聚焦湖北｜复工后如何抢抓市场？多家企业预判肥市走势！

《北方农资》记者 张亚静 及美芳

面对2020年疫情突袭，湖北肥企如何迅速调整策略，灵活应对？目前企业开工情况，是否能够保障春耕用肥需求？全国农资人一直在关注着，疫情防控下的湖北省肥企复工情况。

为支持湖北农资企业复工复产，了解当地农资市场真实情况，3月20日，《北方农资》传媒主办“复工赋农在行动|湖北专场”公益直播云论坛。全国供销合作总社农资棉麻局副巡视员、中国农资流通协会副会长符纯华，全国农业技术推广服务中心肥料监测处处长田有国，湖北富邦控股集团有限公司董事长王仁宗，湖北凯龙楚兴化工集团有限公司董事长罗时华，湖北祥云(集团)化工股份复合肥事业公司总经理张金志，湖北三宁化工股份有限公司总经理助理李沛，湖北鄂中生态工程股份有限公司销售总监徐跃华，交流探讨防疫、复工、生产、运输、农资市场行情等情况，共同为疫情防控，复工复产赋农赋能！

云论坛

应援视频

符纯华

符纯华表示，当前，既是抗击疫情的决战时刻，也是春耕备耕关键时节。各地农资骨干企业纷纷抢抓农时、调运农资，采购量、销售量双双增长。受多重因素影响，近期肥料价格出现上涨。磷复肥上游资源偏紧，部分省份肥料跨省调运存在一定困难，运输车辆不足和火车站装卸工人缺乏均导致湖北外发迟缓，部分经销商对疫情后春耕备肥产生焦虑心理和追涨采购现象，也有很多经销商担心后市风险采取观望态度。

他指出，湖北农资企业并不孤独，并呼吁广大农资人共同携手，切实落实党中央、国务院的各项工作部署，共克时艰，打赢抗疫春耕两场硬仗，为国家粮食安全做出积极贡献！

田有国

田有国指出，湖北是磷复肥的生产大省，特别是磷铵，产量占全国的60%，复合肥占30%以上，所以，湖北磷复肥企业的复工复产意义非常重大，直接影响全国磷复肥行业的复工复产，直接影响今年春耕农资保供的问题。目前全国复工情况好转，全国的一铵企业开工率达91%，二铵企业开工率达79%，复合肥企业开工率达77%，从某种意义上讲，要感谢湖北的磷复肥企业，为了保证全国的春耕生产用肥做出的重要贡献。

李沛

李沛介绍，三宁公司目前满负荷生产，今年受疫情的影响，短时间出现肥料紧张的局面，在国家大力保障春耕肥料供应之下，湖北各肥企陆续地复工复产，肥料供应紧张的局面得到了缓解。三宁公司现阶段肥料供应仍然偏紧，但也能满足春耕用肥的需求。

除了保证生产持续稳定之外，肥料的销售工作也在同步开展。在物流运输受阻情况下，三宁与相关部门沟通及时处理，汽车运输上，对进入公司的司机进行体检，符合条件的车辆办理相关通行证，保证车辆的畅通。对于汽车运输困难的地区，与客户沟通之后，协调转成火车运输。总体来说，保证农资正常发运，基本上满足客户需求。

徐跃华

徐跃华认为，疫情对市场影响有“不利”也有“利”。“利”在于:市场性需求还在。因为疫情，人员流动受限，有更多务工人员居家从事农业种植，减少土地抛荒，市场需求得到进一步释放；“不利”在于:因疫情管制，错失市场需求。但坚信国家一定会在最短时间内控制住疫情，“不利”面会最大程度得到化解。所以，鄂中决定因“利”而行，推占先机，抓住市场需求。

销售团队及时调整工作状态、工作模式。加强线上互动，因“疫”制宜，开展多种形式线上培训。打通物流运输通道，运输形式多样化，因“疫”制宣地选择汽运、铁运、海运、组合联运等多种运输模式，及时解决“货到农户最后一公里”的运输问题。

罗时华

罗时华介绍，凯龙楚兴在坚决做好疫情防控的前提下，3月7日，生产线一次性开车成功，正式有序进入复工复产阶段。目前开工率达到100%，日产硝基复合肥670余吨。在保障春耕用肥需求方面，公司早在2月21日已经全面启动铁路、汽车运输产品，春节停产前备有一定的库存，大多数品种可以保证订货量70%以上，加之复工后的有序生产和满负荷生产，完全能够保障春耕用肥。

并对员工进行线上疫情防控知识培训，开展线上营销和自媒体营销。抓紧项目建设，增强公司抗风险能力，把疫情对公司效益的影响通过新项目投产降为最低。调整并压实目标任务，制定切实可行的目标任务时间表、线路图和保目标工作措施。

张金志

张金志表示，随着疫情防控形势逐渐向好，祥云公司疫情防控和复工复产两手抓，两手硬，采取“生产优先、分批复工”的原则，分别于3月4日和3月13日落实复工复产，复工率达80%左右，复合肥板块已满负荷开车。

坚持防疫第一，生产第二的原则，内外部统筹协调，加快推进生产，当前装置全线开车生产（磷铵系列产品、复合肥武穴、山东、襄阳三大基地），截止目前公司产能已恢复85%-90%左右，日产量近万吨（磷铵全系产品5300吨，复合肥4100吨），为春耕用肥保供稳价，全力护航。

王仁宗

王仁宗表示，富邦股份是全球最大的肥料助剂生产企业，在为全球400余家肥料企业提供助剂。富邦的业务分好几个板块，有肥料助剂、有特种肥料、还有数字农业的一些项目。今天，我从四个方面来给大家做一个介绍：

一是疫情防护。在整个疫情阶段，富邦没有停产，采购了足够的酒精，人和货物全部消毒，公司员工全部住在公司，进行封闭管理。二是客户保障。疫情期间，原材料价格上涨很厉害，无论什么价格，富邦都选择购买，因为要保障客户的供应。三是人员转换。服务人员在分布在全国，乃至全球，当销售经理没办法出门的时候，我们紧急把那些优秀服务人员转化为销售经理，给客户来进行对接。四是致谢。感谢三宁集团、贵州磷化、祥云股份对富邦提供的物流、住宿的帮助。还要感谢富邦员工与富邦共克时艰，积极捐款捐物，共同抗疫防疫。

抗疫正在释放积极信号，疫情防控形势逐渐好转，此次论坛还聚焦湖北磷复肥企业的复工复产面临哪些情况？肥料后市预判如何？此次疫情对未来农资行业的影响？针对这些问题展开线上讨论。

主持人：《北方农资》传媒行政总监 张博群

议题一

疫情突袭，企业如何迅速调整策略灵活应对？

答

张金志：祥云公司50年来，第一次遇到停工停产情况，部分干部、员工一直住在公司，与公司同呼吸共命运，利用疫情期间，做好防护工作同时，进行检修工作，在生产方面，不断提高开车力，确保2020年农资市场供应。对企业来讲，在此次疫情中，总结出经验，生产智能化工作进一步推进。通过此次疫情可以看到，农资营销同样离不开互联网，互联网对营销管理有很大帮助和推进作用，团队、客户、销售者管理、产品推广、销售服务都可以通过线上实现，线上线下联动。农业变化趋势，将不断向大型农场、种地大户推进，对销售来讲，互联网将成为农资行业营销的主流。

徐跃华：目前国外疫情加剧，对外出口、原料价格会有波动；对农资行业影响是短暂的、突发性的，相信农资行业会很快恢复；对农资企业来说，线上营销要引起重视，提升到战略高度。

对行业整合起到促进作用，通过疫情可以看到，规模大、资源充分的企业，应对能力比较快，小型企业受影响大；鄂中大多销售人员是湖北省人，下一步尽快推动省外人员奔赴市场，公司加大生产，保证农资有序发运。

李沛：疫情发生对各个企业来说，都产生了一定影响，目前三宁加足马力生产，全力保障肥料供应；在服务方面，业务人员这几天正在陆续奔赴市场，呼吁兄弟省份，善待、关照、支持湖北人，不仅仅是在疫情防控的紧张状态下给予湖北的各种驰援，更包括疫情缓解之后复工复产阶段对待湖北人的态度。

王仁宗：在家隔离，服务还在继续，销售还在继续，在危机之中，服务和营销实现了互联网化，极大的提高了工作效率，不仅是影响了湖北企业，全国情况都是如此，改变了农资产品营销的过程，向智能化、物联网化发展。除了服务网络化，在产品增长方面，农作物如何增产，订单化、定制化开始大行其道。

湖北、武汉是英雄的省份、城市，感谢湖北人民的停产居家隔离，为我们争取了更多控制疫情的机会。

富邦发起的数字农业分会直播，利用数字化技术，提供更多服务，将销售与数字、网络联系，加快农资与数字化结合的步伐，富邦互联网基因多一些，利用遥感、土壤等信息向大B大C等提供定制化服务，期待与各位合作碰撞出更多火花。

罗时华：每个企业有自身特点，凯龙楚兴是大化工企业，第一次发生停产40多天的情况，再开车很艰难，停工的一个多月时间内，维修人员积极调修，克服了很多困难下，3月7号，凯龙楚兴实现100%复工。

企业始终将公司安全环保作为核心竞争力打造。在武汉智慧农业研究院的基础上，创建省级科研平台，成立院士工作站，为公司高质量发展提供技术支撑。开展线上线下农化服务，打造中国农业增值赋能综合服务商。利用新媒体开展品牌传播和口碑营销；成立特优名农产品销售公司，解决种植户痛点，拉动产品销售；培育千吨客户和万吨区域，夯实公司高质量发展底盘。沿产业链扩张，与上下游企业战略合作，互惠共赢，打造全产业链发展的大型化工集团公司。扩能生产装置，加快项目建设，加快生产线升级改造，加强企业抗风险能力。

议题二

对今年的肥料市场进行预判？疫情对未来农资行业的影响？

答

罗时华：对于肥料市场的预测，我感觉肥料的用量一定会有所减少。疫情过后，中小企业会被淘汰，有资金有资源全产业链的大型企业会越来越强，传统营销也会有所变化，网上营销和线上服务会成为热潮。

王仁宗：在两广和海南对肥料的需求量减少，在一定程度上会影响普通肥料的销售，但种植大户对肥料的品质要求不会改变。疫情过后，行业会洗牌，这对湖北企业带来发展机遇，企业领导人要站在今天看十年后的农业发展，未来会有更多的推动力来加速农业数字化的发展进程。

李沛：现在肥料市场比较敏感的是价格，相对来说比去年同期偏低，但春耕用肥时期，肥料供应短时间没有变化，后期价格上涨空间有限，经销商备肥时间提早，短时间内肥料价格会比较稳定。这次疫情对农资行业带来较大影响，企业和经销商要明白自己的核心竞争力在哪儿，疫情下也要加紧企业与经销商的合作与联系。

徐跃华：整个农资行业的数字化，通过这次疫情得到了一次尝试，但是农资行业数字化进程还是任重道远，需要客户群体在整个行业大力推动，以加快农资行业的数字化进程。

张金志：从这次疫情来看，进一步突出了农业在国民经济中的地位，未来从国家层面来讲农业一定会得到更多的支持。虽然农业地位在突出，但是也会发生变化，一是精准农业的发展会在未来占据主流；二是市场规律总是会走向供需平衡，有利于市场的优化。

作者：张亚静 及美芳