瓦解敌人的精神和心理防线
《***》中的大智慧（攻心）篇：瓦解敌人的精神和心理防线
【导读】
古来被历史学者称道的伐敌之举有二：一是“庙胜”之策，二是“攻心”之计。对于前者，尉缭子有言：“刑如未加，兵未接，而所以夺敌者五：一曰庙胜之论。”所谓“庙胜”，就是在朝堂之上预先制定的克敌制胜的策略，而这种策略可能涉及政治、外交、经济等多个领域。干象建议楚王扶植共立以搞乱秦国，管仲通过购买狐皮来使代国降服，都可以算是“庙胜”的案例。
而作为与“庙胜”并驾齐驱的手段——“攻心”也备受赞誉，“攻心为上，攻城为下”，“心胜为上，兵胜为下”，“上兵伐谋”等等箴言表示出中国人对其相当推崇。之所以如此，是因为有些时候，“攻心为上”的战略比硬打硬碰、简单粗暴的军事行动收效明显，且副作用小，更容易达至“兵不钝而利可全”的目的。
【***原典】
孙子曰：“攻心为上，攻城为下。”何以明之？
战国时有说齐王曰：“凡伐国之道，攻心为上，攻城为下。心胜为上，兵胜为下。是故圣人之伐国、攻敌也，务在先服其心。何谓攻其心？绝其所恃，是谓攻其心也。今秦之所恃为心者，燕、赵之权。今说燕、赵之君，匆虚言空辞，必将以实利，以回其心，所谓攻其心者也。”
沛公西入武关，欲以二万人击秦峣关下军。张良曰：“秦兵尚强，未可轻也。臣闻其将屠者子，贾竖易动以利。愿沛公且留壁，使人先行，为五万人具食，益张旗帜诸山上，为疑兵。令郦食其持重宝啖秦将”[贪而忽名，可货以赂]。秦将果欲连和，俱西裘咸阳，沛公欲听之。良曰：“此独其将欲叛，士卒恐不从。不从，必危，不如因其懈击之。”沛公乃引兵击秦军，大破之。
【译文】
孙子说：“以攻心为上策，以攻城为下策。”为什么这样说呢？
战国时有人劝说齐王：“攻打一国的方法，以攻心为上策，以攻城为下策。心胜为上，兵服为下。所以圣智之人讨伐他国、战胜敌人，最要紧的是先使其心服。什么叫‘攻心’呢？断绝他的凭恃和依靠就是‘攻心’。现在秦所凭恃和依靠的，是燕国、赵国的权势。如今劝说燕国、赵国的国君，不要只用空言虚辞，一定要给他们实利，用来回转他们的心，这就是所说的‘攻心’。”
沛公刘邦向西进入武关，想用二万人攻打秦峣关的守军，张良进言说：“秦兵还很强盛，不能轻敌。我听说峣关的军官是屠户的儿子。商贩出身的家伙容易利诱。希望沛公暂且安寨不动，派一个将领引兵先行，并准备五万人的供给以张声势，再在一些山头上布满旗帜，以为疑兵，叫郦其食带着值钱的珍宝去贿赂秦军的将领。”秦军将领果然要求联合起来一同西进袭击咸阳。沛公准备听从这个要求，张良说：“这不过是那些将领想叛变罢了，恐怕部下的兵士是不听从指挥的。部下不听从肯定会出危险，不如乘其懈怠进攻。”沛公于是领兵袭击，大破秦军。
【史海沉钩】
本篇是《***》中的第五十四章，着重论述了“善攻者，先攻其心，后攻其城”的主题，但正如作者***所说“攻心之计，非一途也”，其路径也是多种多样的。诸葛亮七擒七纵，使得南蛮之地，终其一世，不敢复叛，凭借的是“仁义教化”来攻心，而鲁仲连“一箭下百城”，靠的则是聪明智慧与精词妙语。虽然方式各异，但都获得了“降心服志”的完满结果。
鲁仲连如何“一箭下百城”？
鲁仲连是齐国人，长于阐发奇特宏伟、卓异不凡的谋略，却不贪图财利，一心只想保全高风亮节之名。他曾依靠辩术而“救赵存魏”，平原君十分感激和欣赏他，献上千金，要把他留在身边。
鲁仲连笑着说：“所贵于天下之士者，为人排患释难解纷乱而无取也。即有取者，是商贾之事也，而连不忍为也。”意思是自己是一名“国士”，不是商人，所作所为不是为了图取利益。他最终辞别平原君而去，终身不再相见。
此后二十多年，燕将攻克聊城。齐国派田单前往争夺，双方火拼一年有余，死伤无计。田单欲图强行进逼，但见燕军虽已频临山穷水尽之境，却兀自负隅顽抗，不禁神之为窒，气之为夺，于是找来鲁仲连商议对策。
鲁仲连问：“燕将据守孤城，已成必败之势，而困兽犹斗，不思退却，是什么原因呢？”
田单说：“据守聊城的这个燕将长年带兵在外，难免奸谗交集，有人在他的主子燕王面前诋毁他，说他目无君上、贪赃枉法、拥兵自重，他是不敢退兵回去的！回去就是一个死！”
鲁仲连道：“那么与您交战，可免一死吗？”
田单说：“聊城粮草已尽，早晚必然让我拿下，届时他还是不免败亡！”
鲁仲连听到此处，已经明白，守城的燕将已经是进退失据，他的内心一定非常纠结和矛盾，现在僵持在此，只不过是抱着“拖延一刻是一刻”的想法，正可“用言辞以乱其志”。有见及此，鲁仲连奋笔疾书，给燕将写了一封信，射入城中。
信笺开头锋发韵流、洞隐烛微，直指燕将心中的隐痛——“进不能立功报国，退不能保恤士卒”，并劝告他要谨慎的做出下一步的安排：“吾闻之，智者不倍时而弃利，勇士不怯死而灭名，忠臣不先身而后君。今公行一朝之忿，不顾燕王之无臣，非忠也；杀身亡聊城，而威不信于齐，非勇也；功废名灭，后世无称，非知也。故知者不再计，勇士不怯死。今死、生、荣、辱，尊、卑、贵、贱，此其一时也。愿公之详计而无与俗同也。”
接着，鲁仲连向对方亮明形势，告诉他齐国所面临的隐患已除，早就把全部的军事力量都放在了聊城上，势在必得，而燕国内政混乱，很难保障他的后勤供给：“不久前，楚国进攻齐国的南阳，魏国进攻齐国的平陆，想必您已经听说了这件事。然而它们如今担忧秦国的进犯，不敢再行大动干戈，纷纷撤回，齐国现在是可以说是有‘覆盂之安’。反观您现在的处境，是强援骤失而粮草不济啊！如今，我们的齐王对其他事情无所谋求，只是殚精竭虑的想要夺回聊城，为此，不惜动用了全国的军民！面对这样黑云压城的攻势，您还能再扛多久？而且我听说您的大后方燕国也出了岔子——大将栗腹带领十万大军在国外连续打了五次败仗，以致国力不振，祸患丛起，民心浮动。在这种局势下，您即使有孙膑、墨翟那样的才能，如何施展呢？”
在敌人“自顾无长策”之际，鲁仲连信中的言语越发显得璧坐玑驰、摧人肺腑，他一针见血的告诉对方，为今之计，除了“走”，就是“降”，没有第三条路，不要再心存侥幸了：“替您考虑，不如保全兵力用来答谢燕国。不损兵卒而回归燕国，燕王一定高兴；身体不残而班师归朝，亲人一定喜悦。您回去之后，对上，可以辅佐国君、统率群臣；对下，可以教化黎民、移风换俗，事业和名声都可以建立。如果没有回归燕国的心志，就放弃燕国，摒弃世俗的议论，向东到齐国来，齐国会割裂土地予以分封，使您富贵得可以和魏冉、商鞅相比，世世代代称孤道寡，和齐国长久并存，这也是一种办法。这两种方案，是丰厚实惠的好主意，希望您仔细地考虑，审慎地选择其中一条。”
最后，鲁仲连以管仲、曹沫的例子勉励对方，告诉他“俲小节者不能行大威，恶小耻者不能立荣名”的道理，并提出“奋死一搏不如暂且忍辱以待来日”的观点，让他珍惜自己和属下的生命，不要因为个人的“固执己见”和“权衡不定”断送三军的前途：“我听说，谋求小节的人不能成就荣耀的名声，以小耻为耻的人不能建立大的功业。从前管仲射中桓公的衣带钩，是犯上；放弃公子纠而不能随他去死，是怯懦；身带刑具被囚禁，是耻辱。具有这三种情况的人，国君不用他作臣子而乡亲们不会跟他来往。当初假使管仲长期囚禁死在牢狱而不能返回齐国，那么也不免落个耻辱、卑贱的名声。连奴卑和他同名都感到羞耻，何况社会上的舆论呢！所以管仲不因为身在牢狱感到耻辱，却以天下不能太平感到耻辱，不以未能随公子纠去死感到耻辱，却以不能在诸侯中显扬威名感到耻辱，因此他虽然兼有犯上、怕死、受辱三重过失，却辅佐齐桓公成为五霸之首，他的名声比天下任何人都高，而他的光辉照耀着邻国。曹沫作鲁国的将领，屡战屡败，丢掉了五百里的土地。当初假使曹沫不反复仔细地考虑，仓促计议就刎颈自杀，那么，也不免落个‘败军之将’的丑名罢了。曹沫不顾多次战败的耻辱，却回来和鲁君计议。趁桓公大会天下诸侯的机会，曹沫用一把短剑，在坛台上抵住桓公的心窝，脸色不变，谈吐从容，将多次战败丢掉的土地要了回来，使天下振动，诸侯惊骇，更让鲁国的威名在吴、越之上。像这二位志士，不是不顾全小的名节和廉耻，而是认为一死了之，身亡名灭，功业不能建立，不是聪明的做法。所以摒弃一时的怨恨，树立终身的威名；放下短暂的愤怒，奠定世世代代的功业。您还是谨慎考虑，不要让手下的兄弟和您做无谓的牺牲！”
看完此信，燕将内心的纠结和矛盾被彻底激发，情绪激荡，再难掩抑，哭了好几天，犹豫不能决断，而后长长地叹息说：“我想要回归燕国，怎奈与君上已经产生了嫌隙，怕被诛杀；想要投降齐国，但我杀死和俘虏的齐人太多了，恐怕降服后被污辱，自己的部将也要受到连累。与其让别人杀死我，不如自杀。我死之后，手下兄弟就不会无辜遭难，他们说不定有机会成为管仲、曹沫那样的人，他朝一雪前耻！至少可以或走或降，全其性命！”于是自杀了。
作者 赵丹阳 文史作家，时评人。微信公号：wuleihuaji