鬼谷子智谋：得人心者的天下，如何拉拢天下人才；

　　海纳百川，有容乃大。真正成大事者，当有大海般博大的胸怀，善容下属之过，从而拉拢天下人才死心塌地为自己打天下。

　　人们常说“水至清则无鱼，人至察则无徒”，这两句话含有很深的意义，尤其一个领导人更要注意这一点。一名统御者如果能宽宥属下的某些过失，以宽大为怀，容人之过，念人之功，谅人之短，扬人之长，必然会得到部下的奋力相报，在客观上为自己留下了一条后路。

　　楚庄王逐鹿中原，连续几次取得了胜利。群臣都向楚庄王祝贺，庄王设宴款待群臣。席间，庄王命最宠爱的妃子为参加宴会的人敬酒。

　　这时，天色渐渐暗下来，大厅里开始燃起蜡烛。猜拳行令，敬酒干杯，君臣喝得兴高采烈，好不热闹。忽然，一阵狂风刮过，客厅内所有的蜡烛一下全被吹灭，整个大厅一片漆黑。庄王的那位宠妃，正在席问轮番敬酒，突然，黑暗中有一只手拉住了她的衣袖。对这突然发生的无礼行为，宠妃喊又不动喊，走又走不脱，情势紧迫之下，她急中生智，顺手一抓，扯断了那个人帽子上的缨。那人手头一松，宠妃趁机挣脱身子跑到楚庄王身边，向庄王诉说被人调戏的情形，并告诉庄王，那人的帽缨已被扯断，只要点亮蜡烛，检查帽缨就可以查出这个人是谁。

　　楚庄王听了宠妃的哭诉，出乎意料地表示出很不以为然的样子。而且，庄王趁烛光还未点明，便在黑暗中高声说道： “今天宴会，盛况空前，请各位开怀畅饮，不必拘礼，大家都把自己的帽缨扯断，谁的帽缨不断谁就是没有喝好酒!”群臣哪知庄王的用 摹意，为了讨得庄王欢心，纷纷把自己的帽缨扯断。等蜡烛重新点燃，所有赴宴人的帽缨都断了，根本就 1。找不出那位调戏宠妃的人。就这样，调戏庄王宠妃的人，不仅没有 誓受到惩罚，就连尴尬的场面也没有 i三。按说，在宴会之际竟敢调戏王妃，够得上杀头之罪了。楚庄王什么蓄意开脱，不加追究呢?他对王妃解释说： “酒后失态是人之二常情，如果追查处理，反会伤了众人的心，使众人不欢而散。”

　　时隔不久，楚庄王借口郑国与晋国在鄢陵会盟，于第二年春天，倾全国之兵围攻郑国。战斗十分激烈，历时三个多月，发动了数次冲锋。在这场战斗中有一名军官奋勇当先，与郑军交战斩杀敌人甚多，郑军闻之丧胆，只得投降。楚国取得胜利，在论功行赏之际，才得知奋勇杀敌的那名军官，名叫唐狡，就是在酒宴上被宠妃扯断帽缨的人，他此举正是感恩图报!

　　楚庄王在宴会中绝缨之事，表现了他作为一国之君宽容大度的襟怀。容人之过，方能得人之心。有过之人总是希望看到他人的宽容和友谊，希望得到悔过自新的机会。这种需要一旦得到满足，其对立情绪便会立即消失，从而感恩戴德， “得人滴水之恩，必当涌泉相报”的情感很快在心理上占据主导地位。在这个基础上，稍加引导，就会产生像“戴罪立功”那样的心理效果。

　　鬼谷子在《符言第十二》强调了以德服人。用崇高的道德来感化人，替他人排忧解难，则会扩大自己的影响力，提高自己的声望。尤其是领导者，一定要品行高洁，诚实无欺，要懂得“以德服人”。道理能征服人，主要是真理的力量，道德能征服人，主要是靠的人格的力量。海纳百川，容乃大。真正成大事者，当有海般博大的胸怀，善容下属之过，从而拉拢天下人才死心塌地为自己打天下。

课程｜鬼谷子领袖绝学商道班

时间｜2017年9月21日