药店选址忌讳（我开药店的亲身经历）

最近不少粉丝问我，想开一个药店，没有经验，是独立开店比较好，还是加盟别人连锁比较好，我给的建议是，若有药店管理经验可独立开店，无管理经验并不懂药店行业的，可选择加盟药店开业。

但新的问题又来了，我发现但凡问这个问题的人，多数是没有药店经验的人，而有经验的人并不问这些问题，对于新手加盟别人连锁公司要知道哪些知识呢，今天张云鹏就和大家普及一下。

1、加盟连锁走捷径

对于新手“门外汉”型的创业者来说，加盟别人是最快的方式，由于不懂得初级的办证、审核、资质认证、初期的经营管理、进货渠道、人员教育、价格设定、活动策划等，如果选择加盟了这些问题都会得到解决。

A、初期选址：选址对药店非常重要，选对地方业绩蒸蒸日上，哪怕经验能力一般，药店都能很好的盈利。如果选择地方，则再好的经验能力也会受不同程度的打折。

当你决定加盟别人时，可以先交一部分押金，你在初期选址时，可让对方公司帮你判断选址的好坏。没经验的人选址是凭感觉的，而懂得管理的人则是凭数据报表分析的。

B、开药店费用预算：

2、新手加盟必走这些弯路

加盟别人的药店，即药店的招牌、进货渠道、价格体系、后台软件、基础经营要求必须按被加盟的公司要求执行，加盟别人有他的好处，但同时也有他的不足之处，这些也会造成新手开店走弯路的因素，分别如下：

A、统一招牌/店名形象：

一般你加盟了别人公司，就要与连锁公司的形象要统一，而这些公司往往也是当地知名的药店，从顾客角度来看，你这店就是某知名公司的分店，很多人不知道的是，一个企业的品牌也是有价值的，如果一个公司的知名度高，分店多，自然这个公司的影响力也大，顾客信任度也高。

而加盟别人的新手，你开的店就是为别人做品牌的推广，假如有一天你退出了加盟，你的店换了自己的招牌，则你前面几年品牌力基本为0。

B、加盟费问题：

一般情况下需要加盟别人，费用在5万左右，如果加盟国内名企，可能加盟费会在10-20万之间，这费用对新手投资者来说，是一笔不小的开支。

毕竟刚开店，药店什么时候能赚钱还不知道 ，首先要交一笔费用。

C、押金费用：

加盟费是一次性交纳，一般费用在3-5万，而押金是连锁公司对新手药店的要求，交了押金才方便对加盟店管控，避免出现做出有损公司名声的事，避免合作期间发生不配合的事。

除此之外才是你开店需要的其它费用，什么装修费，进货费、设备费、经营费、人工费等等。

也就是说加盟一个连锁公司，在前期入门时投入的费用，相比来说要比开独立药店会高很多。

D、商品进货渠道管制：

但凡加盟了连锁公司则在某种程度上，是属于这个公司管理，在进货上必须向连锁公司补货，不能私自向当地供应商进货。

哪怕明知从连锁公司进货的价格高也不能在外面自主进货。

所以综合以上两个方向来看，加盟连锁公司的是有利也有弊，费用多了，毛利少了，管制多了，自由少了，这对一个新手门外汉来说，不重要，但长期这样加盟下去，一定没好处。

3、连锁公司招纳加盟商

我们在各省见过不少当地药店龙头老大，但各省的连锁药店对加盟这一块看法不一样，有的公司大量招纳加盟者，收纳加盟费，还有一些是完全拒绝加盟者，接下就给大家说一说各自不同的看法：

A、大量招纳加盟者：这类公司一般条件低，自己药店的品牌力也不是很强，有成熟的配送能力，有成熟的管理团队，就是缺钱。

所以大量招纳加盟者，只需要加盟费、定点在本家公司进货就行了，这样初期能赚钱5万左右加盟费，合作期间能赚取配送货的差价。还有一些为了上市则收纳很多名存实亡的药店，用来填充营业数据，增长股票指数。

但加盟后除了开店前有帮助外，平时对加盟店完全不理不管。

B、拒绝加盟者：就拿早几年大S林药店一样，所有药店全部独营，不需要加盟，哪怕在连州有当地恶势力把店砸了，宁可不开这个分店，也不给加盟。

但近几年开始，这家公司也开始走加盟路线，但对加盟者的条件要求很高，不只是费用问题，而对加盟者的资质、实力、未来的管理都有一定要求。

这样做也是防止有些资历不行的公司或个人，因为其个人原因造成影响整个品牌与名声。

C、加盟的类型：

01、委托协助管理：但财务是自由的，经营权仍然归自己所有。

02、名义上加盟：即进货从公司补货，招牌一样，其余完全自主经营。

03、半收购加盟：即原来药店老板拿回一定款项，由连锁公司入驻，原老板持少量股份，而经营权、财务权、管理权全归连锁公司。

对于公司是否同意别人加盟，各公司的战略决策也各不相同，都是结合双方的合作程度与费用决定。