瑜伽馆如何进行“微”私教（上）？

伴随着瑜伽行业的迅速发展，瑜伽馆越开越多，但是因为经营思路，地域限制和经验的欠缺，赚钱的瑜伽馆并不占多数。

那么，我们如何进行“微”私教体验？

“微”私教是指：替代瑜伽馆的体验课或者身体评估的步骤，也就是上了微私教，就可以走后续的成交流程了。

所以，最好是放在参观导览，介绍课程和老师之后！参观导览后，把客户带入封闭的区域，可以是私教或者身体评估室里面。直接到成交，客户都不用再出来了。

所以，我们的场馆需要有独立的，又可以体验微私教又有休息可以谈单的区域！即使没有的，也可以在私教室摆张小小的谈单用的桌子。

“微”私教如何进行上课的流程?

我们在体验微私教流程前，首先跟客户先介绍场馆，然后再介绍上微私教的老师，凸显老师的专业性，让客户对这个老师的第一印象就是她很专业，对一个人的第一印象会决定了后续是否愿意继续听她讲课。

• 为“微”私教老师塑造价值

我们把客户介绍给老师，同时也把老师介绍给客户。

比如：我们对想改善肩颈的客户说：“这是我们的孙老师，她是肩颈方面非常资深的老师，帮助过60个会员改善肩颈的情况，有8年的教学经验。接下来由孙老师了解下您的身体，并让您感受一下我们的课程！”

我们对老师说：“这是王姐，王姐肩颈一直不舒服，想通过瑜伽改善，麻烦孙老师关注下王姐的肩颈问题！”

• 为客户拍照，让客户自己发现身体问题

我们会首先给客户拍两张照片：正面、侧面

然后问客户：“您自己看下，您觉得您的身体需要改善的都有哪里呢？”

可能有很多馆会给客户拍这样的照片，但拍了照片后，没有直接给客户看到。

没有让客户及时的发现自己的问题，客户平时也很少能看到自己的身体状况，一直在心中的自己，总是那个美过颜的。

所以，让客户看到，客户才会深刻的意识到自己的问题，才会觉得我马上要改变。

那么，对于客户关注的部位，我们还要拍局部的单独照，客户看到后，问题又一次被放大，直击客户痛点。

顺便跟客户说：“您气质这么好，这几个位置确实有点影响您的整体感觉，您把这两个部位调整好，您就更完美了！”“我先跟您解释下您的问题。”

• 根据客户问题讲原因，她形成问题的原因
• 讲解剖方面的原因
• 用专业的角度讲解决问题的方法
• 围绕专业及客户问题进行体式练习
• 练习后对比照，配合3D Body讲问题危害举案例
• 讲解决办法规划课程塑造客户期待

我今天就先分享到里，“微”私教的具体细节后期会持续更新！

本次分享操盘手：孙青

你把精力播散在哪里，时光就会在哪里给你回报。

今天就到这里，谢谢大家的倾听，你为瑜伽馆业绩额努力的热忱也同样打动了我。