爱的大学（第十五章）

第十五章 ；意外收获

命运是一个魔术师，它的本领就是让有的东西消失掉，让没有的东西冒出来，他又一次玩弄了我，我转掉了和弟弟俩人辛辛苦苦经营起来的小饭馆，扔掉了父母辛辛苦苦积攒起来的那一笔钱，只是为了告诉每一个认识我的人，我的决心哪就是重新做人的决心，告诉别人我有勇气，我的勇气不是打打杀杀，而是从零开始，从一无所有开始，重新做人。

没有人理解我的做法，没有人能体会到我所面对的压力，我再一次给弟弟打起包裹，送他去车站，让他回去，他感到委屈，我的心在流泪，他不理解这是为什么，我也无法对他解释清楚，因为无颜见父母，我只能让他带信给父母，请他们放心，无论如何，我可以什么都不是，但我要走正道，我一定会走正道。

在送走了他之后，我没打算见任何人，我将自己关在还没到期的小屋子里，想了三天三夜，下一步我该怎么办，现在我除了还有自由，什么都没有了，也只有我这种两次入狱的人，才有可能体会到，这份自由的可贵，有了它，我即使是从头开始，从零开始也无所谓，为了自由为了走正道，我敢放弃一切，我敢放弃任何人都不敢放弃的东西，我就不是一个普通的人，我是一个不寻常的人，也一定能做出不寻常的事业，有着不寻常的前程，有这样美好的前程还等着我，我又为何需要发愁。

三十多岁的人，对没有事业心的人来讲，已经老了，对一个发誓一定要干一番事业的人来讲，还很年轻，我这是安慰自己，也不是安慰自己，因为我不会沉溺于自我安慰，因为我把它当作一种动力，一种积极向上发奋努力的动力。

这三天，我没有感动苍天，我感动的是自己，我又想到了从前打工的日子，重新回头打工，也许是我崭新的人生，最好的出发点，就像成千上万个打工仔一样，在这个几百万人口的大都市里，我要去寻找希望，去寻找未来，寻找我还没有看见了事业。

我像穿了隐身衣一样，随波逐流，游走在这个城市的边缘，在这茫茫的人海里，我是那样渺小，那样微不足道，但我拥有自己的信念，有着没有人可以动摇的决心，我感觉时光又倒退了十年，同年的都市，同样的心态，同样的一无所有的我，这十年磨砺了我，它给了我一颗无比坚强的心，让我无论处于怎样的逆境，都无比坚强。

我今天在这里打工，明天再那里打工，一晃半年过去了，转眼又到了春节，我觉得自己无颜见父母，尽管回家只需要一个多小时，随时都可以回去，但整个春节，我都没有回去。

这期间，我碰到过蛋子，也碰到过苕四，鲁富平，我无心跟他们聊，对我来说，他们都已成为过去，一个我永远都不需要的过去，我只需要向前看，往前一直一直走下去。

春节后，我熬过了最难熬的一个月，因为我很清楚，母亲又在找我，到处打听我的消息，又让弟弟来找我劝我回去，无论什么事，相信父母都是可以理解的，我还是坚持了下来，今生今世没有出头之日，我还是不见他们的好，我让弟弟带回去的还是那句话，让母亲放心，我别的不能保证，但我可以保证，自己永远会走正道。

弟弟回去了第二天，我在街上又碰到了刘婷，也许越是坚强的人，越是容易暴露出其脆弱的那一面，她是我最不希望，又是最希望碰到的人。

她穿着一黑色的貂皮大衣，我发现她特别钟情黑色，她的衣裳基本上都是黑色的，不管是什么季节，是她从商场出来首先看到，看到了我，尽管我怀疑她的貂皮大衣是仿制品，但我还在承认，她比以前看起来洋气多了。

她见我身上穿的衣物比较单薄，请我去旁边的永和豆浆店去坐一会，吃点东西，我饥肠咕噜，肚子确实有点饿，便随她一起进了店。

她买了一点东西，然后，俩人捡了一个靠近玻璃窗户的桌子坐了下来，我们边吃边聊，问了我这半年多的情况，问我为何不跟她联系，虽然我们成不了情人，作为普通的朋友一样可以交往。

我告诉了她自己真实的想法，我要和过去告别，重新开始新的生活，所以和过去的朋友都没有来往，她佩服我的勇气，这也是半年多来，第一次听到有人说我有勇气，我们谈得很投机，最起码她是能够理解我的，分手时，她给了我新的联系方式，她今年换了一家酒店做事，让我有空和她联系一起吃过饭，聊聊天，每次她见到我都很开心。

我告诉她，我也一样，每次见到她都很开心，她又笑了，说知道我说的是假话，但很受用。

因为年前，我打工的那家贸易，是一家皮包公司没有经济实力，总是想空手套白狼，让我们三个业务员，到处赊账，然后再出手，年后，工作相对好找一点，我又换了一家公司做业务员，负责跑酒店，宾馆，推销整装的洗涤剂，每天在公司，都事先把当天要跑的酒楼宾馆，在地图上标出来，然后，我就出门，一条一条的线路跑。

虽然，这工作比较辛苦，业务也很难做，很多地方别人已经有了稳定的供应商，但我跑起了，还是很热心，年龄大，没有文凭，有一份正当的工作，已实属不易，尽管，仍然看不到前途，但我有信心把这份工作做好，我很清楚，机会需要努力，同时也需要耐心等待，正是抱定这样的想法，无论遇到怎样的困难，我都会想办法克服。

一晃，又是三月过去了，对这份工作，我也基本上心里有了底，虽然一时挣不到多少钱，只要不怕辛苦每天坚持多跑几个地方，在这个行业站稳脚跟是没有问题的，因为每天进出的都是宾馆酒楼，我也开始注重自己的形象，让自己看起来，更像是一个很专业的洗涤剂推销员。

跑累了，就在宾馆的大厅里，歇一会，这里环境好冬暖夏凉，也不用花钱，对我来讲是再合适不过的了，进来时，可以坐在沙发上想一想，见了老总经理该怎么说，振作一下自己的精神面貌，出门时，也可以坐下来，看看地图，下一个目的地该怎么乘车，或是干脆就走过去，这份工作，我越做干劲越大。

公司也越来越关注我的业绩，老总说我能吃苦，将来一定会有出息。

五月的一天，天气开始转暖，我已明显地感到炎热的夏季，快要到了。我一早上连续跑了三个地方，当我从酒店老总的办公室下来，坐在大厅一角的沙发上，准备考虑中午吃点什么，看了看地图，看下午的路线该怎么走，突然感觉到，旁边有个人在看着我。

我抬起头，正在看着我的是蛋子以前介绍我认识的哪个做建筑机械生意的张先生，当时，我因为拒绝了帮他的请求，所以此时，见到他我有一点不好意思。

他问我在宾馆干吗，我告诉他正在跑业务做推销员，他没有在问什么，而是在旁边坐了下来，又和我闲聊了两句，告诉我，这个宾馆是全国建筑机械的经理们最熟悉的宾馆，业内人士都喜欢在这里碰面，他刚与一位厂商见过面，问我有没有事，没事中午一块吃个饭。

我为上次没有答应给他帮忙感到抱歉，总是让他请我吃饭，不好意思，我现在环境不好，否则，我应该请他吃个饭。

他很谦卑地说：“哎！周先生你就别客气了，好久不见了，吃顿饭小事一桩，我一直想谢谢您，没有机会见您。”

我们一起出来宾馆找了一家餐厅，俩人坐了下来，我以前虽然认识很多人，包括 一些生意人，但是像张先生这样的，总是穿西装，而且领带总是打得很整齐的人很少，他的身体，尽管有些单薄，但个子比我略高一些，肩膀比较宽，所以穿西装对他挺合适。

在点菜期间，我才知道他是真心实意想请我吃饭，为此他还找过蛋子，蛋子说现在和我联系不上，关于我为了避免几十号人的大规模冲突，主动提出补偿对方，把饭馆都转出去的来，他都听说了，问我为什么要这样做。

我告诉他，不为什么，就是不想在道上混下去，在我处于人生低谷的时候，听到这样的话，就像是遇到知音一样，他又问我现在这份工作干得如何？我如实告诉他，尽管我还没有看到前途在那里，做销售也很辛苦，但我比一般的业务员业绩都要好，因为我能吃苦。

他非常欣赏我的能吃苦的精神，他看着我时，哪双三角眼睁得虽然不是很大，脸上因无肉，脸型尖尖的显得特别小，但双眼显得炯炯有神，他一边喝着开胃的红酒，一边对我说道。

“其实，一个人只有能吃苦，就不用担心挣不着钱，你要觉得推销洗涤剂没有前途，我倒可以给你一个建议，去尝试做一下建材的生意，现在做建材，将来一定会有前途，有很多客户希望我能为他们做建筑材料的代理，我这两年业务一直很忙，也腾不出手做新的业务，你若有兴趣，我可以把你介绍给他们，让他们为你铺路，给你足够的账期，你只需租一个很小的门脸，就可以做几十万，几百万的业务，不愁没钱挣。”

他说的建材生意，我虽然一窍不通，但是仅凭一个很小的门脸，就可以做几十万，几百万的业务，这对我很有吸引力，而且他可以让厂家给我铺货，这是一个非常难得的条件，我答应认真考虑一下他的建议，也抽时间去建材市场了解一下情况看，再给他答复。

他猾诈地笑了说：“你这样说我就放心了，这是做事的态度，要知道我是一个非常看重自己信誉的人，不会轻易对别人承诺什么，今天我给你这个建议，也算是对你上次给我那个不要涉黑的良好建议的回报，我听了你的建议，生意做得很安逸，所以要谢谢你。”

吃完饭，他给我留了名片，让我有了消息跟他联系，就是因为这一次见面，在随后的几天里，我心里一直有一种莫名的冲动，隐隐地觉得这是一个有前途的事业，开始关注建材行业，只要有空就往汉西，文昌等几个建材市场跑，随着我对建材市场的了解，我逐渐不得不安起来，再之后就变成了躁动，在这里，我隐隐约约地看到了一种希望，一种门槛很低的自己当老板，把生意做大的可能性。

为此，我立刻约见了张先生，告诉他，我已经想好了，决定准备辞掉销售洗涤剂的工作，做建材生意，他让我先把门面找好，签了协议之后，再通知他，他会让厂商准时把货物及建材样品送到，具体的条件，到时候再与厂家商谈。

就这样半个月后，当炎热的酷暑来临时，我哪距汉西建材市场不远的一间小门脸开张了，从此，我和张志君成了真正的朋友，他不仅帮我以优厚的条件，接下了许多建材厂家的代理权，也帮助我介绍生意上的朋友，他的那些购置建筑机械的客户，往往也是需要用建材的客户，我们成了生意场上的关系户。

万事开头难，尤其是夏季酷热难当，十几平米的简易房，又作门面又住人，用水入厕都不方便，白天要出门联系业务，晚上又休息不好，好在是兄弟和我一起创过几次业，什么苦都吃过，日子再艰难也没有怨言，虽然我们在一起，第一次做生意是以赔本而终结，第二次开小饭馆，应该算是成功的，只是因为我不想重新卷入道上的纠纷，认了那笔“赎身”的账，现在，我们又看到了希望，又找到了翻身的机会，只有再搏一次。

为此，我们作了分工，他守店，我出去跑业务，相对他而言，我不仅年长，个性更强，也有效长的跑业务的经验，他对我的社交能力也有信心。

过去做业务去的都是写字楼，宾馆，酒楼，现在做建筑材料，跑的都是工地，即使去了办公室，相对来说都比较简陋，很多人的办公室，也是临时搭建的简易房，大多连空调都没有，大热天跑了一身汗，进了办公室还是汗流不止，进出工地，不时常会遇到货车进出，迎面扬起漫天灰尘，一天下来，整个人都成了泥人一个。

好在我身体比较好，傍晚回到店里，打一盆凉水一冲，便可以吃饭睡觉了，然后，兄弟俩人躺在临时搭的铺板床上，边说笑，苦中寻乐，边商量作第二天的计划。

吃苦我不怕，我担心的就是生活，跑了一个月，房租又要交了，尽管有几个工程队有意向，生意一笔也没做成，而我本身并没有积蓄，门面上做了二笔小生意，那几个钱连本都做了二人的伙食费，外面跑的业务，有的工程刚开工，有的仅仅是个意向，要做成一单的生意也不是一天二天的事，要作持久战的准备。

白天，我出去联系业务去了，收房租的见了我兄弟，问房租的事，他只能把事情推脱到我身上，我只好让兄弟对别人说再等两天，这钱也不多，过两天就会有进账。

其实，我只是安慰兄弟，要想做成工地的业务，还早得很。

就在这最困难的时刻，母亲她老人家又来了，我之所以称她为老人家，那不是因为母亲的岁数很大，而是我看到母亲的两鬓又添了许多的白发，这都是我这个不争气的儿子的缘故，让她老人家操尽了心思，哪张愁云密布的脸上，看不见一点血色，这也算是我的不孝。

她带来了两碗自己烧好的菜，这让我想以前我在沙田坐牢，她从白阳将烧好的咸菜和烧肉，只不过分成了两碗，烧肉当天吃，咸菜留着慢慢吃。

还拿来了一千元钱，我估计是弟弟给家里打过电话，不然她老人家怎么会知道我现在这一千元交房租，我看到她打开手帕，包着的哪一千元心里就在发抖，我更不敢看她手里的手帕，每次她给钱我，都是用哪手帕包着的，我的泪水，当着她的面就落下来。

母亲却在安慰我，刚开始做，没有生意没关系，时间长了就会有生意的，只要我走正道，让她付出再多也情愿。

从这以后，母亲几乎每个礼拜都来，给我们兄弟俩送菜，她知道，我特别喜欢吃她烧的菜，尤其是她亲手做的咸菜，给我们洗衣服，早上来，傍晚走。

就这样，我苦苦支撑了四个月，才做成了第一笔业务，一手钱一手货，价格虽然较低，因为厂家给了我很优惠的条件，算来算去，除了大部分返回了厂家以外，余下的也算是这几个月，终于有了进账，而这之后，我又找了好多在江口做家庭装修的老乡，给了他们最优惠的价格，每个月他们从我店里进的货，让我可以把门脸养起来，就像从前哪小饭馆一样，也是用了半年的时间，生意终于有了起色，开始找到了做小老板的感觉。

“十一”过后，我回了趟家，关于我生意的情况，因为母亲经常去店里，父亲也都了解了，这是我从小到大，第一次正面地面对父亲，他看着我仅说了一句话：“你变成熟了。”

是的，我变成熟了，我终于有了自己的生意，正儿八经的生意，这生意是我自己慢慢做起来的，并且真正做到了和过去的朋友断绝了来往，父亲看重的也就是这一点。

以前开小饭馆半年后，也开始赚钱了，父亲并不开心，因为，我身边有许多过去的朋友，而现在就不同了，是真正的做到了一刀两断，开始了自己的新生活。

这是父亲的希望，也是我终于在父亲面前抬起了头的原因，我说到了，也做到了，尽管为此付出了很多，但是值得的，我要当着父亲的面，亲自告诉他，他老人家以前的教诲，我都听进去了，但那时我没有能力做到，学好不仅需要有很好的愿望，还要一种能力，一种做好人必须要有的能力，它看似简单，做起来却很难，就像我花了整整将近十年的时间，才做到了这一点。

从这以后，我渐渐修复了与父亲之间的关系，做业务也更勤奋更加努力，身上仿佛又一股使不完的力气。

当我度过了大半年，最艰难的时期，我就意识到在建材市场上，我已站稳了脚跟，半年的打拼，终于让我与同行站在了同一条起跑线上，就像张志君所说的哪样，建材行业前景广阔，只有能吃苦就不愁挣不到钱。

每天只要一起床，我就像个运动员一样，开始了一天的“竟走”，因为业务的需要，我又请了人，我们又在附近租了房，我时常连店里都不去，直接就去别人的公司，工地去联系业务，业内人很快就发现，我是一个最勤奋的人，我不相信坐在店里等电话会有业务，只要和与对方打过一次交道，不管有没有业务，我会定期地去见他，即使仅见过一面，我也不会放过这个潜在的客户。

后来，他们给我起了一个绰号，叫世界上最伟大的业务员，我当时不清楚，之后我才知道，有一本励志书是从国外翻译过来的，书名就叫《世界最伟大的推销员》我很欣慰，这意味着人们接纳了我，认可了我，忘记了从前的哪个叫“砍刀”的我，这是一个足以改变命运的符号，哪个曾经叫“砍刀”的我，消失了，冒出了的是一个，叫世界上最伟大的业务员的我。

就是因为业内人给我起了这个崭新的绰号，让我感觉到一个崭新的世界再向我走了，一天，我拜访客户路过文昌路新华书店，走到有一年离家出走母亲突然从背后抱住我的地方，我停下了脚步，像是在回忆从前又像不是，似乎是在展望未来。

就在一念之间，我突然想到了那本书，我想看一眼哪本与我的外号有关系的书，也是不想立刻离开这里，脑子里还回想着过去的场景，于是，我抬脚拾阶而上进了新华书店。

我在店里转了一圈，终于看到了哪本书，《世界上最伟大的推销员》金黄色的封面，让人有一种前程辉煌的感觉，我看了许久，才小心翼翼地拿起了它轻轻地打开，感到是哪样亲切，情不自禁地阅读起来，这毕竟是一本关于推销员的书，或许里面有我用得着的知识。

我看了不到十分钟，就看见一位工作人员带着一个女士，走到了我的跟前，将书架上的这本书全取了下来，点了一遍然后告诉哪位女士，一共十九本，连我手上的一本刚好二十本。

我还没明白是怎么回事，哪位工作人员便问我，是否决定要买这本书，如果现在不能决定，哪身边的这位女士就要全买了，刚好够她的二十本。

我觉得奇怪，一个人同一本书，干嘛要买二十本，不由得扭头上下打量对方，她给我的第一印象，就像是一位彬彬有礼的空姐，那身紫色的职业装，也像是空姐的服装，包括她脚下的鞋，也是酒店里的大堂经理常穿的那种园口半高跟鞋，我发现她的脸，口唇都上了妆，高高的鼻子，明亮的双眸，椭圆型的脸庞，大概约有二十五六岁的样子。

我这样看她，让她非常不好意思，她连忙对工作人免说：“要不就差一本算了。”

可工作人员，希望能满足她的心愿，还在盯着我问，想好了没有，要！还是不要！等我的回答。

尽管我没时间看书，其实，我的本意还是想买下这本书，可当我明白对方需要二十本，看着她那么有修养，像一个读过书的有文化的人，且长得那么漂亮，我决定放弃这本书，凑齐她的数。

于是，我合上书，把它和那一叠书放到一起，并不解地问：“同一本书，你干吗要买这么多。”

她启齿一笑，先说“谢谢您”然后又说“让您放弃真不好意思，我是做业务员培训工作的，我经常来买这本书，发给参加培训的新员工。”

我让她别客气，我本没打算买这本书，只是觉得这本书很亲切，想多看两眼，她听说我看到这本书很亲切，忍不住笑了，问道：“你为什么会觉得，这本书很亲切？”

我实话告诉她，别人给我起的绰号，就叫世界上最伟大的推销员，一旁的包书的工作人员听了我的话，也笑了，然后，上下打量我，笑出声来。

我刚才只顾去看对方，却忘了自己刚从别人的工地出来，一身泥灰，满脸的汗渍，哪位女士笑完之后，又问道：

“这么说，你做推销工作很有经验啰！”

或许是因为对方是个美女的原因，我斗胆地第一次十分牛气的说：“虽然我做销售，前后加起来，也就是二三年的时间，但我敢说，我已掌握了推销的诀窍，没有我搞不定的业务，只要条件成熟，几十万，上百万的大单，我都能签下来，这二天我就有一个百万大单要去签。”

听了我的话，她很是惊讶，立马对我肃然起敬，然后问，可不可以和我交换一张名片，这我当然求之不得，彼此交换了名片，她又说：“我想冒昧地问一句，您是否可以去给我们的学员上一堂课，介绍介绍您做销售工作的经验？我会给您报酬的。”

我听了心花怒放，急忙回答：“当然可以，至于报酬就免了。”

我们约定，改天再电话联系，我就像是在云中漫步一样，走出了新华书店，整个下午，我感到脚步特别轻轻，一口气赶了三个工地也不觉得累。

傍晚回到店里，我不知不觉哼起了流行歌曲，兄弟大概是第一次听到我哼歌，十分新奇地看着我问道：“哥！今天怎么这么开心，是又接到单子了？”

我告诉兄弟，就这二天，有一个百万的供货合同就要签下来了，但好事还远不止这，以后有机会再告诉他。

生意一天比一天好，现在又再签百万合同，兄弟听了自然非常高兴，说我如今是真正的老板了，应该开始注重一下形象，不要总是一身旧西服，要买二件新西装，像别人张老板哪些总是西装革履，一尘不染，才像个老板的样子。

这正合我意，我偷偷地把哪张名片拿出来，放到了办公桌的抽屉里，又看了一眼，这张名片，我今天已经看了无数遍，上面写作五谷田营销培训中心，讲师汤玲，我肯定她会给我打电话，因为，我把自己包装成了销售高手，这对她很有吸引力。

果然，两天后，她就如期给我打来了电话，问我什么时候有时间，去他们公司培训中心，通常只有礼拜六和礼拜日的早上，我无事可做，因此，我和她约定礼拜六的早上去她哪，她让我一定要在九点半之前到，我满口答应没问题，我知道这回我要推销的既不是瓷砖，也不是大理石，而是我自己，是最令人神往的爱情，我一眼就看上了她，我暗自祈祷，老天就帮我一把，我要把自己推销给她，让她同意将哪个红本签下来，但愿她现在没有男朋友，让我少一个竞争对手，否则，我会付出十倍的代价，我的业务正处在上升时期，要是多出一个对手，哪我可就惨了。

说实话，我在她面前表现的那么牛气，也不完全是吹牛皮，不算我以前做过的业务的时间，就现在这一年多的时间里，我干过多份工作，尤其是推销洗涤剂和自己现在做的建材，我为之付出了很多，动过许多脑筋，可以说已经积累了相当多的经验，让我去讲半天，我都讲不完。

做销售工作看似简单，人人都可以做，要真正把他做好，要有效益，还真不是一件容易的事，我从建材店开张的第一天起，就在和兄弟一起研究，如何跑业务，做好销售，兄弟和我一起讨论了半年，才有胆量出去跑业务，这不是读书多少的问题，还有天分，个性，社会经验，看人识人的本能，基本的社交技巧，可以说三天三夜都讲不完，销售就是我的工作，销售就是我的生意，销售决定着我的前程，做不好销售就没有我的一切，其中的酸甜苦辣，讲不尽道不完，虽然我没有文凭，要论销售的学问，我自信自己拥有发言权。

早上九点半，我准时到达了五谷田公司，她正在等我，因为是周六，整个写字楼里特别安静，她在办公室陪了聊了十分钟，问我准备工作做得怎么样，给我泡了一杯茶，我第一次发现，一杯好茶是那么令人惬意，喝到嘴就滋润到了心头。

她担心我没有演讲的经验，怕我怯场，告诫我，如果担心自己讲的没有条理，就讲自己的成功故事，讲自己是如何向客户推销产品的，就当那些学员是地里的萝卜白菜，完全不用怕讲错了，每个做销售的业务员，因个性能力的差异，都会有自己做事的方法。

我让她放心，我从前有过在大众面前演讲的经验，当然我没有告诉她那是劳改队，在犯人面前，就这样，我陪她一起去了公司的会议室，一进门就看到，二十个学员成四排整整齐齐地坐在椅子上，进去时，大家都抱着业务员的包正在说笑。

我和她并排站在了讲台上，她首先让大家鼓掌，欢迎我这个成功的推销员在百忙之中抽出时间来与大家一起分享成功的经验，然后，把我介绍给大家。

看着下面就一二十个年轻人，都是二十出头，我心里就有了底，和劳改队哪一百多号三教九流的刑事犯比他们人也少，更单纯，我信心十足。

我的第一句话就是，号令“起立！”然后才喊“坐下！”喊完号令，我乐呵呵地告诉大家，起立，不是我的真实意愿，我对大家没有礼节的要求，只是为了缓和紧张的气氛，跟他们开个玩笑。

说完大家都笑了，一旁的汤玲也笑了，我要的就是这个效果，然后问大家，为什么要做推销员，我记得有个名人，曾说过一句话，不想当元帅的士兵不是好士兵，我也用这句话比喻做销售工作，有欲望才有动力，可以是为了挣钱，挣很多很多钱过上富裕的生活，也可以是为了当老板，目的不一样，动力就不一样，以我自己为例，做过几分业务工作，有的是为了混工资，尽管也动了一点脑筋，用了一些技巧，但没有什么作为，后来，为了创业，为了等待机会，我又做洗涤剂的推销工作，虽然收入仍然不高，还不如我从前在房地产公司做业务有前途，但我仍然很努力，不怕吃苦，勤奋工作，正如我想象的那样，正是在这份工作期间，我等来了属于自己的机遇，等到了一个可以自立门户的机会，为了在建材行业站稳脚跟。为了做一个名符其实的老板，实现自己的理想，我更是忘我的工作，不辞辛苦，穿梭在这个城市的各个工地之间，同样一件事，为什么有人做觉得它很累，为什么有人做起感到力量无穷，全因为目的不同。

谋生，拿工资，和当老板，干事业，属于不同的眼界，所以动力也就不一样，如果不是为了等机遇，没有强烈的创业的愿望，我就不可能兢兢业业地去做洗涤剂的推销工作，仅用工资报酬衡量自己的付出，那是不对等的，不划算的，会认为自己吃了亏，如果是为了理想和事业，哪自己那么做就是值得的，有意义的。

所以，一个人在销售工作中，付出了多少并不重要，重要的是为什么付出。

结果不知不觉一个半小时已过去，我的话题一半都还没有讲到，但我已经看出，自己讲的效果特别好，大家听得非常投入，这个效果只怕汤玲也没想到。

我原本打算继续讲下，就在我喝茶的工夫，大家以为我准备结束演讲，响起了热烈的掌声，汤玲激动地走上讲台，让大家再一次为我的演讲鼓掌，我感谢大家给我的鼓励，告诉他们，在做的每一位，比我的情况更好，我当初只不过是一个刑满释放人员，为了寻找自己的前途，为了实现自己的理想，从推销工作开始，仅用了一年多的时间就改变了自己的命运，他们既比我年轻，也比我有文化，前途应当更光明。

汤玲当作大家的面，恳请我如果有时间再来五谷田，给大家讲自己的成功的推销案例，我没有推辞，表示有机会一定再来。

中午，她以公司的名义请我吃饭，感谢我今天能来公司为学员们作演讲，今天事实上是一堂成功励志课，希望下一次我能就“世界上最伟大的推销员这个外号，再给大家讲一堂课，她并不知道我还在一个二劳释放人员，也为我毫无保留的真诚所感动。

这个午餐，我们吃得很开心，谈的也很愉快，我一直在欣赏她哪优雅的谈吐，眉清目秀的迷人的脸庞，几次都看的她不好意思，转开了脸，让我别这样毫无掩饰的看着她。

我为自己的失礼表示歉意，她又觉得我太多礼，总之，这是一个非常快乐，又有情趣的中午，她的品味，她的善解人意，永远留在了我的脑海里。

爱情的力量总是神奇的，她进入了我的视野，让我的世界更加明媚，更加美丽，她仿佛有一种超人的力量，只有我想到她，就会产生无穷的干劲，让我把每一件事都做好，让我不计较付出多少代价，去追求完美无缺，即使是一笔很小的业务，我都会充分为对方考虑，让每一个客户都做到百分之百的满意，跑业务对我来讲，似乎也变成了一种享受，无论遇到多苦恼的事，人们都能看到我真诚的笑容，这种笑容也拥有无穷的魅力，任何人见我都不能发火，她是我快乐的源泉，我是大家快乐的源泉，我只见过她两次面，她就改变了我，改变了我的世界，我为这个变化感到惊叹。

第二个礼拜，我们又见面了，我在心里总是把她当作是空姐，她那一尘不染的职业女性的形象，在我生活中是那么鲜明，和上次一样，我在她的办公室坐了十分钟，喝了几口她亲手为我沏的香茗，那味道总是让人回味无穷。

我也算得上是阅人无数，销售工作的第一步，就是学会与各种不同类型的人打交道，对客户的性格有一个初步的准确的判断，是交往的基础，前三句话说得恰当，稳妥是沟通的关键，只要有一个良好的开端，以后就可以少走不少弯路，节省很多时间，才有可能接触到实质性的问题，进行有目的，有针对性的商谈，将一个潜在的可能的客户，转变为尝试性合作的客户，一切良好的关系，都是由此开始的。

先做人，后做朋友，再做业务，是做业务的三步曲，所谓做人，就是让人感觉到你是一个诚实的人能吃苦的人，别人才有兴趣接待你，才能尊重你的工作，所谓朋友，就是摸准对方的脾味，理解对方的想法，找到共同的语言，第三步做业务，其实不过是水到渠成地协商交易的方式，适当的价格。

我的这一套简单有效的方法，深受学员们的欢迎，做销售决非简单的一锤子买卖，学问深，方法却要简单，否则，可操作性会很差，大家都说学了半个月，我讲的二堂课，是收获最大的两堂课。

学员的好评，让汤令格外兴奋，坚持要让我下个礼拜继续来，然后就是酬劳的事。上个礼拜她给我，我没接受，我可不在乎一二百块钱，这次她坚持要付给我，因为这是公司的意思，并且，老总说了，以后每一期培训班，都要邀请我来讲课，下个礼拜还打算亲自来听说讲一次。

和她单独在一起吃饭，成了我一生中最快乐的事情，她的目光比阳光还明亮，可以照亮我心中的阴影，抚平我心灵的创伤，她的举手投足一句话，一个眼神，都是那么耐人寻味，我知道自己已迷上了她，与她在一起的时间再长，也不觉长，只要与她一分开，你就会想到她，一个看到就能让人感到亲切同时又是陌生的女孩，我的世界里从来就没有这样的人，然而，她现在却走近了我的生活。

这一次的午餐，我们在一起聊了很长的时间，仿佛彼此已经成了朋友，她留意到我的衣着变得讲究了，问我是因为来讲课的原因吗？我说是也不是，因为生活在变化，环境在改变，应该追求更美好的生活。

我希望她能谈谈通过这二次的交往，谈谈她对我的看法，也许我的说法太简单，似乎让她让她感到很为难，我让她不急于回答，因为，我会很有耐心等到她，愿意回答的那一天。

她更关心的是，我下一次能为她的学员讲些什么，怎样实际提高学员的工作能力，每一个学员在学习前，她们公司都会进行摸底测试，学完之后还要作一次测评，这些资料最终都会反映到用人单位，所以，培养学员的自信心和工作能力都很重要。

我相信，优秀的业务员都是做出来的，所以尽管学习培训很重要，最关键的还是工作实践，把理性的知识，变为感性的认知，落实到具体的对象上。

她在大学期间学的工商管理，有关营销的知识也是后来学的，她们的老总是真正的专家，她相信他会对我的讲课更感兴趣，原本她们老总今天要来听我课的，昨天下午突然有事需要出差才没来，所以，下次的讲课，她希望我能讲得更好，因为她在老总面前，给了我很高的评价。

与她分手之后，我就在期盼着下一个周六的到来，仿佛一周的工作就是为了这一天的到来，以前我是为了当老板，为了自己的奋斗目标而活着，现在我发现除此之外，生活的每一天的意义，因为，你心里装着一个人，为了她，你希望自己，能将每一件事都做好。

我的这些变化，自然逃不过我弟弟的眼睛，也逃不过母亲的眼睛，他们问我是不是在恋爱了，何时能带回来让大家看一看，我笑而不答，我肯定对他们而言，那肯定是一个惊喜。

就这样礼拜六，在我的期盼中又来了，我静心地打扮了一下自己，因为今天要见她的老板，那个营销专家，我也是名副其实的老板，虽然没有文凭，可我不想就此矮他一截。

所以，我穿戴整整齐齐，也没有像每次那样，总是乘公汽去他们公司，而是打一辆车，不亏待自己这个老板。

与每次不同，今天她没有在办公室等我，而是提前下楼到门口等我，我还没下车她就看到了我，然后陪我上楼，一起乘电梯，一起去她们老总的办公室。

与我想象的不一样，她的这个姓徐名介于的老板高高大大，一脸络腮胡，看起来有一点外国人的味道，当然他是地道的中国人，从老家山东读书出来，自己创办了这个营销培训机构，经汤玲介绍后我们寒暄了几句，他对我给予他们的支持，表示感谢，因为学员还在等我上课，所以，就不能多聊了，说好中午吃饭时再聊。

然后，他与汤玲一起陪我去了会议室，他很有煽动力，他首先为我的讲课作热情洋溢的开场白，再一次对我给予他们工作的帮助表示感谢。

因为我与学员们已经很熟了，其实并不着他讲这些，学员们听了都在笑，我又叫了一次“起立”然后又喊坐下，大家知道我又再与他们开玩笑，做下后，气氛更加热烈。

因为，是第三次为他们讲课，所以我今天讲的是在销售过程中的基本礼仪，接人待物的细节，及谈话的技巧，这些东西更具体更实用，也是我长期与不同的对象打交道自己总结出来的，与他们从书本上学到的知识会有一定的出入，因为礼仪与地方的风俗，习惯也有关系，不同地区的人，不同的行业圈，因主体成员的结构不同，层次不同，会有一点差异，有此时候，过分注重礼仪，会让人有一种生硬感。

关于礼仪，接人待物，我讲了将近一个小时，讲完了谈话技巧后，又给大家留下了十分钟提问的时间，接触了几次后，我知道他们会有很多问题，需要提问，听讲越是认真的学员，越是有互动的要求，果然，很多人提出了各种各样的问题，有的是上一堂课讲的内容，有的是上上次讲的问题，我都一一为学员们作了解答。

当有一个学员提问说，我说一个人干任何事都需要找到一个真实的理由，找到推动自己的原动力，才能把事情做好，而且这个动力越大越好，那我作为一名成功的老板，到这里来讲课的动力究竟是什么，难道就是哪一二百元的讲课费？

我觉得自己的讲课终于可以结束了，我让大家好好看看我的精心打扮，看看我这张喜气洋洋的脸，还有我讲的这么卖力，难道就是冲着那一二百元来的吗？

显然不是，因为这一二百元不足以激励我，也不会是我突发奇想好为人师，想到这里来过把瘾，我想找一个学员来，帮我回答这位学员的问题。

大家议论纷纷，你看我，我看你，终于有一个穿红色T恤衫，扎着马尾辫，眼睛又大又明亮的女孩，说我另有企图，我听了非常高兴，点她站起来告诉大家，我的另有企图是什么。

她扭捏半天，不愿说出口，我热情的鼓励她大胆点，因为，我觉得她可能已经猜到了。

汤玲和她的徐老总，以及所有的学员都在看着这个穿红T恤的女孩，她终于鼓起了勇气回答：“你是为了爱情，因为，你是一个单身汉。”

全场一片哗然，我兴高采烈，满面春风地告诉大家，她的回答非常正确。

我看到坐在徐介于身后的汤玲，已经感到不安，大家还在猜我的爱情来自哪里时，我明确地告诉大家说道：“我来这里讲课，已经是第三次了，大家给我提出了很多问题，我最喜欢听到的，一直希望有人问的，就是这个问题，因为，这是我能回答的最后一个问题，我以后，再也不会来给大家讲课了，但我要当着大家的面回答，我来这里讲课原动力就是我喜欢你们的汤老师。这是我要想方设法，把课讲好的原因。”

我这一说，教室炸开了锅，纷纷将目光转向坐在学员一则的汤玲，她只能埋下了头。

一旁的老总徐介于，站起身为她解围，他高兴地说道：“现在已经十二点了，今天的课就到此结束，周经理为追求爱情我们是理解的，但下次不来了可不行。”

中午，徐老总请我喝酒，赞扬我的课讲得好，亲切，实用，学员没有距离感，汤玲在一旁作陪，一直低着头，没有说话。

徐介于喝了两口酒，就接着话题说：“汤玲跟我汇报说，她在新华书店认识了一个有经验的业务员，说想请对方来讲课，我很高兴，她是我们公司最优秀的讲师，她看中的人我相信不会错，上了一节课，又说您不要报酬，我就觉得奇怪，天下那里这么好的事，所以，我说今天一定要来看一看，我昨晚刚出差回来，没想到你这个世界上最伟大的推销员，是来挖我的墙角的。”说完他笑了。

我也开心地笑了，他似乎己认可了，我至少不会从中作梗，我可以更大胆地追求她了，我给徐介于敬酒，谢谢他支持我。

他伸出一张大手，拦住我说：“等等，我没有说支持你，我只是并没有反对，你追她可以，她可是我们公司的骨干，你别把我的人给挖走了，我是提醒你，否则，我可不答应。”

我和徐介于边说边聊，她就在一旁听着，这顿饭，我们吃了很长时间，我看出她并不是很反感，我今天的做法，也看出徐介于多少有些失落，作为一种策略，我同意只要有空，他们公司的每一期培训，我至于要坚持讲一堂课，尤其是第一次讲的，人生励志，没有体验的人，就没有那么热情，就很难打动学员。

有了一份承诺，就多了一份责任，尽管我坚持，徐介于还是把酬劳给了我，告诉我，这对他来讲就是生意，只要我不嫌少就行，人情和交易并不矛盾。

这一天，对我来讲，是一个重要的日子，我的人生从此掀开了新的一页，过去那些晦暗的日子，一去不复返，我奋斗了，也开始收获了。