加直击苏州楼市首席编辑 屠旭 微信:woaisuzhou1031进交流群。今天,我在官方网站上查到,一些热门板块的楼盘开盘2个月左右只卖掉几套、十几套房子。还有开盘一年时间也只卖掉很少一部分房子的,甚至开盘几年时间,都还有大批房源在卖的。浒关中南春风南岸,开盘2个月只卖出5套房,推出1成首付新区浒关板块的中南春风南岸,在2019年11月16日首开推出272套新房,面积99㎡-133㎡,精装均价约2.6万/㎡,价格在板块内比较高,算是第一梯队的项目。
11月16日开盘到今天为止,马上就2个月了,但是根据我在官方网站上查到的网签数据来看,目前这272套房子,只卖出5套,其中一套已经网签完成,另外4套正在签约。开盘2个月时间、苏州热门板块新房、只卖出5套!而且还是精装标准比较高的情况下,据了解精装交付包含有中央空调、新风、地暖。目前浒关板块内新房比较多,但是价格基本在2.4万/㎡左右,甚至还有不少只是2万/㎡出头的项目,2.6万/㎡确实价格比较高。同时,其他楼盘有3号线地铁加分项,即使价格稍贵一点,但是买房人在买房的时候,会考虑地铁的预期增值,但是中南春风南岸距离地铁太远,交通不太方便。为了卖房子,项目甚至还推出了1成首付的活动,项目99㎡小户型总价约257万,但是,首付约25万元就可以买房。在浒关来说,首付一成确实是撑不住了。天房美瑜兰庭:开盘2个月只卖17套房子,被网友无情吐槽同样是开盘2个多月,相城中央公园板块天房美瑜兰庭11月初在售楼处平推,312套毛坯房,面积100㎡-132㎡,均价26120元/㎡,总价大概231万起。目前中央公园板块房价,基本都是2.7万-2.8万/㎡的精装房,毛坯项目不多,天房美瑜兰庭的价格并没有优势。项目位置还算不错,旁边就是虎丘湿地公园,距离4号线苏武纪念园站大概1.1公里的距离,还有繁花中心商业配套,住在这里还是比较方便的。但是项目卖的却非常差,我在官方网站上查到,截止到1月14日,天房美瑜兰庭只卖出17套房子(含正在签约)。其中主力户型是116㎡和128㎡的四室户型,但是主力户型128㎡户型在网上却被网友怒喷,做的像是施工工人设计的户型。而且层高也只有2.95米,未来装修吊顶之后,还会更低。更加令天房绝望的是,项目旁边还有一个兄弟项目,天房美瑜华庭。天房2015年6月进入苏州,不到1年时间就花费90亿元拿下7块高价地,但是随后就传来资金链断裂的消息。现在还有几块地是在建或者待售状态。这两块地是2016年5月24日拿下,其中美瑜华庭成交楼面地价19196元/㎡,溢价率118%,美瑜兰庭成交楼面地价18450元/㎡,溢价率97%。除了新区浒关的中南春风南岸、相城的天房美瑜兰庭,园区、姑苏、吴中等各区都有不少楼盘正在滞销,卖不动了。园区的星翠澜庭,开盘当天524套房,卖出不到5成,创下园区开盘当天最差销售记录,截止至今天还有部分楼栋只卖出一两套房子,其他的楼栋去化都不太理想。姑苏区的华发公园首府,2019年9月中下旬加推二期产品,到现在已经有近4个月时间,但是还是有大批房源没有卖掉,甚至有一栋楼只卖掉2套房子的情况。吴中区的鲁能公馆,最近一次是2019年初开盘,推出1#、13#楼,到现在有大概1年时间,但是房子却没有卖出多少,甚至1#楼只卖出5套房子。这些项目,其实是只是不少项目的缩影,卖不动的项目也远远不止这些项目。
不少楼盘卖得不好,不得不找各种节日、理由打折促销,变相降价。
相信不少人,在前段时间都被中介、销售们的朋友圈刷屏了:还有xx天就收回优惠,价格全面上涨,按照备案价销售。
在苏州,不少楼盘都是一房难求,但是对于一些定位不太清晰的项目,没有核心竞争优势的楼盘,卖不出去是正常的现象,即使在楼市上行的时候,也卖不出去!
所以买房人,尽量选择有核心竞争优势的楼盘,教育、商业、交通等核心竞争力。
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