网络时代的信任危机:我们是如何帮你买到日本房产的?

◎掘金日本房产(ID:Japan_gold)| 金晓煊

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掘金房东们好,新人报告!我是掘金日本房产的资产配置顾问晓煊。

大家经常在产品推荐或者直播间里看到我(或者我的二维码),作为掘金日本的产品官和投资顾问,我每天要浏览上千个房源资料、实地走访,为掘金房东们挑选适合投资的好房。

(在此秀一下我的二维码)

今天,我抢了我们主编的话筒,来讲讲一个围绕在我们身边,一个长期存在的痼疾:信任感。

至今我也对应了成千上百个掘金房东,积累了很多想法打算跟大家唠唠嗑,如果大家喜欢我来讲的内容,一定一定要到文末给小的点个“在看”,点得多我下次还来做客~

因为新冠疫情仍然在世界上肆虐,国际出行被大大限制,这段时间网上直接看房、交易越来越成为主流。

但是,网络得来终觉虚,不信任的现象是很常见的。加我好友的朋友,一些反应让我震惊。

有人一上来就问我是不是AI:

有人抛出来大量问号,就是不讲一句话:

还有人动不动就问候我的智商:

每次对应到这样的朋友,我都要憋出内伤。

不过,我并不会太在意这些,毕竟人与人之间的沟通并不总是一帆风顺。真正让我们觉得网络交易的困难,是开头我说到的:来自真实客户们的信任。

网络平台既是节省运营成本的优秀选择,也是不信任因子的培养皿,没有实体店总是有点虚嘛。因为我们的总部位于广州,是智谷趋势旗下的日本房产咨询投资平台,所以被问到最多的,就是资质问题

这样的谨慎我举双手赞成,毕竟是真金白银花出去的投资。

关于我们有别于市面上的“中介公司”的强项,之前我的团队写过一篇文章归类总结→在配置日本房产上,我们至少有三点比国内同行强

1. 从国内领先传统媒体出身,有专业团队为我们的信用背书;

2. 紧跟中日关系,专注于房产的趋势分析和解读;

3. 买房之后,你操心的事我们也帮你解决;

不是自夸,我们在疫情最难的那几个月,还有很多朋友跟我们购买大到一栋楼的资产。从我们成立至今,也没有人投了钱进来却没拿到房。

拿几个从我们手上成交的客户房产交易证书来正个名:

(日本房产登记权利情报,类似于国内的房产证)

(因为信息涉及隐私,这里做马赛克处理)

在这里感谢这些信任我们的客户。

那么,作为一个总部在广州的日本房产投资顾问公司,我们为什么有资质做日本房产的交易?

原因很简单,因为我们是日本持证的中介公司在中国的合作伙伴,他们通过我们将自己的房源、信息发布给感兴趣的客户。

日本的房地产圈子行事风格是相对封闭的。这是因为好的房源往往要抢,经常是未公开、没来得及挂上网,就被圈子里的人或者公司消化掉。

加上中国相关政策(这里咱们不做展开)的约束,使得我们并不会做过多的宣传。我们现在用的唯一一个宣传途径,就是通过写出对大家有用的、关于日本房产投资的优质文章,来吸引识货的客户。

顶着智谷趋势的影响力和光环,我们在选择合作伙伴上,也是慎之又慎。

目前和我们合作的日本中介企业,都是掘金日本团队通过在行业内的长期积累,逐渐建立起来的:前后跟我们合作的大大小小公司多达上百家,而且基本上是日企。

但是为什么即使我们做了很多专业的日本房产投资科普,还有人不信任?我总结了一下,归根结底还是整个行业的氛围仍然比较暧昧。

现在国内,这类涉及海外交易的行业还处于发展的初期,行业并没有规范,鱼龙混杂,所以我们这个行业整体都存在这样的“信任危机”。

而且,确实有一些公司挂牛头卖狗肉。

在这个行业待久了我逐渐发现,一些在国内做日本房产的公司,拿着自己的盘出高价卖给客户,这个高价是高出市面价格1、2倍的价格。他们会仗着国人对日本房产的不了解,不懂日语、信息不对称来强力推荐自家的项目。

特别像是大阪这样的旅游热门城市,又宜居,又有赌场、世博会的概念,虽然被认为是日本第二大都市圈,它的房价却真的并不高。而一些国内的日本房产销售公司,就通过国人对房产价值跟国内城市的锚定的心态,以高出大阪市面价格2倍的价格,把自家开发的房产卖给国内的买家。

这几年就时不时有买了这些坑的客户加我,过来跟我吐苦水:

买了几年一直拿着收益,过了第一个签约期要再跟对方签约时,这家中介搞失踪,然后房子放在那里卖不出去……

贪便宜2、30万买在了福冈、东京圈一些偏远的地段、大阪的冷门投资区域,结果房子空置了半年都没人租,最后无奈只能降了1万日元的租金,才勉强租出去……

不过,我们不做这样的事情。按我们的创始人+总负责人陈意的描述:

“我们智谷不是中介,日本房产业务上,我们定位为一个第三方的独立平台,为大家提供真实的、中立的、客观的投资建议。”

他至今都坚持亲自对应客户,在行业里积累了大量优质口碑。

而且,我们的总负责人是个处女座,他对房源的好坏有非常严格的筛选标准,我经常因为这件事,感到挫败:我选的房子他左看右看就是挑剔、不满意。

在他看来,我们有那么多合作方,不管关系跟我们多好,再称兄道弟,只要提供的房源不行,那就上不了他的推荐名录,也就不会出现在掘金日本房产的公众号上。

因为掘金的这种“挑剔风格”,我跟那些大牌合作方勾兑的时候,压力就有点大,人家那边也摆架子,我们这边还就不鸟他们,有时候既要让老板满意,又不得罪大合作方,就够我这个中间人头疼的了。

加了我们的朋友,请一定先去翻一翻我们的朋友圈。每一天,我们都把从日本合作方和公开平台上找到的最优质的房产项目,发在朋友圈里,供感兴趣的客户们选择。这样精确到物件地点定位地提供房屋信息,怎么会是骗子?

看到这大家可能发现了,这是一篇诚意十足的品宣。我为我们团队“带盐”,因为信任,才能走得更远。

在新航海时代来临之际,跟着掘金日本房产一起去探索日本房产中的那些未知世界吧!

对日本房产感兴趣的朋友,快扫码添加掘金日本房产(Japan_gold)的日本投资顾问晓煊 | 智谷趋势和(ID:AnnKim2018)。最近时不时有低价房放出,赶紧来聊~

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