商务谈判（第5版）第Ⅲ篇

第Ⅲ篇 应用与特殊情况
第9章 多方谈判、联盟谈判与团队谈判
多方谈判分析
联盟
委托代理谈判
委托关系
团队谈判
群间谈判
结论
第10章 跨文化谈判
了解文化
文化价值观与谈判规范
不同文化间谈判面临的主要挑战
文化间交流成功的预测
跨文化谈判的建议
结论
第11章 默许的谈判与社会困境
商业是一种社会困境
囚徒困境
社会困境
投入的升级
结论
第12章 通过信息技术谈判
社会交往的空间-时间模式
信息技术及其对社交行为的影响
用于完善信息技术谈判的策略
结论