老实人嘴笨怎么办？鬼谷子教你三招说服攻心术，口才从此大提升

▼

鬼谷道创始人｜鬼谷子智囊团｜民间手艺人

版权所有  违者必究

▼

请听题：作为一个普通人，如何快速提升说服口才呢？

我们不妨请亚里斯多德回答，他认为要想说服一个人，主要有三个方法：人格证明、情感证明和逻辑证明。

一

什么是人格证明？其实就是我们经常说的人设，即人格设定，或者人物IP。人是一种擅长伪装的动物，真实人格和外显人格其实并不一致。所以，才要立人设，即便是“败絮其中”，也要“金玉其外”的人设。

人们更愿意相信外在显现出来的“金玉”，而忽略内在的“败絮”。所以网络上有人租豪车，租别墅去搞直播带货，目的其实就是为了用外在的“金玉”说服用户。还有那些一口一句“正能量”的人也是一样逻辑。你不信，自有人信。

公开即虚伪，一切公开显现的语言和行为，不管看起来多真实，都是包装修饰的结果。

二

多年前，一个朋友邀请我作为嘉宾参加他举办的线下发布会。朋友在介绍我时，特意给我贴了各种正面的标签，结果我只是随口说了几句，台下就掌声轰鸣。

对于大众，相比于你说了什么，他们更关心你是谁？现代如此，古代也是如此，算起来，诸葛亮恐怕是最早立人设的高手了。

如果你穿越回三国时代，有幸结识诸葛亮，他一定会介绍自己就是个“躬耕于南阳”的普通农民”。

他是不会告诉你，他是出自琅琊望族诸葛家族，亲爹是泰山郡丞，叔父是豫章太守。

不过事情远没有那么简单，他还经常在田间地头唱着“梁甫吟”，想告诉人们，他是个“鬼谷子”式的隐士。虽然，他的这种怪异行为导致了“时人莫之许也”。当时很多人对他表示非常的不以为然。

这没关系，因为他的包装根本不是卖给大众的，不是为了说服大众，一般人根本消费不起，给谁呢？给刘皇叔这样的土老板。

既然要搞人设、搞IP，没一个响亮的名号是不行的，叫什么呢？徐庶说，就叫“卧龙”吧。

经过这么一包装，诸葛亮呈现在世人面前的是啥模样？一个集美貌与才华于一身的精神小伙，哦不，民间隐士，浑身上下散发出了智慧的光芒！

事实上，即便如今，多数人在意的还是诸葛亮集才华、道德和善良于一体的形象人设，而非其人本身。

需要说明的是，人设可以是怪，但最好不要是坏。

三

什么是情感证明？

不急，咱们来破个题：成功学“大师”讲的是成功吗？

其实不是，是情绪！

有人写打油诗为证：“震撼音乐不能少，名人事迹铺垫好。让你低头数经历，再说爸妈已苍老。钢琴一响就煽情，全场拥抱泪不停。永不放弃是口号，为了梦想一定行”。

仔细一琢磨你会发现，这些套路的核心其实就两个字：情绪。你以为他在讲成功，他在给你说情绪。你以为他在教你方法，他在给你说情绪。你以为他在帮你发大财，他在给你说情绪。

总之，成功学“大师”的目的很明确：让你情绪高涨、让你情绪低落、让你情绪失控、让你情绪波动，总之情绪到位了，钱就到位了。

我们还以诸葛亮举例，他在赤壁之战前夕游说孙权就不断的撩拨孙权的情绪。《三国演义》里记载，经过诸葛亮一通说，孙权拔剑砍断桌角，怒道：“再有言降曹者，有如此案”。

当然了，这是小说杜撰的。那么史料中的孙权表现如何呢？《三国志》记载：权勃然曰：”吾不能举全吴之地，十万之众，受制于人。很显然，诸葛亮的一席话说的孙权勃然大怒，决心抗曹。

诸葛亮都说了啥呢？他先吓唬一下孙权“今将军外托服从之名，而内怀犹豫之计，事急而不断，祸至无日矣”。啥意思呢？孙将军做事被婆婆妈妈的，想投降曹操要趁早，要不大祸将至就来不及啦。彼时的孙权血气方刚，哪受得了这样的刺激，于是反问道：你家主公咋不投降？

诸葛亮说“刘豫州王室之胄，英才盖世，众士仰慕，若水之归海，若事之不济，此乃天也，安能复为之下乎”。意思是说，我们刘总是盖世英雄，四海仰望，打工是不可能打工滴，这辈子都不可能给曹操打工滴。又是在抬高刘备，刺激孙权。

于是孙权就这么被说服了。是的，虽然正史这一段很简短，远没有小说《诸葛亮舌战群儒》来的精彩，但正史更显诸葛亮说服功力。诸葛亮清楚，只要激将孙权，让他情绪失控，剩下就好办了。这也不能怪孙权，

你知道吗？其实人们平时的沟通中，你以为说的话，其实说的是情绪。岂不正如鬼谷子说的“情欲必出其变”，人的真实想法一定会随着情绪波荡而真实显现出来。需要说明的是，心智未开的人更容易被情绪控制。

有时候，掌控了对方的情绪，就把控了对方的人心。我们要学会巧妙地把“情感证明”融入到语言中，真情流露，以情感人。

四

有了人设和情绪就足够了吗？还需要逻辑。

什么是逻辑证明？简而言之，就是自圆其说的讲故事。亚里斯多德说“当我们采用适合于某一问题的说服方式来证明事情是真的，或似乎是真的时候，说服力是从演讲本身产生的”。

意思是说，表达的说服力产生于整个演讲的论证过程本身，而不是外在的事实证明力量，虽然逻辑证明过程是或然式的证明过程，但是演说者却能够听过利用形式或非形式的手段使听众对自己的演说的论题产生真实性的信念。

别看这段话又臭又长，其实很简单，演讲中所表达的观点，所采用逻辑论证未必就是事实，但需要用逻辑证明得以自圆其说。

故事就是故事，故事也可以比事实更有说服力。

比如诸葛亮在说孙权时，为了说服孙权，他说“（刘备）安能复为之下乎”，诸葛亮告诉孙权，刘备是不可能投降曹操的。实际上，这只是一个假设，而非事实。你要知道，连城管都能和地摊商贩都能握手言和，刘备和曹操又怎么不可以，再者说刘备本来就给曹操打过工。

但是，为了能够自圆其说，诸葛亮就必须要把刘备铁骨铮铮，不甘人下的形象。虽然故事未必是事实，但却能自圆其说。

这就是逻辑论证。

五

最后，我们总结一下这三个说服方法，简而言之就是：晓之以义，动之以情，喻之以理。又或者，可以通俗的说，其实就是：

一个有着良好口碑形象的人，充满感情的讲着听起来很有道理的故事！

参考资料：亚里斯多德《修辞学》。