靠三大核心力“开疆扩土”，你有吗？

北方农资记者 成军刚

在东北这片广袤的沃土上，有这样一位农资“耕耘者”，他投身农资领域20年，专心做黑土地上的深耕者，他就是黑龙江金给力农业发展有限公司总经理赵永刚。赵永刚毕业于东北农业大学土壤农化专业，科班出身的他，毕业后投身农资行业，土壤农化专业的教育背景，让他对肥料行业有着独特认识。

在赵永刚看来，东北地区乃至全国范围普遍存在一个问题，化肥含量越来越高，但农民用肥量也在增加，农民缺少科学施肥理念，存在盲目施肥现象。这种现象带来的负面影响有两个，一是施肥量增加导致农民投入产出不成正比，种地成本增加，农民收入减少；二是盲目使用化肥造成土壤板结，农产品品质下降，影响人们的健康。

为改变这种现状，赵永刚凭借自己在农资行业多年摸爬滚打积累的经验，在2012年创立黑龙江金给力农业发展有限公司。“金给力公司是一家集生产和销售为一体的民营股份制企业，公司主营业务为化肥，同时覆盖农药和种子销售。金给力公司一直秉承着科技、服务、厂商农一体化的经营理念，形成了研发具有高科技含量的差异化产品、建立营销网络平台和强化农化服务的三大核心竞争力。”赵永刚介绍。

核心竞争力促发展

赵永刚表示，三大核心竞争力是公司不断发展的原动力。

研发具有高科技含量的差异化产品。这是公司研发与生产的战略方向，从农民角度看，高科技含量产品施肥投入少，农作物产出高，可增加农民收入；从社会角度看，可以提升农作物品质，改良土壤，有利于环境保护；从企业角度看，高科技含量的差异化产品是肥料发展方向，有利于公司长远发展，使公司在激烈的产品竞争中胜出。

建立营销网络平台。目前东北地区的肥料销售方式主要还是以渠道销售为主，从企业到一级经销商，再到二级经销商，最后到农户，这种“一条线”式是传统销售方式只完成了产品传输，无法实现信息传输。而我们建立的营销平台可实现物流和信息流的有效传输。公司营销人员可以把最新的市场信息、天气信息、农技知识等信息有效传递给经销商和种植户。金给力的营销网络平台包含渠道客户的建立和营销团队的打造。金给力的渠道客户有县级经销商600多位，营销网络覆盖黑龙江和吉林的各个乡镇、村屯。同时，金给力的营销团队既是公司的营销人员，又是农民的农化服务人员，公司特别注重营销人员的农技知识的学习与培训。

强化农化服务。金给力有自己的农化服务部，农化服务部主要为销售提供后期保障工作，农民在使用了金给力的肥料之后，农化服务人员会在作物的前期、中期和后期进行回访，与农民直接沟通，了解真实肥效。其间如果经销商或农民有任何田间疑问，向农化服务人员询问，我们都会第一时间到达现场，进行指导。对于出现问题的地块，即使没有用我们的产品，只要农民问到我们，我们也会为农民不留余力的提供农技服务。赵永刚强调：“帮农民分析病害、解决问题，不推卸责任，不逃避问题，是公司对农化服务人员的基本要求。这些年我们一如既往的这么工作，所以无论在经销商心里还是农民心里，对金给力公司的认可度都是很高的。”

校企合作助产销

说到黑龙江当地的种植结构，赵永刚如数家珍，“黑龙江种植玉米8000万亩，水稻6000万亩，大豆4000万亩，杂粮4000万亩。”市场开发上，金给力立足于黑龙江本省，同时扩展开发吉林省和内蒙古的市场。产品研发上，金给力公司与东北农业大学、加拿大多伦多大学合作，打造出“劲给力”、“卓壮”、“微缓”、“四季闲”等十余种肥料品牌。金给力每年产销肥料可达10万余吨。

为提升公司产品的研发和生产能力，2014年金给力公司与东北农业大学达成校企共建合作，东北农业大学最新的肥料技术、研发项目成果可以直接转化为金给力的生产力。同年，金给力公司从加拿大多伦多大学引进高效微生物菌剂，从而研制出微缓肥料。“微缓”已成功注册，微缓肥料为金给力公司独有。“实践证明，微缓肥料肥效显著，实现了氮磷钾全面缓控释，可达到按需释放不浪费，提高肥料利用率。同时引用的独家微生物菌剂还可以疏松土壤，促进作物根系发育，提高抗逆性，促早熟，从而改善农作物品质，增加粮食产量。”对于这款产品，赵永刚信心满满。

赵永刚谈到，金给力公司能在短短几年时间里快速发展与公司特有的企业文化分不开，公司形成了严格执行、令行禁止、步调一致、检查监督的企业文化。“每位金给力人都遵循着明确目标、鉴定信念、激情创造、持之以恒、总结完善的做事原则，主动工作的积极态度，实现自我管理，并用金给力的精神感染着每一位与我们共同发展的经销商和农民朋友。”

面向未来，赵永刚表示，金给力公司会在激烈的农资市场竞争中，不畏艰险，奋勇前行。金给力要依托公司的三大核心竞争力，继续夯实黑龙江市场，扩展东北市场，从而走向全国。