白水塘1.15！生鱼料比艳压群雄，饲料界霸主领航特种料市场！
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文/图 水产前沿 林贞武、陈晓庆
头批鱼料比0.95惊艳行业，中批鱼继续雄起，领航市场！这家饲料界扛把子不得了。【详情点击：0.95！生鱼料惊艳表现，饲料界霸主特种料起航！】
再次超预期！2020年5月中旬的黑芝麻，2021年3月25日出第一网鱼，27日干塘，2斤上大鱼超5成，5亩塘共出鱼92000斤，饵料系数1.15，何老板今年继续赚大钱!
“我经常帮人家拉鱼，谁家好的鱼好谁家差，我是比较清楚的，今天这塘鱼品质还真不错！”一旁正在拉鱼的三轮车工笑着说道。
生鱼这条鱼曾养富了一大帮人，但行业也流传着“想破产就养生鱼”这么一句口头禅！可见，想要成功养殖生鱼，并且真正赚到钱可不是一件容易的事情。据悉2020年的头批鱼和中批鱼养的人就少了，问题就出在当时的行情比较低迷，很多人对这条鱼不抱有希望，勇于在这种大环境下继续投资也需要一种远见，在市场环境波动如此之大的情况下能够生存下来的，必定有他独到的一套，不单单是要买到优质的苗种，更要能有值得信赖的饲料，配合相关的服务和管理，才能真正做到立危墙之下而不倒！顺德杏坛生鱼养殖场的何老板，之前是做塑料生意，后来环保查得严了转卖饲料，这是他真正养殖生鱼的第二年，也是连续赚钱的第二年，找对服务，用对饲料，今年两个塘都超产赚钱了。“我养鱼用饲料就得选择大品牌的，他们在品质上比较有保障。”何老板说道：我没有什么秘诀，选对厂家，或许这就是我能赚到钱的秘诀吧！
#大鱼2斤上超5成，塘塘超产
笔者到场的时候，正在出的是一塘10亩的鱼塘，路边密密麻麻排着十来辆大水车和两三辆中型水车，流通商笑着表示当天准备装十来万斤鱼。”98、97、96、98.6......”称重人员正在一筐一筐的将鱼称重上车，热闹非凡！
养殖户心情也大好：“预计这一塘生鱼也要超产了，最初预计能有15万鱼就满足了，现在看来估计是不止了。“现场的拉鱼工也笑着表示：“今天这塘鱼品质还是挺好的，身材长，背肉厚”，并且随手拿起鱼教授看鱼身材好不好的方法，那就是看鱼侧身上的黑斑数量，何老板的这塘鱼身上的黑斑数都超过9个，身材比较长，品质非常好！”当天第一网出了133839.7斤，据悉后面在4月1号干塘时候又出了34059斤，统计得出总产量是167898.7斤，养殖过程中除了定塘过程中有所损耗，养成过程中在澳华的工程师技术支持下基本没有什么损耗。“过几天第三塘鱼也准备出，预计又会是一个大惊喜！”何老板笑着说道。
虽然何老板开了这么大的养殖场，但是基本的鱼塘管理上他管得很少。“平时在投喂时候我们很省心，澳华这个料抢食性非常强，配合做好相关水质管理就行了，这个鱼长得很快。”养殖场员工表示道。“在没做塑料业务之后，我之前养殖是副业，做饲料经销商是主业，但从去年起养殖生鱼才是我的主业了。”何老板表示：正是由于我是做饲料经销商，深知一个料对鱼的影响是巨大的，一个好的饲料能帮助养殖户朋友省心又省力。
#料比低至1.15，领航生鱼市场
何老板总共养有100亩生鱼左右，旁边的一个小鱼塘先出了，战绩也是斐然！那是一个5亩的白水塘，2020年6月3日定塘，放苗规格为500口/斤，2021年3月25日出鱼，当天出了60750斤，鱼头达到4.2斤，大鱼超5成。何老板在介绍这塘鱼的时候非常“得意”并表示：“这个鱼塘比较细长，这种塘养鱼是比较难养的，但是今年它也超产了，5亩塘总产量达到92000斤！”据悉何老板的养殖场养殖面积有一百多亩，平时很难做到精细化的管理，基本全靠澳华的技术服务，才能让他养殖比较轻松！同时在卖鱼规划上并不会像家庭作坊式养殖的思维来卖鱼，而是借鉴了一些大厂的思维模式，只要鱼达到规格可以出手，不会一昧追求价格，就陆续出鱼，而在该放苗的时候，就会正常放苗，不受限鱼行情波动。
据统计，目前出鱼的市场普遍料比为1.2-1.3之间，而能做到1.2以内的的厂家是比较少的，本次澳华在杏坛的出鱼料比达到了1.15，在行业内引发了轰动！澳华生鱼项目负责人姚总表示：这几天出的这几塘鱼原先想着能有1.2料比就达到养殖户的及格线了，想不到居然超产了。“生鱼料1-4号料是比较难做，因为在这个过程中，这个料需要让鱼先把体长长起来，后期再育肥，如果厂家技术不过关的话，很容易毁了一塘鱼，之前我有塘鱼用其他料一直加不上料，大不起来，澳华在这方面做得很好，去年那塘鱼后来也是用澳华料才补救回来的，大品牌我很信任，接下来我将继续用他们家的料。”何老板笑着说道！
#好配方成就一颗好料
近年来，随着饲料市场竞争加剧，特种鱼料的利润空间不断被压缩，也出现了一些急进的企业，但是激流过后却只能退出这个市场。澳华凭借自身的实力背景，坚持以高端料面对市场，在竞争中不断崭露头角，靠的是不断进取的品质！据悉澳华的生鱼配方在设计时候，1-3号料是长身长的，4号料开始过渡，5-6号料涨背肉，这样子设计出来的料喂出来的鱼才会更受市场喜爱。“澳华选用优质的鱼粉，结合澳华多年技术沉淀，精准把握生鱼在不同时期、不同生长阶段的营养需求，同时在诱食性上花了大量精力进行研发，现在基本上用我们料的客户养殖的生鱼抢食性非常强，而且料比低，同比市场同类产品至少要低0.05-0.1。”澳华配方师严晶博士介绍道！
#好料+好服务，成就澳华生鱼好口碑
养好一条鱼并不那么简单，需要有好料+好服务。做好一颗料也绝非易事，澳华的生鱼料能从去年的7-8千吨，到今年冲刺3.3万吨，这种自信并不是偶然，而是来源于一个个养殖成功案例的积累，来自广大一线养殖户的信赖。据澳华生鱼项目负责人姚总介绍：”刚过完年期间，我们的一些养殖户的鱼吃料就很猛，就像今天出鱼的何老板的塘，白水塘9万尾鱼就吃了三十多包料，抢食性非常强。现在中山三角很多大厂也开始用我们的饲料，这都是品质效应带动起来的。今年公司将全力以赴做好这条鱼，和澳华合作的养殖户，我们不单单是提供饲料，还会配套相关的技术服务，凭借我们对这条鱼深入的了解给养殖户赋能。”
作为澳华的客户，基本上业务员会带工程师一起每个月会打样两次，跟进客户的养殖效果如何情况，通过相关数据测试该塘鱼的长速、背厚、身长、肝脏等情况以及阶段性的料比，如果有哪方面不足，会做对应的调整。在遇到天气变化或者是什么突发情况时候提供一些处理方案。“我们每个星期都会进行水质监测以及相关检查，跟进好我们的客户，比如说之前鱼吃料过程中鱼炸群，这是个肠道问题，及时给出处理方案，通过我们的服务帮助养殖户解决生产问题，体现我们的附加价值。”当地澳华业务朱经理表示。
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