您有一封来自于AGV群体生存的建议书！

“市场性”——经济学名词，即企业的计划是根据市场需求及其变化的预测，在充分考虑自身要素条件的基础上制定出来的，离开了市场环境的企业计划是没有任何意义的。

对于AGV行业来说，企业要想良性发展，也必须注重“市场性”，因此，在市场竞争中，企业需要注意以下几个方面：

群体性

AGV行业活跃着众多企业，大家算作是一个群体，而在某种程度上来说，群体其实存在着一荣俱荣一损俱损的关系。只有市场整体处于一个良性的发展状态，市场中的企业才能健康持续发展。

但目前行业内的低价竞争正在影响行业的良性发展，为了快速抢占市场份额，压低价格正在成为行业大部分企业的选择。但长此下去，不管是对于企业本身还是行业整体来说，无底线的低价竞争都不是一个可持续的手段。

一方面，低价可能有助于企业快速打开市场，但项目挣不到钱，企业就没有足够的利润去做研发和设计，企业不可能永远依靠融资输血，一定要有自己的盈利模式。另一方面，有一些企业为了低价抢夺市场，不惜降低产品质量，这样不仅自身口碑受损也会影响到应用端对于行业整体的印象，不利于扩大AGV应用。此外，低价竞争也会压低行业整体的利润空间，这对于AGV产业来说，是不利于长远发展的。

差异化

虽然企业身处于市场群体中，但也要具备一定的自身特色，不能淹没在同质化的市场中。

当前的市场环境中，行业的同质化发展已经成为了与低价竞争一样阻碍市场发展的关键因素，相差无几的产品在同样应用领域中争抢市场份额，蛋糕只有那么大，到最后其实每个人能分到的都不多。

因此，企业要具备一定的差异化竞争优势，而差异化一方面体现在产品技术领域，另一方面则需要在行业应用方面树立自己的优势。

在产品方面，如何实现技术创新，使AGV机器人变得更加智能、简易、方便使用，是AGV企业需要考虑的。在行业应用方面，已有的红海市场再难有增长空间，企业应该发掘更多的细分领域，形成自己的行业应用优势，共同做大市场蛋糕。

规则性

企业的发展，不能抽离于行业，而行业的规范发展则需要标准的制约。虽然AGV在国内的应用从90年代开始，但真正迎来蓬勃发展却是在近几年，行业标准一直处于缺失状态。

去年6月开始，在中国移动机器人（AGV）产业联盟的组织下，行业团体标准制定提上日程，目前，包括《术语》《通用技术条件》《设计通则》《通用安全规范》《检测规范》《相关接口规范》六项团体标准制定正在稳步推进。

此次共有近60家企业参与标准的起草与参编工作，大家积极制定的标准反映了行业基本的需求与诉求。唯有标准统一才能促进行业长久发展，才能确保企业有更良好的市场环境，更优化的竞争秩序，更有价值的供需关系。因此，标准出台后也希望各企业能够遵守相关标准，推动行业健康良性发展。