家电市场之困源自一座大山长高

家电产业的天花板，真来了！因为，横在所有家电厂商面前的那座“大山”，20年、30年过去了，不仅没有被“彻底移走”，反而越长越高。

贺扬||撰稿

如今，横在中国家电产业成长、发展与变革过程中的那座“大山”，正越长越高了。这座大山，正是长期以来困于很多家电厂商的“心魔与心结”：

缺乏持续性的自信心，总是沉迷于阶段性的投机化，对很多不切实际的东西抱以无限的幻想。甚至，对于存在多年的发展问题、经营短板，以及瓶颈，不去突破，不去解决，却总是想着这个行业、这个市场，会突然出现一位“救世主”。

那座大山没搬走，相反越长越高了

当前，家电市场一切的艰难与痛苦，都是源自市场经营和竞争主体的各个厂商们：思想懒惰，不思进取，甚至在发展过程中还忘记了初心。

一线市场到底是难，还是易，或许每个家电厂商内心都有自己的答案。但是，在家电圈看来，这两年以来很多家电人口中的“市场太难了”，并不是真的难。而是大量家电厂商们“太懒了”。比如说，很多厂商遇到问题和困难后，不是选择“迎头赶上”，而是“绕道而行”。

在家电产业市场化征战的过往40多年里，没有一年不困难、不难、不痛苦。在不同的时代、不同的时期，家电厂商所面临的困难和挑战都不尽相同，但结果都是一样的：没有突破挑战、迈过困难的厂商，如今都已经被时代淘汰，比如春兰、华宝们；直面困难、突破天花板的厂商，如今做大做强，比如海尔、美的、格力们。

现在来看，当年有很多“过不去的坎”、“跨不出的沟”，比如消费需求低迷，比如厂商们亏损也要打价格战，再比如对手都很强大而自己都很弱小。现在来看，这些问题在一线市场上仍然存在。比如说，需求多变、消费低迷、货卖不动，就连低价格战都没有拉力和效果了。一些企业甚至感觉“快活不下去了”、“快没办法生存了”。

从过去到现在，困难一直存在，挑战不断出现。很多家电厂商的应对举措就是：等、要、靠。等，市场困难了可以随着时间的逝去而消失；要，总是期待国家相关部门们出现一些财政补贴等刺激性政策；靠，家电产业链上下游的合作伙伴们，可以出手相救、抱团取暖。

所以，在一线市场上，多年来大家经常看到的一个现象就是；很多厂商在低价格拉力不行后，竟然还想着继续降价，认为再降一点，比对手再低个100块、50块，就能抢到单子。

长期如此，只能在泥潭之中苦苦挣扎。这世界上哪里有什么“救世主”，困难不去解决就越积越高，最终变成了一座“大山”。

山无棱水无痕，每个人只能找自己的出路

“条条大路通罗马”，这说的是通往未来的道路有很多，大家不要害怕；山无棱，水无痕，这说的是每家企业的情况都不一样，只能找到最适合自己的路，没有一条“万能良策”可走。否则，又是一轮“千军万马挤独木桥”的恶战。

在一线市场上遇到众多的问题，长期以来很多家电厂商的共同选择：不是去想办法解决掉，而是选择另外的小道，或者找弯路先绕开。总是希望：要么让时间去解决，要么让别人去解决。比如，面对这几年市场低迷，很多家电厂商集体开出了“搞促销”、“做活动”手段，希望“以促代销”、“在活动中出货”来撬动新一轮的需求。

对于家电厂商来说，真正的吃苦，不是那种“不是在促销卖货搞活动，就是在思考如何促销卖货，或者在前往促销卖货的道路上”场景，而是如何通过劳力与脑力的合二为一，在产业中探索一条长期可持续的发展道路：不仅促销卖货，而且每场活动出货量还要有保障，不能只追求活动数量而忽视回报质量。

当前很多厂商抱怨、指责促销活动没效果、卖不动货，将责任和原因全部推给外部的市场，以及商业环境的变化，而忽视了行业和自身的问题：大量促销活动已经是同质化，除了降价促销，就是惠民补贴、慈善公益欺骗忽悠，完全没有新花样、新玩法、新惊喜。

面对当前很多家电厂商都在追求“出货”，都希望可以实现“品效合一”，都梦想着“新品上市即引爆”、都幻想着“一炮走红、一夜网红”。在这些目标之下，各个企业如何倒逼自身的经营策略和手段创新，才是最为关键的。

一是，必须要有原创的精神，尊重原创的知识产权，面对内外部的市场环境和竞争压力，一定要努力探索、自主创造各种新玩法、新手段；二是，必须要有强大的执行力保障，有思路有想法后要快速落地，不能错失良机；三是，要敢于试错，不要害怕犯错误，更不能因为有风险而停滞不前！最终目标，则是搬走那座“大山”！

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