关注｜冬季中添一丝暖同时带来疑惑，物联网时代农资人如何做准备？！ / 四六文摘

《北方农资》记者连雅赛

新年伊始，在滴水成冰的冬季，农资市场仿佛也受到寒冷感染，寸步难行，但寒意凛然时也会有暖意存在。

会议现场

1月3日，由河北联丰肥业有限公司主办，北京巨泰科技有限公司协办的“感恩有你，一路同行“河北联丰肥业有限公司成立二十周年庆典在河北藁城举行，河北联丰肥业有限公司董事长李建敏、党委书记刘书队，河北省硫酸磷复肥工业协会会长白彦奇，北京巨泰科技有限公司董事长魏安兴、孔令亮及来自河北、山西、河南、内蒙古等地近300名经销商与会。

诚信与高品质助力发展

李建敏

20年风雨同舟，时间在流逝，联丰也在成长，经过20年的发展进步，联丰公司由创立之初厂房破旧，设备简陋的作坊式公司发展成为环境整洁、设备先进、工艺超前的现代化公司；冀联品牌也由默默无闻的丑小鸭发展成享誉国际、辐射三北、具有影响力的品牌。李建敏表示，20年时间，联丰公司门前的正港路由一条拥挤不堪的乡村小路，成为宽阔通畅的省级公路，联丰的发展历程恰似这条路，随着时代进步、岁月变迁，联丰发展之路越来越顺畅，越来越宽敞。在创业、守业这条路上，联丰并不是一帆风顺的，也经历过风雨，有过彷徨，但联丰始终坚持“以诚信求发展，以质量保生存，以服务赢市场”的宗旨，贯彻“拓市场、育人才、创优质、树品牌”的企业发展策略，依靠过硬产品质量、科学严谨的态度、团结协作精神取得一定成绩，得到业界认可，为农民放心用质量好肥作出贡献。

李建敏认为，在现代化发展道路，要想更上一层楼，必须学会合作，2015年，河北联丰与北京巨泰科技有限公司建立战略合作伙伴关系，进行强强联合，推出具有国际领先水平、拥有自主知识产权、一项美国专利、三项中国发明专利的产品—聚肽螯合钾富锌硼复合肥，聚肽螯合钾产品投入市场以来，多方受惠，共享优质肥红利，市场销量倍增，经销商获得利益，农民作物产量连年增长。联丰的成长离不开员工的支持与努力，公司唯一真正的资源是人才，员工是企业成功的关键，前进的动力，李建敏在庆典表达对员工辛勤付出的感谢。联丰秉持诚信原则不动摇，坚持20年创业精神不变，继续生产提供优质产品、优良服务，为农资行业发光发热，添砖加瓦，让农民用上放心肥、高质量肥。

转型升级迫在眉睫

白彦其

白彦其对河北复肥产地情况及市场分析，河北省是一个农业大省，粮食产量突破700亿斤，预计2019年春秋化肥需求呈上升趋势，随着春节临近，大多化肥厂家启动生产，冬储价格小部分回暖，2019春季磷复肥市场需求上扬或出现难得的升温，目前，行业总形势归纳为：市场波动、政策从严、环保安全压力加大、提质提效升级加速。

近年来随着农业快速发展，国家对三农高度重视，补贴不断加大，农民科学种田、合理施肥、经济施肥积极性越来越高，对品牌意识、服务需求逐渐增强，市场竞争越发激烈，农资企业与经销商面临巨大压力，在此背景下，化肥企业营销部门要尽快转变角色适应市场，未来农资营销重点在“营”，其次在“销”，只有营造好布局才能创造销量。现在的市场不仅是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，优胜略汰环境下，化肥行业面临转型升级、压力并存的局面，化肥行业在未来一段时间内将处于买方市场，要想生存下去，企业与经销商应有意革新，坚持以品种结构换市场，以服务到位争市场，以快速反应抢市场、以资本投入赢市场的营销理念。

白彦其表示，随着时代的发展，农业对肥料要求越来越高，联丰肥业近年发展速度较快，是河北省复肥行业重点企业，具有国家颁发的生产许可证，产品质量稳定；联丰本着为农民负责的原则，在产品开发上不断创新，对产品售后服务不断完善，积极开展农化服务，进行测土配方施肥，学习观摩会。农业大有可为，乡村大有作为，肥料行业大有发展。

物联网时代需要转变观念

孔令亮

孔令亮做聚肽螯合钾系列肥料应用介绍及肥效展示，孔令亮表示，作物高产才是硬道理，聚肽螯合钾系列肥通过固氮、解磷、促钾、活化养分、促进微量元素吸收提高肥料利用率，达到减肥增效、增产增量的效果。

我国地少人多，拥有世界7%的土地，养活了世界22%的人口，同时也消耗世界35%的化肥，我国对肥料的依赖已到不可取代的地步，减量增效，提高肥料利用率迫在眉睫，作物从土壤中吸收养分，肥沃的土壤少施肥也可获得大丰收。聚肽螯合钾可以提高土壤肥力，改善作物根际土壤环境，使作物根系发达，强化吸收养分能力，提高养分的吸收率，加快作物生长速度，同时可使作物皮厚，加强养分输送能力，达到植株健壮，抗逆性强的效果。聚肽螯合钾系列肥是以尿素、复合肥、二胺为载体的多功能肥料，效果是综合性的，施用方法和普通肥料一样，却可以达到体质增产的效果。

魏安兴

农资行业竞争越来越激烈，互联网的冲击，没有击垮农资经销商，但经销商能否保证在即将来临的物联网时代仍然屹立不倒？魏安兴认为，在物联网时代，将没有经销商这个概念，强强联合、相互协作下经销商不再是中间商，而是企业合作的一分子。为更好适应物联网，经销商要转变思维方式，学会“变”：转变观念，资金和产品终端结合，重视作物生长，用对待生命的态度对待农作物；经销商转变为服务商，要想成为服务商，需要具备两个条件，一是懂技术，二是可以不断学习，充实自己。农业精准化、具体化是大势所趋，提前做好准备以免措不及手；提高农业附加值，国家大力发展农业，新型职业农民涌现，农业大有可为，要善于发现农业中的商机。

增产增收铸就卖点与回头客

翟翠平

联丰有什么秘诀20年屹立不倒而且发展速度越来越快？经销商给出了答案。内蒙古巴彦淖尔蒙达农资公司董事长翟翠平此前没有接触过联丰产品，2018年一次偶然机会接触了联丰肥料，销量喜人。分析其原因，她认为，联丰产品有两个特点：一是有卖点，二是回头客多。质量是销量的保证，农民施用肥料得到真正效果，想没有回头客都难。“化肥养我一生，我对化肥有感情。”翟翠平说，经营肥料生意多年的她，对农民进行回访发现作物产量、品质明显提高，金杯银杯不如老百姓的口碑，银奖金奖不如老百姓的夸奖，品质不达标的肥料是不会生存下去，也不会得到农民的夸赞。

精

彩

花

絮