聪明人，都擅长给对方选择权｜富日记

聪明人，都擅长给对方选择权，哪怕是一种幻觉。

提到选择权，我对小时候一件事印象深刻。

有一个同学和父母一起摆摊卖小商品。

后来他在不远处又摆了一个小摊，卖同样的产品，把价格提高了一些。

然后人们纷纷去他父母的小摊购买。

人们喜欢比较，喜欢有选择权。

因为我们对大多数事物的认识都不是绝对的，而是相对的。

有一个小实验，让人们把左手放到冰水里，右手放到热水里。

然后在盆里接满自来水，两只手同时放进去。

左手会觉得很暖和，而右手会觉得很凉，但这明明就是温度一样的同一盆水。

这东西是冷还是热？是好还是坏？是贵还是便宜？

要找到一个参照物才有更清晰的认识，否则真不太好说。

当人们面前只有一个选择时，往往会有被迫的感觉。

所以经验丰富的人通常会给对方制造一种选择权幻觉。

即使面对小孩子不想上学这种没有选择的事。

有经验的家长，也会给小孩子好几个选择。

现在出门，五分钟后出门，还是十分钟后出门啊？

家长不是说服小孩子必须出门上学。

而是让小孩子自己选，而一旦小孩子自己做出选择，就不存在不出门的问题了。

有一家知名的太阳镜公司，旗下有多个子公司，还为多家时尚品牌做代工。

这家公司有一个小伎俩，它把公司的各子公司的品牌塑造成竞争对手的样子。

公司甚至让员工专门在品牌评论区写下互动争论的观点。

公开场合，两名子公司的员工坐在一起，也总是表现得针锋相对。

公司还会让子公司打互相竞争的广告，来证实这种紧张的关系，从而建立起品牌之间的竞争。

受此影响，消费者也一直都在争论哪个品牌更好。

归根结底，公司通过品牌差异，为顾客制造了一种“可以选择”的幻觉。

而这些品牌的产品因为价格性能的差异，又经常显得对方产品更划算。

比如差不多的一款太阳镜，这个品牌的价格比那个品牌贵很多。

人们自然更愿意购买便宜的那个。

但不管消费者选择哪个子公司的品牌，这家公司都能赚到钱。

所有人都能从中获得一些启发和指导，特别是老板和创业者们。

你可以为对方提供差异化的选择，通过价格性能等差异，引导对方的行为。

如果你想让店里的某款产品更好卖，在旁边摆一个价格更高，性能也差不多的同类产品。

或者在旁边摆一个价格一样，但性能差很多的产品，也能达到同样的效果。

有一位精明的房屋中介，业绩特别好。

他也擅长使用类似的招术。

带客户看房时，他会先带客户看几个特别糟糕的房屋。

这些房屋或者户型很差，或者非常老旧，总之一般人都不会买。

然后他会把客户带到他想卖的房屋，虽然也很普通，但和之前的一对比，客户就更愿意购买。

下次不管做什么事，我们都应该想想，给对方选择权了吗？应该怎么给对方选择权？