【赏石杂谈】开店卖石的5个原则，建议你也看看！
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从一无所知的赏石小白，到被身边的亲朋好友裹挟着带上了玩石之路；从惊喜地收藏了第一块石头，到后来一发不可收拾的家中堆满奇石；从开始摆摊设点卖石头，到后来找门面、交房租、开店经营，相信很多石商们都经过了这样一个过程。
玩石是轻松愉快的，赏石是宁静优雅的，但是卖石却是充满坎坷的，尤其是开店卖石，必须坚持5个原则，生意才能做得风生水起。
1、坚持学习，让自己成为行家高手！
作为一个石商，想要将自己的奇石推销出去，必须坚持学习各科知识，了解奇石产地、种类、等级、硬度、密度、成分、结构、特征等一系列的自然科学知识；了解奇石命名、赋诗、赏析等文学历史知识；了解奇石配座、搭配、组合、摄影等艺术美学知识。
只有商家成为了行家高手，才能超人的眼光，进货才能吸引人；才能回答顾客提出的所有问题，让人心服口服地崇拜你；才能让顾客相信你的推荐，欣欣然接受你的建议。
2、保持联络，新货上架要及时告知！
作为一个石商，手头一定要有一群老客户，无论他们有多久没有进店买石头，你都要和他们保持联系， 没事时找一些奇石的话题和他们闲聊，进货后发一些美石的照片对他们“诱惑”，特殊的日子发送祝福对他们问候。
除了聊石头，你也要关心他们感兴趣的话题，经常为他们朋友圈点赞，成为每一个顾客信任和依赖的朋友。
3、宾客相待，新老顾客要一视同仁！
商家开店一定要做到热情大方，来的都是客，无论买不买石头，都是因为爱石才会踏进你的店门，作为有着共同兴趣爱好的玩石之人，我们一定要宾客相待，新老顾客一视同仁。
其实做到这些并不难，只要我们从心中把每一个进店的客户都当作自己的兄弟姐妹，不坑骗、不欺生、不杀熟，以真诚一心换取一片深情。
4、价格合理，不要随意报价引争议！
顾客买石头只有三个要求：一要石美、二要人好、三要价格合理。作为一个奇石卖家一要眼光好，会进货；二要性格好，会做人；三要价格合理，会定价。
奇石定价不是一件容易的事，它涉及到对奇石品质的鉴赏、等级的划分、市场行情的影响等各方面因素，奇石价格定高了有价无市，价格定低了降低了档次，因此合理定价是销售的关键。
同时，商家不能在不同的人面前随便报价，不要认为富人来了价格就报高些，尽量把利润提高到最大化，这种见人报价的方法是极不可取的，时间长了只会自断财路。
5、懂得让利，不要太过于斤斤计较！
在奇石销售中，相信商家们都遇到过这样的情况，很多顾客在看中石头后，无论你开价高低，他们都要讨价还价，似乎最后定价必须是自己说了算，这样才能显示“顾客是上帝”。
在这种情况下，作为商家不要太计较，只有顾客还价不是太离谱，我们可以心平气和地把价格适当地讨回来一些，讨价还价的过程商家态度不能太强硬，适当地让利，才能让顾客觉得你很厚道，下次买石时还会再来。
开店卖石的5个原则，建议你也看看！无论是否能排上用场，能可以在经营中作为参考，您说呢？
原创：石信风
编辑：小头
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