广东一家水果连锁店老板很奇葩,每开一家新...

广东一家水果连锁店老板很奇葩,每开一家新店,自己一分钱不出,全部让员工们出钱。等到门店赚了钱,还要分走30%的利润。
但奇怪是,靠着这个办法,他开了4600家门店,一年赚120亿!员工们都抢着想要出钱,生怕失去了送钱的机会。
 
这就是大名鼎鼎的百果园。曾经百果园非常凄惨,7年赔了2个多亿,公司接近倒闭边缘。后来没办法,模仿海底捞的内部加盟模式,没想到绝处逢生,连开4600家店,年赚120个亿!注册会员7000万!
 
百果园初期亏钱,是因为采用加盟模式,然而出现加盟费少、维护成本高、供应链管控跟不上一系列问题。

创始人无奈之下,关闭所有加盟店,回购加盟店,做起了“内部加盟”,即店长合伙人制度。这一招让余惠勇将人才尽收囊中,也让百果园短短几年就开遍各个城市。#商业模式创新##财经#
 
内部加盟,就是内部员工参与投资开店,自主经营。
 
1.一家门店中有三种身份:
①店长②片区经理③大区拓展负责人
总部不投钱,店长投80%负责门店经营;片区经理17%,负责片区门店的管理;大区拓展负责人3%

拓展负责选址,选址非常重要,把拓展与门店利益捆绑起来,门店裂变就不会盲目。如果公司的拓展为了业绩,不计成本开店,那公司很难长远发展。只有拓展真的看好这家门店的未来,他才会投。
 
2.总部不收加盟费、管理费,也不赚产品差价。总部还帮你承担新门店3年内的亏损,亏损超过3年,由总部评估是否关店。但是每年的利润总部分30%,门店分70%
 
3. 人才培养,批量复制:门店经营的好坏,基本取决于店长,4600家门店,百果园哪来得这么多店长?
 
①建立人才成长赛道,员工进入百果园后,就有机会从一个员工,成长为店长、片区管理者、大区拓展,因此有上进心的人进来了就不想出去了。
 
②总部硬性规定:门店每年必须培养出一个新店长。

比如老店长开店投了10万,把店做盈利了,总部会激励老店长4倍的本金40万,支持他去开新店,同时还持有旧门店的利润分红10%,因此老店长开新店的成功率就会更高。
 
新店长是老店长带出来的,旧门店由新店长接管,接手老店也会得心应手,避免了从0开始。
 
企业拼到最后,拼的还是人才!这套模式帮助百果园打造出一套内部人才自培养机制。让员工是在为自己干,而不是给别人打工。

除了百果园,还有华为、海底捞、喜家德,永辉,名创优品都在用创客合伙人制,快速扩张裂变,让企业盈利翻倍,规模翻倍。

创客合伙人目的就是帮企业凝聚一伙真正干事业的人,而不是浑水摸鱼领工资的人。
除了门店扩张,很多公司的销售团队,也用合伙人模式进行团组裂变,实现低成本扩张。

如果你想用合伙人模式开分店,开分公司,建团队,可以这样操作:
1、出资:总部和店长一起出资,公司出资60%,合伙人出资40%
2、利润分配:回本前公司拿60%,店长拿40%;回本后公司拿40%,店长拿60%
如果一直保持前面的分红比例,有能力的店长,会觉得发展空间太小,赚得太少,自己在外面单干了
3、亏损:公司承担60%的亏损,店长只需承担40%的亏损
4、人才培养:一家门店每年必须培养1名合格的新店长,老店长在新店享有10%分红
5、退出:门店盈利前,店长不能退出合伙,否则之前30%的出资一分不退。盈利时,店长想要退出,公司以3倍收益回购店长股份,按照分三年三期的方式,逐渐退股
 
所以老板不要只局限于用自己的钱,一家一家地去开店,自己干老了,企业都长不大!要学会用资源,用社会的人,社会的钱,不断地裂变和扩张。更多常用的合伙人机制推荐您学习《互联式营销模式》:
 
1. 代言合伙人:人人是代理,客户即渠道,把客户都变成我们的代言人、分销商、渠道,让你的客户量裂变100倍!
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