地产校招面试经验分享三：投资岗所需技能与面试要点

之前两期，江汉同学为大家介绍了在2018届地产校招中，面试碧桂园、万科、恒大、融创、保利、中海、龙湖、华夏、新城、招商蛇口、旭辉等十家知名房企的过程和感受。

由于江汉同学面试的都是投资岗，而投资也最近两年地产行业最热门、最火爆的职位，估计今年还会有很多同学投递，因此本期专门为大家分享投资岗位所需的基本技能，以及相关面试要点。

投资岗所需基本技能

1）宏观视野

房地产业跟宏观经济密切相关，投资岗又是房企战略执行的第一步。投资岗从业人员对房地产政策和市场需要有一定的敏感性，这就需要对宏观经济、房地产形势有最基本判断。

2）城市规划、城市经济学相关知识

城市公司投资人员一般在城市层面进行拓展，需要对规划有一定前瞻性。从业人员需要对城市空间发展方向、城市脉络延展、热点区域的形成有一定判断。

3）房地产开发相关知识

要能够从项目层面，对房地产开发流程、工程建设进度、成本控制、财务计算、产品设置、营销策划等相关知识比较熟悉，能够从项目发展层面对地块进行判断。

4）法律、金融、财会知识

目前市场上收并购项目较多，投资人员需要对交易架构设计、国家金融政策、法律条款拟定、财务报表审计具备初步知识。

5）测算和可研报告撰写

经济测算和项目可研报告撰写是投资人员最基本的两项素质，投资拓展人员需要熟悉各种项目的测算模板。

6）PPT等办公软件使用

现在基本都是电子办公，PPT是拓展人员进行项目汇报的基本媒介。能不能将一个项目完美的呈现是具有重大意义的。

7）谈判沟通能力

不管是公司内部各辅助职能，还是外部与政府、同业、地主，谈判沟通能力都是至关重要的。有些公司在面试的时候会询问酒量主要也是出于这个原因。

在校学习建议

1）在学校期间尽量好好学习，好好学习能够决定你的下限。不大建议去做家教，个人感觉做家教对提升自己的能力帮助性最差。如果是打算创业，一定要一开始就想好，一条路走到底。

2）学生会经历的话，如果精力充足，可以去里面体验一下。现在的很多政商大佬，当年都是学生干部。我也有很好的朋友，以前是所在学校的校级团委书记，不论在校期间还是在工作中，都是非常有情怀的人物，也一直保持阅读的习惯。

3）一定要有情怀，要培养自己的品味。情怀这个东西很装逼，品味这个东西更玄，但是这两样东西是你红尘炼心的基础，随着社会地位的日渐提高，这两样东西会非常重要。

实习建议

1）最好能积累半年以上的房地产相关实习经验。现在的房地产公司个个巴不得校招生进来就能干活。高周转迫使很多公司开始轻视对员工的培养，员工一般还是在工作中成长。

2）实习的范围尽量比较宽。房地产的上游有金融、政府，下游有各种咨询机构。

建议用2-3个月的时间，在城投公司、建委、发改委、规划局、土储中心等供地相关部门，或银行、基金、资产管理公司等金融部门实习；

再花2-3个月在咨询机构或者房地产市场研究岗实习；

然后花4-6个月在投资岗和营销岗实习，在投资岗实习最好在大公司和中小公司各实习一次，体会其中的不同。

如果因为时间限制，可以在上述类别中选2-3个实习。一定要确保有3个月左右的实习强度是非常高的，项目经历在面试中是无尽财富。

3）实习的时候要多思考，对行业对项目要形成自己的见解。可以隔一段时间对自己所作的工作进行复盘，在面试之前一定要将实习过程中形成的文件进行梳理。对于小城市的大学生，最好能够去北上广深进行一次实习。

面试准备建议

1）着装：要有一套体面的衣服，从发型、领带、西装、手表、皮鞋、皮带、钢笔、背包都要一丝不苟，这个时候不要怕花钱，投资岗跟其他岗位不一样，气质气度是非常重要的。

2）简历：一定要有简单大方的模板，要从一开始就将自己的表达逻辑梳理清楚，简历一定要实事求是，突出亮点。最好多找师兄师姐、长辈、老师进行反复修改，要有一个基本模本，可以针对不同类型的企业进行轻微修改以匹配重点。

3）投递：可选择20-30家企业，有10家左右是重点，有5家是必须攻克的对象。投递的公司应该在排名上分布比较均匀，来的早的小公司可以先练手，有面试经验跟没有面试经验在后续面试过程中有天壤之别。

4）群面：建议多在网上找题，对各种类型的题目进行分析。不要抢角色，主要针对问题进行分析，过程中无论如何都要做好笔记，好的笔记是补充总结，引导讨论节奏，提出出人意料框架的关键，也是你成为隐形leader把控局面的基础。没有对讨论思路进行引导的leader都是假leader，没有对讨论结果做出决定性贡献的Leader是很危险的。

群面一定要注意时间观念，要有分寸，讲话要在点子上，不可废话，只要有自己的核心逻辑，小组不会出现混乱的现象。讲话的语速语音语调非常重要，底线是不能招致别人反感，同时声音要有控制力说服力。不要跟别人争论，投资岗是乙方，要时时刻刻以乙方的礼仪去参与讨论。

5）结构面：结构面可以看万科的19问，可以在网上看看题库，其实捷径就是公务员考试题库练习。有什么面试会比国考更难更全面呢？

6）终面：老总面关键就是自信，这是人最后综合能力的展现。这个取决你平时的积累，如果你终面之前真的很紧张，建议去跟你们院长聊聊天，适应了他的气场之后，终面会变得简单。

当你有了一次跟老总们谈笑风险的体验之后，后面的终面都会迎刃而解，平时练习的关键在于实习的时候，多观察领导在会议上发言的艺术，控场的节奏，在商务谈判时学老总的技巧。

如果你家里有高官、高管、老板等类似人物，面试前跟他们多交流，实在不行请他们模拟训练一下你。我因为实习的时候有幸跟着副总出过几次差，见识了一些谈判场合，所以见了领导并不是很紧张。终面是我最具备优势的一轮，全部面试下来，终面从无失手。

总结

我的面试结果不是最好的，我认识的人里有拿完万科、中海、龙湖offer的，虽然我没有他们优秀，但是我还是愿意分享自己的校招经历。

应届毕业生如果面房地产公司的话，可以关注一些地产类公众号。有些公众号的作者应该在前几的房地产公司工作，写出来的东西对刚毕业的学生很有用。

最后大家在选城市的时候，我的建议是尽量选择北上广深。我总结一句话，不知道对不对，在一线城市任职，在二线城市当官，去三四五线赚钱。

最后希望学弟学妹们校招顺利！以稍稍改动南老先生的一副对联为本文结尾：

党为心，民为骨，商为表，大度看世界；

技在手，能在身，思在脑，从容过生活；

三千年读史，不外功名利禄；

九万里追梦，终归诗酒田园。

本文作者江汉，现任某知名房企投资岗管培生，为帮助学弟学妹们摸清校招套路，撰写本文由涛哥刊载。