爆发力。
全网分发，多维度渗透
现代人最大的特征在于注意力的碎片化，所有的营销到最后都会演变成抢夺用户的时间。虽然《透明人》最近几期的时长相对有变成到10分钟以上，但依然是广义上的短视频。
这种利用碎片化时间与用户进行交互的内容，本身就比其他形式有优势。另外，《透明人》全网分发的信息流渗透，也保证了节目从时间上以及多维度的向更多人群渗透。
事实上，《透明人》此前已经尝试在全网分发进行信息流的渗透，并已经收获不俗的成绩，获得今日头条颁发的“最具先锋精神短视频奖”，拿下“企鹅号视频自媒体璞玉榜第一名”，并蝉联微博热播榜传播热度TOP1，可谓多点开花。
在这种内容渗透效应下，《透明人》近期的节目屡次达到上线24小时播放量破千万的成绩，譬如第五单元第一期刘天池24小时就破2600万，充分体验了短视频多平台分发的重要性。
节目IP强化＋个性化选题
姜思达是一个什么样的人？个性、张扬、有态度、不随波逐流。
这种形象注定会是一个粉丝凝聚力很强的个人IP。某种程度上来说，姜思达似乎结合了咪蒙和papi酱这两位大神的长处。而《透明人》的受众是18-25岁一二线城市年轻女性为主。很有意思的是，通过《透明人》，其实已经实现了从姜思达个人IP到《透明人》IP影响力的进化。
现在，更多人知道《透明人》是通过节目本身，而不仅仅是通过姜思达，这足以证明，《透明人》是一个拥有独立节目IP力的内容产品。
从节目选题上来看，每一次选题背后折射的都是年轻话题，点击量最高的几期，流量明星、网红、恐怖漫画家、被拐儿童、年轻人的生活方式等，《透明人》显然也是在通过这些年轻人最关心的话题来完成对用户的渗透。
节目风格和品牌风格的互相渗透
《透明人》的定位是一个短节目视频，通过姜思达的发问，希望嘉宾能勇敢地说出他们的意见和观点。而雪碧一直以来的品牌精神在于释放压力和自由，勇于表达自己的观点和态度。这两者又是高度融合的。
节目形式上，《透明人》采用的是单元制，六期为一个单元，一个单元的时间长度是一个半月，每一个单元都有独立的单元主题和选题方向，正因为这种单元整合的灵活性和整体性，与雪碧品牌campaign信息结合起来也变得异常贴切。
从第三单元开始，每一个单元的《透明人》都用不同的表现方式来和雪碧不同主题的campaign进行结合，从“火锅配雪碧，爽到发脾气”的魔性口播，到第四单元的“雪碧喝爽，想讲就讲”CNY营销，到第五单元首发减脂雪碧。
在《透明人》获得商业赞助后，有媒体曾问过姜思达如何实现广告与节目气质的平衡，姜思达的答案是“玩起来”。
《透明人》是如何把广告“玩起来”的？
常规植入，雪碧元素随处可见
除了在节目中常见的官方指定饮料之外，《透明人》在包装上也用到了很多雪碧的元素，比如雪碧的小包、耳环等生动好看的周边，用多样化的植入方式取代了原本最保守的常规植入形式。
片头贴片，为雪碧定制
对于视频节目来说，最常用的植入方式就是贴片广告，但《透明人》里的雪碧，并没有直接采用已有的广告来做贴片，而是由姜思达出演，专门为雪碧拍摄了一只属于透明人的贴片。
广告形式延续《透明人》的节目形式，通过这种表现方式，更模糊了广告和内容的界限，反而让观众并不会那么排斥广告。
片尾彩蛋花式植入，避免尬聊广告
《透明人》毕竟还是一档偏严肃的节目，在这样的气氛中出现过多的广告会影响节目本身的效果，但把广告作为片尾彩蛋插入，既避免了节目内容中尬聊广告的同时，也通过场景教育的方式，让观众记住了品牌在此最想要传播的信息。
片尾彩蛋大集合
【总结】
《奇葩说》可以说是长视频网综变现的一个标志，而《透明人》完全是另一个套路，充分挖掘了一档短节目视频的变现潜力，雪碧尝了个鲜，也收获了不错的效果，随便从微博上截了几张图。
《透明人》在短视频变现上的成绩，也许可以归结为这么几个原因：
第一，姜思达的个人魅力，个人IP和节目IP的强有力结合。显然这是核心的竞争力。
第二，短视频不为短而短。姜思达曾说，希望《透明人》脱离了姜思达，依然会是一个成功的IP，这取决于内容的价值。虽然《透明人》每期只有6～12分钟，但每次录制过程都会耗时1～2个小时，在这样扎实的基础中诞生出的内容，是有根基的。从大量素材中提取最有感染力的部分，短节目视频的魅力正在于此。
第三，广告脱离广告本身，模糊广告与内容的边界。有一句话是这么说的，“所有成功的广告都不是广告”，那是什么呢？是对用户心智一点一滴的占领。《透明人》刚获得赞助时，许多人担心节目会变味，但现在看来，赞助商的出现并没有让节目降分，相反，姜思达已经找到了一把尺去平衡广告和内容。
相比而言，这几乎是可预见的，相同成本下植入综艺节目收获到的最佳效果了。