富则达济天下，汇通达是怎么做到的？ / 四六文摘

北方农资见习记者侯庆彬

11月28日，由汇通达网络股份有限公司河北分公司主办的共创共建共赢未来——新零售时代下，线上线下融合发展汇通达河北峰会在河北石家庄召开，中国家用电器商业协会副秘书长张剑锋、《北方农资》周刊行政总监张博群、汇通达网络股份有限公司副总裁邢健虹、汇通达网络股份有限公司发展运营中心总监章智勇、汇通达网络股份有限公司汇通达商城副总经理毛宜军、汇通达网络股份有限公司河北分部总经理都振民等领导与来自河北各地经销商100余人参会。通过揭秘汇通达独特的商业模式，为经销商提供了一条可靠的转型之路。

▲会议现场

汇通达网络股份有限公司发展运营中心总监

章智勇

章智勇就汇通达平台进行详细介绍。他指出汇通达已经从综合电商平台转变成生态电商平台，成为中国农村生态电商平台的创领者。企业将通过平台化、生态化、本地化、数据化、小微化的电商服务平台，帮助中小企业、乡镇夫妻店提升经营能力，赢取利益，让农村同步享受和城市一样商品和服务。

在与经销商合作方面，章智勇指出，汇通达本着只做加法不做减法的原则，以业务合作和事业合作为前提，以为双方带来增值和增量为目标，不改变经销商原有的业务模式，只是在经营、管理等方面帮助合作者做好原有业务，为合作伙伴提供信息服务、金融服务、产品交易、管理提升、资本回报、企业文化六大支持保障。

汇通达网络股份有限公司汇通达商城副总经理毛宜军

毛宜军做《会员店的价值——浅谈传统代理转型之路》主题报告，指出从外部环境来看，传统电商正在加速布局镇级市场，原来资源集中的一二级城市市场接近饱和，大电商平台已开始布局镇级和村级三四级市场，代理商手中客户资源逐步消失，面临着被淘汰危险，转型势在必行。汇通达在这样环境下，为经销商提供了一条别样的转型之路。他指出，汇通达转型之路的核心是从经营商品转变到经营客户，让经销商意识到客户是安身立命之本。另外在转型方式上，汇通达围绕具有经营能力会员店的需求提供全方位5+服务，即：工具+、金融+、粉丝+、活动+、商品+服务。帮助会员店做大做强，更好地服务农民顾客，最终让经销商实现多点盈利，在互联网转型中收益丰厚。

中国家用电器商业协会副秘书长张剑锋

张剑锋做《代理商最后一次转型》主题报告。他指出，当前消费用户、生产工具、市场信息、市场环境等都在不断变化中，经销商应该正确认清形势，牢牢把握住趋势，抓住这次转型机会。制造商正在逐步弱化代理商地位，其价值正在逐步消失。电商未来发展趋势将向四个方向发展：未来是移动互联网时代下的全渠道销售，新零售就是全零售就是全渠道零售；未来行业结构将发生变化，电商将占40%的市场，传统电商会占60%的市场；线上线下融合发展，新型合作化出现，未来的经营模式是整合、联合的模式，是共赢的模式；未来的经营模式是共享的，平台化。

张剑锋指出，国家层面上，国民经济的探底，求稳，求变的形势影响着整个行业的形势；产业层面上，产能过剩，供需矛盾等给整个行业到来挑战；需求层面上，消费群体的改变引发消费观念的改变，高端消费旺盛，中低端消费下降。这急需企业抓住时机，向高端化转型，满足消费者需求。

汇通达网络股份有限公司副总裁邢健虹

邢健虹认为，目前市场正在发生变化，供求关系上，刚性市场转变为结构性市场；层次和功能上，线下市场衍生出线上市场；消费结构上，伴随着互联网的发展，80、90后成为消费主体。面对这样的变化，经销商应该打开思维，改变利润薄、转型困难的现状，与时俱进，转变单打独斗、经营商品的盈利模式为全面服务、抱团取暖、经营客户的盈利模式。强调平台将致力于提升会员店5+能力，帮助会员店转型，适应新形式的变化。