爱的大学（第十六章）

第十六章；

作为一个正直的商人，张志君先生给我指了一条路，又为我介绍了许多生意上的朋友，我一直对他心存感激，但是要把生意做好，关键还是要靠自己的努力。

商场要有朋友，讲人情世故，但无论怎么说，商场也是一个战场，竞争无处不在，每一个人都想把生意做大，每一个人都想扩张，吞食别人的地盘，价格就是重要的手段，只要有钱挣，大家都竞相压低价格，当我换了一个大一点的门面之后，随后的压力也增大了，价格在走低，开支在增大，每一笔生意的利润都在下降。

好在有她，作为我的精神支柱，给我动力，现在回想起来，我入建材行业时，还是有些晚，很多人都是在哪之前已经挣了钱，幸运的就是在坚持了半年之后，我做成了两笔几十万的业务，让我得以坚持下来，给了我足够的时间，一点点把业务做起来，有了相对稳定的客户，朋友归朋友，生意归生意，在价格上谁也不会讲客气。

以前，我常和张志君一起与生意上的朋友见面，这不仅节约时间，也能节约不少开支，只要接到他的电话，我过去就行了，我现在生意上了路，也不能总是等他约我，才去和朋友们见面，我也需要主动和客户见面，即使没有业务做，也要联络一下感情，这也是生意之道。

我不可以再向以往那样，只要和对方见过一面，也不管对方在不在公司，就往哪里跑，见不着下一次再去，作为老板，我必须很慎重地约客户见面，或是请大家吃饭消遣，必须有一个合适的理由，与客户在一起沟通感情，为了生意，我必须拿出大量的时间精力，与大家泡在一起。

为了汤玲，我还时常带她的学员，一起去和客户沟通谈价格，让他们熟悉做业务的方法，我得到的回报就是她陪我吃饭，在我疲倦的时候，在我想见她的时候。

母亲几次提到，想见一见这个未来的儿媳，当我跟她提起时，她都拒绝了，因为她现在还不是我的女朋友，尽管将来可能是，但现在不是，最起码要等到我们正式恋爱了，才能说到这个问题。

我每天忙碌，在忙碌中，等待着她所说的正式恋爱的时候，虽然与客户的关系越来越熟，但这不等于有业务做，做生意机会是最重要的，机会不好，有天大的本领也没有用。

为了把门面上的生意做活，我让兄弟他们尽管以最低的价格把生意做成，有时无利润也要做，尽量把业务的量做起来，经常给厂家结账，这样虽然没有什么利润，可以给厂商姣好的信誉，偶尔拖一拖结款的时间，也容易得到厂家的理解，也便于厂家返扣，提升店里的人气和名气，很多商家不知道我是怎么在挣钱，大家代理的是同样的产品，享受同样的优惠价格，我好像总是比他们的生意好，他们不清楚，我店面大了，必须要有人气，所以同样的产品，只要有多家代理的，我总会比他们买的便宜，独家代理的产品，市场上较少的品种，才能保证有合理的利润，营业额增长了，也会促进利润的增加。

我折腾了几个月，店里的生意终于好转起来，以前我的利润基本都是来自做关系跑来的业务，经过一年的经营，我终于把自己的店面，经营成为市场周边最红火，利润最好的店铺。

做生意，只有“变”才是永远不变的，有的客户总是喜欢货比三家，即使是很小的生意，都不辞辛苦挨家打听，他们在市场转来转去，最终都成了我的店里的常客，因为他们比较热心，还时常给我带来客人，介绍生意。

刚开始，还有的商家跟我比拼降价，甚至赔本做生意，时间一长便坚持不住了，许多和我代理同样产品的商家，也退出了代理，或与我协商，两个同样的产品绝对保证同样的价格，或各退出一个品种的产品，各保留一个产品，做成独家经营。

与此同时，我和兄弟俩人加大了对外联系业务的力度，千方百计地寻找新的客户，跟踪一些工程的进展速度，把握机会。效益和付出很是成正比的，只要付出总会有回报，生意的机会总是在勤奋的经营中找到的，我不止一次尝到了他们的甜头，汉沙是一个大市场，无论怎样，你总能找到新的客户，新的机会。

有一个客户脾气很坏，很多人不愿意与他打交道，我最先的感觉也是这样，我不理解他为什么会这样，和他一直保持与接触，为的就是要搞清楚，他这个人为什么会是这样，功夫不负有心人，通过与他半年多的接触，我发现他脾气不好，是天生的，并不代表他非常不满意，他对谁都是这样，就算是面对他亲娘老子也是如此。

正是了解到这一点，我才打扫清了与他交往时，心理上的障碍，坚持与他打交道，不仅有了业务上的来往，而且我发现，他比任何人都容易结账，他说话很直，说有就有，说没有就没有，说到什么时候和你结账，到时候他一定会想方设法把你的账给结了，所以，和他打交道的时间越长，我心里越有底，越是喜欢他的坏脾气，他的坏脾气吓走了许多人，那些人，大多是潜在的竞争对手。

做生意都是要挣钱的，每个人都有自己挣钱的方式，即使做的是同样的生意，赚钱的方式都不一样，我最感兴趣的就是那些，我不知道对方利润从哪里来的人，这种天生的认真劲，也让我在生意中受益匪浅。

正是因为有了以上的经验，在生意中，我学会了怎么与任何人谈任何事，不怕与任何人打交道，也不在乎他是什么人，只有他讲信誉。

有一种人，很好说话，看起来很容易搞定，实际上这往往是一种精明的人，非常善于算计，他讲信誉还没什么大问题，不讲信誉时，就会很麻烦，我作为一个两进两出的两劳人员，这重身份，在商场上，也并非一点好处都没有，有些人会 因为你做过牢，不愿同你打交道，只要你真心诚意，以诚感人，最终你还是可以同他成为朋友，做成生意，大多数人在知道了我的背景之后，往往会给予一定的关照。

想想看，过去我是拿着砍刀跟别人要钱，帮别人讨账，摆平纠纷，现在我很恭敬地为他递烟斟酒，真心诚意与他做生意，他理所当然地会鼓励你做一个正当的生意人，希望你能在生意中，尝到做老实人的好处，即使是一些信誉很差，人品非常有问题的人，也不会轻易赖我的账，或是工程一完就开溜走人，他可以骗别人，不会轻易骗我。

有的人做完了工程，账还没结就不见了，我当然要找到他，但我决不会再拿砍刀去吓唬对方，逼他拿钱，我会让他给我一个说法，确实是一时有困难，我同样会给他宽限的时间，给他一个机会，也是给自己一个机会。

因此，不管经过多少周折，不管等了多长时间，我都把账结回来，有一个客户因欠债，躲了我大半年，我找了他几次，当我带着兄弟第四次找到他时，他依然没钱，他要求再给他三天的时间。

当我们第五次找到他，他拿出了把房产证抵押出去的钱，还是跟我结了账，当时，我兄弟问我，如果这次仍然拿不到钱，应不应该收拾他的人。

我说不应该，尽管他是一个东扯西拉的，没有一点信誉的人，他抵押了房产证，才弄到这点钱，他若是没有房产，你就算打死他也没有，我好不容易走上正道修成正果，在生意场会遇到各式各样的人，我不能因为遇到一个不讲信誉的无赖，或是一个没有尝款能力的人，就让自己走回头路走绝路。

无论遇到怎样的情况，我都没有理由改变今天的自己，大不了上法庭打官司，我决不会再去犯法。

我的感触是，人生的道路是曲折的，想把这条路走直，必须有控制自己的能力，肯定不能信马由缰放任自己，要有修正自己行为的意识，生活中会有很多不如意的事，只要超脱一些，才能越过去，否则就会被绊倒，只要你想一下，是应该被绊倒，还是应该奋力越过去，就知道自己对那些痛心的事，该抱定一个怎样的态度。

如果说走黑道，还有好处的话，哪就是明白了，哪条路走不通，永远再不会去想这个问题，一个人不走这个弯，也能明白这个道理，才是聪明人。

有一个客户姓洪，个子不高，黑黑的脸，三角眼，背驼得像个虾米一样，四十不到早就谢了顶，哪脑袋看起来总是油光放亮，他认识几个黑道上的朋友，做什么总是一副底气十足的样子，常在我面前炫耀，昨天晚上又和谁在一起喝酒了，前天也是和谁在一起，他不知道我从前就是在道上混的。

一天，我在酒楼请他吃饭，并说晚上请他去消遣一下，为此，我想到了刘婷，我在一个月前曾碰到过她一次，当时我有急事，没和她多说话，只跟交换了联系方式，所以，我联系上了她，让她过去陪我的客户吃个饭，晚上去她们娱乐城唱歌。

洪老板立刻给自己的朋友打了电话，说晚上有朋友请客，一起去乐一乐，当他的朋友来了之后，见到做东的是我，以前我们曾打过交道，我尽管不知道他们的名字，他们都应该我是谁，表现得十分有礼貌。

晚上，我让刘婷给大家安排小姐陪大家一起唱歌，喝啤酒，洪老板本想让他的朋友吹一吹牛皮，讲一讲道上的事，可他们更关心的是我，当时把店子转了，决心金盆洗手，现在的情况怎么样，这时洪老板才知道，我从前在道上也算是颇有名气，是他的朋友不及的。

我告诉他们，我现在还不错，离开了黑道已算是改变了命运，生活安逸了，钱也没少挣，是在道上混没法比的，因为有安全感，不像在道上混，三年，二年就混不见了，现在我是生意人了，再也不会在道上与大家争饭吃，望他们以后多关照。

他们连连说：“不敢！不敢！还望你老大多关照，看我们将来是不是也有希望做点生意，在道上混也是出于无奈。”

我的能力有限，不敢夸海口轻易承诺什么，但我可以把自己成功的经验告诉大家，供他们参考，万事开头难，除走黑道是开始容易，越往后风险越大，越难混，生意只要挺过了艰难期，在生意场上站稳了脚跟，日子就会一天比一天好过，没有做不到的事，只有决心够不够，只要有决心走正道，就算是像我一样，从打工开始又如何？刘婷可以为我作证，看我说的是否有假。

在包厢里，我跟刘婷谈得很愉快，她也向大家介绍了我转店前后的经过，也说到去年初，天气还很凉，她在大街上碰到我，穿着单薄的衣衫，在寒风中瑟瑟发抖，她刚从老家过完春节来汉沙，身上也没钱，要不哪天她真想支助我一下，最后只能请我到豆浆店里去做一下，喝点热豆浆，吃点东西，暖一暖身子，她没想到，两年不到我就翻了身。

她的话，让我心酸，我感到自己的眼泪都快落下来了，我相信在场的人都感动了，尤其是刘婷的几个姐妹，说我发达了，还记得刘婷这个过去的小妹。

洪老板自以为聪明的说：“哪你们俩人过去肯定有一脚，不然，怎么彼此这么关心，还记得对方。”

刘婷不以为然扒开洪新福摸在她腰间的手说：“乌鸦嘴，你以为辉哥像你，这么喜欢动手动脚，我真话告诉你，我们喝多了酒，俩人睡在一起，他都没说想动手摸我一下，我们是真心交朋友。”

男人都不信，但几位小姐相信她所说的，我这人仪表堂堂一看，就是一个正人君子，她们对我现在与刘婷交往很感兴趣，我则告诉她们，我现在刚开始谈朋友，因为我年纪不小了，想早一点成家，过自己的小日子。

刘婷来汉沙也有三年多了，不像当初，一眼就能看出是一个乡下来的女孩，气质上更接近汉沙市人，我希望她早一点像我一样在江口生根落脚，我现在已经开始看房子了，估计不久就会把房子订下了来。

当然，买房子一事，我希望能得到女朋友的认可，关键是要让她相得中。

我对他们说的都是实话，我已经是大龄青年了，到了该结婚的时候了，母亲早就着急了，以前，没有具备经济上的条件，不允许我考虑这个问题，现在这已经不是问题了，

第二天，我就约汤玲一起叫午饭，我准时到了她们公司的楼下，她准时出来了，肩上挎了一只白色的小皮包，穿着紫色的套装，裙摆刚好到膝盖之上，黑色的半高跟鞋，永远是锃亮，迈着款款的步子，向我走来。

走到面前，她启齿一笑，我说昨天我去了一家餐厅，发现哪里菜的味道挺不错，所以，今天来带她去品尝。

她笑着说：“我可没说，自己喜欢什么美食，你总是找着理由要见我，有一天如果我不愿再陪你出去吃饭，你可别说自己受到了伤害。”

我一点都不介意，我相信：“应该永远没有哪一天。”

她开玩笑地说：“肯定会有哪一天。”

我拦了一辆出租车，直奔清江酒楼，这里的鲶鱼味道确实不错，我们 面对面坐着，我越看越觉得心里美，我发现她越变越迷人了。

以前的她，有一张雪白的面孔，雪白的牙齿，乌黑放亮的眸子，还有哪清晰漂亮的眉毛，而今天，她的脸上有了淡淡的红晕，不是从前哪种抹上去的浅红，而是来自晶莹剔透的肤色里，让人白看不厌。

不仅是这张脸，不管看她的哪里，都让我觉得韵味无穷，看着她，就仿佛理解了什么是艺术，她的一举一动，一颦一笑，她的笑容，她的声音，哪怕她仅仅是眨一眨眼，都值得欣赏。

我盯着她，她头也不抬地吃着饭说：“你别看着我，你请我来是吃饭的，你这样盯着我，让我怎么吃得进去。”

饭后，我没有送她回公司，而是带她去看新建的楼盘，告诉她，我将来的打算，我想象中的家是个什么样子，她不动声色的跟我在我身后，看完了一家楼盘，再打上车去看另外两个楼盘的地理位置，告诉她，这三家楼盘我都看过了，房型也都差不多，价位也相差无已，再下的考量就是三家楼盘的周边环境。

看完，我想请她发表一下自己意见，她说：“我们现在仅仅是普通的朋友，你买房子我怎么能随便发表意见，要是说错了，你将来还不怪我？”

我向她表白：“不会的，只有你认为不错的房子，才会是我喜欢的房子，要不然，我什么房子都看不中。”

以后的日子里，我每天都请她一起吃午餐，然后带她去看新的楼盘，告诉她我会一直让她看，直到有一天她说，那一套房子不错为此，我要穷追猛打攻下她这个城堡。

直到有一天，我打着车，带她去青石，她不解地问我去青石干什么。？

我告诉她：“ 汉沙市所以的楼盘的我们都看了，现在我们只能去青石了。”

她无奈地求着我说：“回去吧！这样看下去，老板会炒了我鱿鱼。”

我终于胜利了，我趁胜追击，打听她家里的情况，父母情况，我想到她家去做客。

她认真地对我说：“你让我考虑一个礼拜可以吗？你天天要见我，我的大脑里乱糟糟的，我想考虑一个礼拜。”

我求之不得，漫长的马拉松长跑终于快要结束了，只剩下最后的一个礼拜。

我将她送回了公司，望着她哪迷人的背影，一直目送走进写字楼。

对一个有情人来讲，这一个礼拜相对过去很短，相对未来又很遥远，只要我一歇下来，就觉得时间停止了，我只有一头扎进工作中，不停地去拜访客户，才会觉得时间在走。

我穿行在这个城市里，感到这个城市越来越亲切，这是一个让我做梦的城市，很多梦想已经变成了现实或即将变为现实，从前我只是它的一个过客，而今我将成为它的主人，我爱生活，也会更爱这个城市。

我利用周末的空闲时间，回了一趟孝川老家，和父亲见了一次面，告诉他我的打算，很多事情母亲已经给父母说过了，他赞成我的想法，早一天买房早一天结婚，让我早一点将女友带回来看看，结婚对我们家族，对我们村里人都是一件大事，尤其是我过去有过那么多事，现在要讨一个大学生做老婆，而且要在城里安家，一定要在村里办婚事，要办得隆重一点，要把村里的人都请到，父亲等了几十年，盼的就是这一天。

我想一次在市里买二套房子，让父亲母亲都住到城里去。

父亲感慨地说：“在城里为我们买房子的事，就免了，我们年纪大了，去城里会不习惯，将来只怕你弟弟也会在城里安家，他将来的事，还都要指望你，我和你母亲只怕帮不了他什么了，你的心意我们就领了。”

这是多年来，我和父亲最亲切的一次谈话，也是最长的一次谈话，我有将近三年没有在家里住了，我记得上中学时，我总是和父亲挤在一张床上，在不结婚就算不上是大人， 我还想和父亲挤一次，这可能是婚前，我在家里住的唯一一个晚上了。

我平时很忙，每次回来最多是吃一顿饭就走了，我突然发现父亲老了，觉得自己陪一陪他，尤其是现在，母亲长期在 汉沙店里帮忙，照顾我和弟弟的生活，或许我结婚后，母亲又可以经常回家照顾父亲。

这一晚上，我们父子俩谈了很多，直到半夜俩人才躺下。

一个礼拜终于过去，礼拜六汤玲没有打我的手机，让我去给他们的学校上课，到了礼拜一的上午，我便给她打了电话，中午，我便准时到了他们公司楼下。

在餐厅，我还没开口，她就告诉我，准备辞职回老家，这个决定太令我意料之外了，我明显地感到她心事重重，我想知道这是为什么。

她低下了她哪高傲的头颅，告诉我：“我父母都是汉沙市人，1968年支边去了广西， 从小我就知道自己是 北方人，大学毕业后，我就有一种想法，要好好工作多挣钱，将来把父母都接回来 汉沙来，现在，作为工程师医生的父母，马上就要退休了，还有一个弟弟再读大学，我一直没有恋爱，就是担心自己过早结婚，会影响自己实现这个计划，你现在这样追求我，让我很难拒绝，可我又不想放弃这个计划，所以，我打算回广西到父母身边去，我不想俩老将来，没有一个孩子在身边。”

我激动地说：“这和我们谈恋爱不矛盾，我们买了房子结了婚，可以把你的父母都接来，让俩老和我们一起过，你挣钱一样供你的弟弟，把大学读完，我挣钱养家糊口。”

“这样对你不公平，”她抬起头看了一眼，我看到她的脸又变成雪白的了，一点绯色都没有，我心痛地说：“这没有什么不公平的，我爱你，我们将来是一家人，你的父母就是我的父母，和我们住在一起是应该的，我们还可以考虑买三室二厅的四室二厅，甚至更大的房子，我们有这个能力。”

她沉思良久，咬着嘴唇说：“就算是你愿意，我也不会同意，我父母也不会愿意，每一个母亲，都希望与自己的儿女在一起，你父母也是如此。”

我笑着告诉她：“我前天刚回了家见了父亲，告诉他老人家，我这次打算两套房子等我们结婚后，他们也搬到汉沙来住，可我父亲说他年纪大了，在那里生活了一辈子，不愿离开村里，只怕将来我弟弟也要生活在这里，所以，我买两套房子，将来要给一套我弟弟，等我弟弟也结了婚，我母亲就回去照顾我父亲，你看这个计划，与我们的安排不冲突。”

她苦笑了：“可我父母都是知识分子，不管他们如何想老家，不会住女婿买的房子，除非是我买的房子。”

这个问题对我来说太简单了，我告诉她：“你看这样行不行，你筹一点钱，付首付，要不了多少钱，咱们贷款买个四室二厅，这房子就是你买的了，结婚后你就把你父母接过来，我负责每月还贷，你挣钱负责养家，这样你父母就不会有想法了，你说是不是？”

她终于笑了：“亏你想得出这种方法。”

“我要是这个脑筋都转不过来，怎么做生意，我的观点是没有做不成的生意，只有方法不对路，只有愿意动脑经，总能想出好办法了。”我自信地说。

就像东风吹散了乌云，她那雪白的脸上又有了彩云，我的恋爱终于要到达终点了，我们坐在阳光灿烂的玻璃窗前，边吃午餐边看着街道上的行人，秋天已经来了，这应该又是一个收获的季节，去年的这个时候，我的生意刚站稳脚跟，今年这个时候，我已开始收获爱情，生活多美好，我对未来充满了信心。

到了周末，我就告诉母亲和弟弟，明天中午，我的女朋友就会来店里看他们，让母亲准备几个好菜，第二天早上八点多钟，我就赶到她的宿舍，陪她一起出门吃早餐。

早餐后，又陪她去逛街，给我母亲和弟弟选购礼物，我告诉她，我们 汉沙市女孩去男朋友家，是不兴带礼物的，因为女友，就是用八抬大轿请来的贵客。

她坚持要带礼物：“伸手不打笑脸人，我第一次去见你母亲和兄弟，怎么可以没有礼物。”

我已经了解她的个性，必须按她的办，否则，她会不高兴，没想到在逛商店时，碰到了刘婷和她的一个姐妹。

我本想躲开，又担心这样会伤害刘婷的自尊心，况且，她的姐妹已看见了我。

我很大方地和她打招呼，然后把汤玲介绍给她，告诉她，我们是来买礼物的，因为中午要去见母亲和弟弟，我估计汤玲看得出，她们俩人是干什么的，我也很奇怪，这早上应该是她们睡觉的时间，她们俩人这么早出了逛什么商场。

汤玲很礼貌地和她们打招呼，她们也很有礼貌地跟她招呼，冲着她微笑，刘婷还让我带活问我弟弟好，让我结婚时，一定通知她们，她们一定来捧场。

那个小姐妹，还对汤玲说：“我和辉哥只见过一回面，就知道他有一个非常漂亮的女朋友，恭喜你今天上门。”

我跟她和刘婷纠正说：“我可没有对你们说，她很漂亮，你是自己猜的吧。”

刘婷穿着特高的高跟鞋，笔直地站在那，说道：“我们想当然地可以猜到，你说买房子结婚，都要她说了才算是，不是一个美女，你会这么乖？”

汤玲自己笑了，我暗自在心里感谢刘婷和她的姐妹，她们的话说得非常得体，至少不会引起汤玲的误会。

分手后，我就知道她会问她们是谁，我主动告诉她，刘婷和我很早以前就认识，我三年前开小饭馆时，就收到过她送的花篮，所以，一直觉得欠她一个人情，上个月请客人去消费，就想到了照顾她的生意，让她安排几个姐妹陪大家唱歌，自己与她一直就是普通朋友关系，而且，一年也就碰见一二次，没有频繁的交往。

她应该相信了我说的话，而且很大度，第一次挽住了我的胳膊，仰头看着我说：“我知道你们是普通的朋友，我还知道她喜欢你，因为她的眼中含着泪水，虽然，她早已知道我的存在，亲眼看到我就在你身边，她还是很难过。”

我们赶到店里，已经快十二点了，母亲的一桌子菜，早已准备好了。

母亲和弟弟，看见我带来了这么漂亮的一位女朋友，很是惊讶，接到汤玲的礼物后，更是感到意外。

我看见母亲，拿出了准备给汤玲的红包后，又转身去了厨房，重新回来，才把红包塞给了汤玲。

汤玲没打算接这个红包，可母亲说：“哎！你是辉儿的女朋友，第一次来我们这，要是不收下这个红包，我这个做母亲的怎么对外人说。”

收到礼物的兄弟，原没打算送红包，立马跑到办公桌前，包了一个红包，硬塞给了汤玲。

吃饭间，母亲和我一样，眼睛一直上下打量着汤玲，我看见她老人家两嘴一直乐得合不拢，说自己看到汤玲就像是电视里的空姐，我知道母亲就会这么说，因为我第一次见到她，也觉得她像一位空姐。

这顿饭吃了两个小时，母亲看着汤玲连桌子都舍不得下，最后我和小弟只好捡碗，准备去洗 ，母亲才拦住了我们说：“先放下，待会再洗。”

然后，又拉着汤玲的手问这问那，又问汤玲的父母现在如何，我告诉母亲：“将来我们要是结了婚，会把汤玲的父母一起接过来住，所以，我们打算买一个四室二厅的大房子。”

母亲抓住汤玲的手说：“应该!应该！一定要接过来一起住，到时候让辉儿陪你一起去接你父母，我将来和老二一块住，可他爸不愿来这里，要是他愿来该多好。”

汤玲陪母亲聊完天，又陪母亲去厨房洗碗，母亲坚决不让她下手，并且对她说：“你将来要是嫁给了辉儿，我保证只要有我在，绝不让你动手做任何事，只要你们在外面能把事情做好。”

这是一个愉快的下午，对我如此，对母亲弟弟也是如此，我相信母亲见了未来的儿媳这一面，脸上将会减少很多皱纹，老人家操了太多的心，现在心里的一块石头，终于可以放下了。

晚上，我送汤玲回宿舍后回来，母亲就迫不及待地催我，赶快买房子，赶快结婚，她老人家等不及了，我问母亲：“您是不是担心，您这儿媳会飞走？您放心！她飞不了，我们关系非常好。”

兄弟听了马上插嘴取乐说：“妈原本只包了四百元的红包，看到未来的嫂子这么漂亮，又跑进厨房，加了六百元。”

我和兄弟都笑了，母亲决定当晚就赶回孝川老家去，她要早一点把这个喜讯，亲口告诉父亲。

为了接来她的父母，我们选定了房子，一装修好，汤玲就回到了广西，接父母来看她的买的房子，也顺便来看看我这个未来的女婿。

我在清江酒楼，为她的父母接风，我看到她父母的第一眼，悬着的心就放下了，她的父亲高高的个子，一张典型的国字脸，与我这张大脸有些相似，我看人历来很准，我看到这张脸，就知道那是一位和颜悦色的老人，只有他女儿看中的女婿，他不会太挑剔，她母亲慈眉善目，汤玲长得很像她母亲，四个人做到一起，一看就像是一家人，看得出，她们母女关系很好，她母亲坐在我的对面，父女俩坐在我的两侧，汤玲的身子一直往她母亲身边靠，不停地给母亲夹菜，俩人很是亲密。

谈到我们打算结婚的事，她父母很是担忧，因为汤玲的工资不高，才二千多，却买了那么大的房子，每个月要还几千元的贷款，没有充分意识到还贷的风险。

我向俩老保证，以我的经济实力，还贷没有一点风险，将来我负责还贷她负责养家，所以，我们想尽快结婚，我父母那边也一直在催促我们，早一点结婚，因为我父母喜欢我弟弟，希望将来能和我兄弟一起过，所以，非常赞成我们的这个计划。

她父母劝我们，还是慎重考虑一下，现代年轻人离婚太随便，我们这个计划实际上是把俩人绑在了一起，汤玲根本没有还贷能力，让人觉得这个婚姻更像是一个交易，他们绝不希望女儿，为了房子才嫁人，也许应该早一点把这房子卖掉，不要因此俩人都受到伤害。

一旁的汤玲，边给父母夹菜边对父母说：“爸！妈！我不是为了房子才嫁人的，是为了嫁人才买房子的，你们完全理解反了。”说完，凑到我的面前，很亲昵地对我说：“周辉！你跟我爸爸妈妈，解释一下。”

我只好对俩老说实话：“本来由我出钱买这个房子，根本不需要贷款，我可以一次付清，是汤玲担心由我出钱买这房子，俩老不愿过来住，才想了这个由她付首付，我来还贷的法子。”

俩老说，我们这是跟他们玩游戏，汤玲摇着她母亲的胳膊说：“妈一您看我这不是没有办法吗？我要是不拿钱出来买房子，你们能过来吗！”

事到如今，俩老只能同意我们的计划，第二天，我就安排爸妈与她父母见面，爸妈的态度给了她父母信心，并商订下办喜事的日子。

结婚前的一个礼拜，父母就在村里忙碌起来，婚礼分在两个地方举行，中午先回村里拜天地，拜父母，夫妻对拜三叩首，放鞭炮开酒席，请全村父老乡亲喝喜酒，下午赶回江口由她父母主持，请汤玲的同事，好友，姑父，姨妈，我生意上的朋友客户喝喜酒，在大酒店包了整整二十桌。

当晚，我们就坐上了火车，去广西旅游顺，便去她从小生活的地方，看一看，她弟弟学校放假，也随我们一起回去，我的新婚之夜，就这样由她作陪，在火车上漫漫聊着睡着了，她的精力似乎比我我还旺盛，我倒在她的怀里，在半梦半醒中，还听见他们姐弟俩在说话，半年没见面的姐弟俩，好像有说不完的话。

我发现，她无论是和自己的母亲还是和自己的弟弟，都是无话不谈，非常看重与家人的沟通，乐意和家人共同分享自己的快乐，我原以为她会对家人隐瞒我坐牢的经历，担心他们杯葛我的过去，后来我才发现，在他们没有和我见面之前，她已经作了很多工作，没有人会盘问我的经历，打听我的往事，任何事情，她都比我考虑得更细致更周全，沟通的能力特别强，我在想她，要是把她的兴趣，聪明才智用到干事业上，一定比我强。

第二天中午，我们才到了柳州，下车后，她的脸长神采奕奕，没有一丝倦怠，坚持先回家洗漱，然后，再出门吃饭，饭还没吃完，她弟弟就迫不及待地和我们分手了，说是要去看同学，姐弟俩欢天喜地分了手。

柳州是一个好地方，尽管我是第一次来看着这座城市，漫步在大街小巷，有一种说不出的亲切感，旅途的疲劳，没有降低我散步的兴趣，她手挽着我，迈着自信的步伐，一副正在享受生活的样子，如果她挽着的不是我，看到她仰着脸，下巴微微上翘的满足的样子，一定会羡慕不已，幸运的是，她挽着的不是别人而是我，让我不由得多了一份自豪感。

我和她从认识到结婚，仅仅半年多的时间，真正从早到晚在一起是从昨天才开始，就是这三十个小时的时间，就让我意识到这一辈都离不开她，她不仅聪明绝顶，也特别善于体贴人，知道如何处理生活中的每一件小事。

我们在小街上逛了十几分钟，我还以为她会要求一直逛下去，她突然调头说：“还是回去吧，先小憩一会，等休息好了，我们再出了逛，”然后，狡狤地瞟了我一眼。

我想在她面前，装出很沉得住气的样子，回答她“先休息一下，待会再来逛也行”脚下的步伐不知不觉地加快了，想早一点赶回去，虽然，我们已经结了婚，可俩人到现在还从未单独在一起过，所以，我的脚边越来越快。

就在这时，她猛然放开了我的胳膊，冲到我前面，回头对我喊到：“我们比赛，看谁先到家，”说完撒脚就跑。

我从未见过她跑，无论什么时候，她都是迈着不急不躁的脚步，我还以为她根本就跑不快，跑了三分钟，我才发现自己搞错了，她虽然一直在回头冲着我笑，奔跑的速度一点都没有放慢，这时，我才看见她脚上，已经换下了火车上穿的高跟鞋，穿的是一双旅游鞋，可我仍然穿的是大头皮鞋，速度根本快不起来。

她始终领先我，回到了小区，冲上二楼，打开门冲进了自己的寝室，脱鞋上床，我才气踹嘘嘘抓住她。

她张开双臂，满脸绯红，胸脯急骤地上下起伏着，两眼含情脉脉地看着我，我的激情已经到了沸点，刚想动手，她一手蒙着自己的脸，一手指着卧室外面说到：“门！外面的门还没关。”

我从床上爬起来，她蜷着身子快乐地笑了。

幸福的时光总是过得特别快，半个月一晃就过去了，还有两三天日我们就打算返回了。按她父母的意见，她开始收拾东西，准备委托中介公司把房子卖掉，托运不方便的家具，打算送给别人，看着这干净整洁又宽敞的房子，我真舍不得，我相信在她的内心，也是舍不得，卖掉这套房子，我看见她在屋子里，转来转去，每一件东西都打量了几遍，她静静地站客厅里，用心掂量着每一次物品的分量，要下决心处理掉这些东西，对她来说是一件很为难的事，她或多或少都会有些伤感。

我走出卧室，从她身后轻轻地抱着她的双肩，在她耳边轻轻地说道：“来一一，咱们还是坐下来，重新想一想。”

她偷偷地擦掉了眼中的泪水，问道：“想什么？”

我将她推进卧室，和她一块坐床边，然后问道：“你说，我们为什么要卖掉这套房子？”

她低着头回答：“不为什么！这是我父母的意思。”

我告诉她，“你父母还是在担心我还贷款的事，其实，俩老也舍不得卖掉这个房子，我认为这房子还是不买为好，一来俩老还没正式退休，你弟弟还在读书，将来他会在那里生活还不清楚，他的女朋友也在这里，二来柳州一年四季都适宜人居住，我在这里虽然只待了半个月，我发现自己都喜欢上了这里，也许咱们以后，每年都来这里度假，这里也有我最美好的回忆，说实在的，我们根本就不缺这笔钱，当初是为了你父母，咱才贷款买房，现在俩老已经到了汉沙，我们回去就提前还贷，一次性将房款付清，留下这房子，一是可以给你弟弟作备用，他要是回柳州，就不用另外买房，二是你父母我父母觉得 汉沙的冬天冷，或是夏天太热，也可以来柳州防冷避暑，这个房子，可以提供很多方便，以后我们有了孩子，也可以带他们来这里旅游，看看妈妈外公外婆生活过几十年的地方，这不是很好吗？”

她终于笑了：“那还不知是那一年的事，你还想到那么远，”

“当然啦！人无远忧，必有近愁，做任何事都要有长远眼光，”我接着说：”这些日子，我每天晚上和你一起睡在床上，把你搂在怀里，我真希望一辈子就这样，只有我们俩人生活在这里，我不用做生意，你也不需要工作，每天就是想着，周边还有什么好玩的地方，还有什么有特色的小吃，没吃过，多美！”

她抓住我扶在她肩膀的手，歪着头盯着我的两眼说道：“哼！瞧你美的，你还真会享受，是你说不卖这个房子的！回去后要是爸妈问我，你跟他们去解释，到时候，你别把责任推到我身上。”

我保证：“你放心，你作为我的老婆，和我在一起，凡是涉及到责任问题，都由我来承担，凡是涉及到立功受奖的，都是属于你的。

她抬头看着天花板，想了片刻，然后看着我说：“我以前还担心你这人心太粗，不会哄老婆，我现在才发现你挺会哄老婆的，多亏我考虑了一个礼拜，决定把自己的想法都告诉你，否则，我们今天就不可能还在一起。”

现在问题已经解决了，她再也没有什么需要动脑经了，我问她那俩人现在该干什么？她甩掉我扶在她肩上的手。 “你真坏”

“我真的坏吗”我问严肃地问道

她突然收起笑容，认真地说：“你真好！专门干好事，”说罢，又笑起来。

最幸福的时光，就这样结束了，回到 汉沙，我就不得不吧时间和精力都投入到生意上，尽管，我更加勤奋更加努力，随着物价的全面上涨，我发现竞争越来越激烈，市场开始萎缩，在这之后的半年里，生意一天比一天难做，好像价格每涨百分之十，市场就萎缩了百分之二十，很显然，价格的上涨是一种长久的趋势，最起码在短时间里，是不可能回落的，我不知道生意何时会好起来。

门面上的生意是这样的，外面的业务也是这样，这不是我一个人的问题，无论走到哪里，每一个人都在说生意难做，我发现很多工地都处于半停工的状态，好像都是资金出现的问题。

我找到许多老客户，问原因所在，生意要是长期惨淡下去，我不知道自己能支撑多久，现在开支是以前的许多倍，大家都有同感，最关键的是，他们结不回来工程款，即使是政府的工程也是如此，作为承包商，许多工程都是他们垫资开的工，大多数都是融资来的钱，风险更大，开春之后，情况没有好转，许多人都会成为千万负翁，他们劝我还是不要在外面跑了，回去歇着。

市场如果没有整体好转，跑断了腿也没用。

我只能把主要精力放在结账上，因为大家都是朋友，每个人的情况都差不多，账也越来越难结，在这个困难的时候，只能互相体谅，我可以体谅工程承包商，体谅我的客户，可厂商无法体谅我，他们给我的账期已经很长，过去我一直是提前给他们打款，现在要拖账，他们很难接受，厂里不可能既要让工人干活，又不给工人发工资，还有原材料的进货，也需要拿钱出来，不可能赊了一批又一批，靠赊账运转。

我留心看了一下报纸和新闻，才知道不是 汉沙一个地方如此，全国都差不多，每天我都坐在店里发愁，我可以在母亲面前，在兄弟面前抱怨生意不好，没有业务可做，但我不可以在她面前，流露出难色，说厂家每天都在催我结账，因为岳父岳母和我们生活在一起，我必须十分注意，如果我的脸色难看，他们容易有想法。

每天早上，我按时出门，晚上按时回家，还要装出一副没事的样子，后来发现这样子也不行，汤玲见我每天都几乎和她同时回到家里，问我进来是不是没有业务，我敷衍了一下，说还行，过了两天吃晚餐时，岳父和岳母在饭桌上就开始议论，现在全国建筑材料行业不景气，报纸上说许多建材企业因三角债拖垮了，没垮了的企业，也都是开工不足，拖欠员工工资的现象很严重。

我装着若无其事的样子，说自己的业务都是跟老客户在做，在厂家那边信誉又很好，所以没有什么大问题，为了表示自己仍然有业务，我又和从前一样，偶尔也回家晚一点，可又不忍心回家太晚，如果我不提前打招呼，或不给他们打电话告诉他们，我有事，晚上不能回家吃饭，他们一直会等着我回去，才开饭。

我曾多次对他们说，不管我回去早或晚，家里每天应当按时开饭，不要受我一个人影响，因为生意人，很难准时回家。

可她父母偏要坚持，我是家中的壮劳力，是最辛苦的人，我没回去就开饭，从感情上说不过去，家也要有家规，除非我当天不回去吃晚餐，我左右为难。

眼看春节，就要到了，年关年关，就是生意人最关键的时期，外面的贷款要收进来，该付给别人的要付出去，收不到账，就付不了款，就很难过这一关，为了信誉，无论如何，我都要想办法给厂家结账。

我一面抓紧时间追账，一面考虑如何想办法弄点钱，账难讨，脸色难看，这些我都想过，到那里去弄钱 ，除非把房子抵押出去。

想来想去，最终只能与母亲商量，把给弟弟买的哪套房子抵押出去，我因为和岳父岳母住在一起，要是抵押出去，两老会不好想，尽管我知道，汤玲那里不会有任何问题。母亲理解我的难处，同意我这样做，并答应到亲友那里再帮我筹点钱，为了应对上门追款的厂商，我还想了一个法子，那就是辞退了所有的店员，让厂家直接安排他们的职员，来我店里上班，反正他们的职工要发工作，如今又无事可干，他们可以把店里每周的所有的营业额都拿走，兄弟只负责兑账，而我则每月，可以节约几千元的开支。

我的这个提议，厂家果然感到满意，最起码他们看到了我的诚意，并且我承诺，除此之外，我还在想办法在年前，给他们弄点钱，尽自己的能力多结点款。

为此，我去找了两个有钱的朋友，告诉他们我打算把一套房抵押出去，利息可以高一点，希望他们考虑一下，又去了一趟银行信贷部，打听抵押贷款的可能性，然后回去等他们的消息。

二个月来，我是第一次提前回家，发现只有岳母一人在，跟她老人家打了一个招呼，我便去洗了一脸，然后回房去息一会，等汤玲父女回来开饭，岳父母在江口有许多亲戚，俩老自打退休后，常去亲友哪走动，他们不说我很少问，他们去哪里。

我无声地躺在床上，仔细地琢磨看下一步该怎么办，还有一个多月的时间，就要过春节了，越临近春节人们的办事效率会越低，时间一晃就会过去，从前一个人在外“打牛”感觉困难重重，举步维艰，现在做了老板，日子虽然过得好多了，压力也大了许多，过去只是一个人，什么苦都可以自己一人认了，可如今涉及到全家人，两家人，他们没有经过太多的坎坷，承受风险压力的能力也会很差，我真不希望他们感受到这份压力，大家都郁闷，远远不如一个人郁闷，来得更痛苦，因此，从开始到现在，我都没准备，让他们知道眼下遇到的困难。

在房间，待了将近一个小时，才听到外面的门铃响了，刚想起身，听到岳母也开了门，是汤玲和她父亲一起回来了，岳母问怎么俩人这么巧，一起到了家，他们家人之间也总是特别讲究礼貌，只听到汤玲告诉母亲，今天是父亲到公司接的她。

然后就听到岳母说：“周辉已经回来了，正在房里休息。“

汤玲乐呵呵地说:“他今天怎么回来这么早。”

听到她在问我，我开门走出了房间，只见她仰躺在沙发上，岳母边给她脱鞋，边给她捏小腿，在家里看到她们母女总是那么亲密，我常常在想，她们母女的关系怎么会这么好，汤玲每天出门穿什么衣物，都常听母亲的建议，岳母给她脱下了袜子，都要放到鼻子边闻一闻，即使她那袜子仅穿了半天，母亲都会让她换下来洗。

我走到大厅，给岳母请安，然后叫岳母歇一会，我来给汤玲按腿，岳母拿着汤玲的袜子，笑容满面地让到了一边。

汤玲见我主动要给她按腿，情不自禁地亲了一下我的脸，说到：“那就辛苦你了，晚上睡觉时，我再给你按全身。”

说实在的，和她在一起，我不在乎她到底为我做了些什么，在乎的就是她的态度，有她的关心，就会让我感到满足，我总是担心万一有什么事，我没做好让她不满意，换一种态度对待我，会让我受不了。

我边给她按腿，边告诉她，我不需要她给他按摩，她每天早出晚归，挺辛苦的，我早就想让她辞掉那份工作，我不在乎她挣的那二三千块，她偏要坚持做下去。

我帮她捏脚时，才发现她的那双脚有些肿，问道：“你这脚怎么啦？好像有些肿，今天都干吗了？”

她缩回脚，放到沙发上，一边瞟了一眼一旁的父母，一边自己捏着脚背说：“没什么，今天公司安排在外办事，就多跑了几个地方，年底了，人人都无心做事，担心拖到年后。”
  把公司的事，当作个人的事一样热心，这也是她与众不同的地方，不仅如此，即使是她的父母，在饭桌上都常讨论她的工作，所以，我常对她说，徐介于应该给她加双倍的工资，因为她背后还有二位默默作奉献的人，为她出谋划策，解决工作上遇到的难题。

今天的晚餐，又是这样，岳父岳母在为她支招，在外里办事，应该怎样与人沟通，怎么提高办事效率，为了公司，她应该给老总提出怎么的合理化的建议。

每一个人，应该怎么把工作做好，就是他们一家人在餐桌上永恒的话题，以前，俩老没退休是讨论三个人的工作，现在是专门讨论她一个人的工作，我忍不住插嘴说：

“老婆大人，你工作这么认真，就根本不应该出去替别人打工，应该在咱店里帮自己赚钱才是。”

我这随口一句话，让他们一家三口突然哑了声，刚结婚时，我妈曾在汤玲面前，提议过，让她辞了工作，到店里来帮忙掌管财务，当时她拒绝了，今晚我说到这事，本是随意的。她却认真地说：

“这事容我考虑一下。”

岳母停下了筷子，看了我一眼，又看了她一眼，也跟着说“玲儿，我也觉得现在你应该考虑一下周辉的建议。”

现在这个时候，我肯定不愿她去接手财务，于是改口说：“我就是随口说罢，我的本意是她，完全可以不出去工作，在家里侍候老妈，每天我看到妈在家里忙个不停，做饭打扫卫生，还替我们俩人洗衣服，觉得不应该，俩老忙碌了一辈子，现在退休了，应该在家享享清福，多出去走动走动，怎么可以每天关在家里做家务。”

岳母放下筷子，严肃地对我说：“周辉，这就是你不对了，你爸妈现在这么大年纪，不也一直在做事吗？既要在你店里帮忙，还要侍候你弟弟，我们俩老，在家做点力所能及的事，难道就不应该吗？”

汤玲憋了我一眼，放下含在嘴边的筷子，抓住岳母放在桌上的手臂说道：“妈！周辉这不是因为心疼你和我爸吗？你愿意做你就做，等以后我挣了钱，请了佣人，就不允许你再做家务了，这事由我安排，大家赶快吃饭。”

说完抓起筷子给我，给她爸妈夹菜，让大家赶快吃，这顿饭吃了将近一个小时了。

因为，白天发现汤玲的脚有些肿，晚上她洗完澡上床说帮我按摩，我让她躺下，检查一下她的脚为什么会肿，就算是白天办事，多跑了几个地方，也不应该肿脚，一定有其他的问题。

她看着我，那么认真地察看她的两只脚，突然抱起双膝笑着在床上滚了起来，我莫名其妙，她笑完坐起身抱着我的脖子说道：“放心啦，你老婆大人没有问题。”

我不相信，她吻着我的脸告诉我：“那我就跟你说实话吧，我本想在瞒你两个月， 妈还一直在问你知不知道，我有了我们俩的宝贝，我看你这几个月总是愁眉不展，一直没有合适的机会告诉你，傻瓜！”

这太让我意外了，当然是一个意外的惊喜，我让她躺下，让我检查一下，确实感到她的身体有了变化，她说已经快四个月了，如果不是怀孕，她的腰这么上下一般粗，当初我还能看得上她？

她的变化我怎么会没注意到？想一想她以前的水蛇腰，我怎么会这么笨，看来这几个月为了结账的事，是让我忙昏了头。

她躺进我的怀里，问我是不是真的想让她去店里干活，我说不是，于是，她告诉我，自己打算与公司签一个协议，让徐介于借她三十万现金，她用房子作抵押，她以后无报酬给他打工，徐介于不要这三十万的利息，否则，她只能辞职不干了，因为她一直拿的是低工资，这与她的付出不成比例，公司已经同意了，她父母也都知道了，现在只等我表态，她早就知道，我现在资金有困难，她父母说我半年来，一直都在看电视上的有关建材行业的三角债拖垮企业的报道。听到她的话，我感到自己的眼泪在眼眶里打转，有这样的老婆，有我的家人的支持，我相信，没有我过不了的难关。