鬼谷子权篇：掌握主动权，行事说话才能有条不紊；

　　故与智者言，依于博;与拙者言，依于辨;与辨者言，依于要;与贵者言，依于势;与富者言，依于高;与贫者言，依于利;与贱者言，依于谦;与勇者言，依于敢;与过者言，依于锐。

　　此其术也，而人常反之。是故与智者言，将以此明之;与不智者言，将以此教之，而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言，不失其类，而事不乱。终日不变，而不失其主。

　　故智贵不妄，听贵聪，智贵明，辞贵奇。

　　【译文】

　　跟聪明人说话，就要依靠渊博知识为原则;跟不善言谈的人交谈，就要靠能言善辩，跟能言善辩的人交谈，要简明扼要;跟地位高贵的人说话，要依靠气势;跟有财富的人说话，要显示出高雅廉洁;跟贫穷的人说话，要讲求实际利益;跟地位低贱的人说话，要态度谦恭;跟勇敢的人说话，要显示果断;跟愚蠢的人说话，要直截尖锐。

　　这就是说话的技巧，但是，人们常常反其道而行之。因此跟聪明的人谈话就用这些技巧去开导他;如果跟愚笨的人谈话就用这些技巧去教导他，却很难办到。因此论说有很多种类，事情也变化万千。整日说辩只要不偏离各种言辞的原则，那么所议论的事就会有条不紊。终日变化所论之事，也不会迷失论说的主题。

　　因此聪明的人最可贵的在于言谈中不妄加议论。听人讲话最重要的是听得清楚，智慧最重要的在于通晓事理，说辞最重要的是出人意料。

　　【感悟】

　　人的学识和社会背景都是不一样的，对于不同的谈话对象要采用不同的谈话方法。或依于博，或依于辩，或依于势，等等，只要掌握了这些方法，那么在谈话中无论谈论的是哪一方面的事情，在谈话过程中发生怎样的变化，你都会掌握主动权，说话有条不紊。

　　【故事】

　　杯酒释兵权

　　宋太祖采用兵变的方式废掉了后周的皇帝，自己正式做了天子，改国号为宋。他担心自己的部下也采用自己曾经用过的办法对付他，因此就千方百计削掉重臣武将的兵权。

　　公元961年秋天，某日，宋太祖因为散朝较晚，与大将石守信等人一起饮酒，酒意正浓时，宋太祖屏退左右，对这些将领们说：“我若没有你们的帮助，就不会有今天。我做了天子，却觉得做皇帝实在没有做节度使快乐!我整夜都睡不好觉，无法高枕无忧。”石守信等人听了宋太祖的话，连忙说：“现在天下已定，谁也不敢有异心，陛下为什么这样说呢?”

　　宋太祖说：“哪个人不想得到富贵呢，哪个节度使不想做皇帝?即使你们不想，有一天部下逼着你们做，硬把黄袍加在你们身上，你们虽然不想做皇帝又能怎么样呢?”石守信等诚惶诚恐地说：“我们断不敢有这种异心，请求陛下哀怜我们。”宋太祖说：“人生短暂，光阴难留，就像白驹过隙一样。你们不如多积攒一些钱财，购买田地房屋留给子孙后代，自己看着儿女歌唱跳舞，痛痛快快地享受天伦之乐。这样，君臣之间也两好无猜，不是很好吗?”石守信等人感恩地说：“陛下为我们想得这么周到，对我们真是再生之恩啊!”石守信等人明白宋太祖的心意。第二天，石守信等人都主动告病，并请求朝廷解除自己的军职。宋太祖一一批准，授予他们品位很高的闲散官职，并赏赐了非常丰厚的钱财。