关于在淘宝二手/闲鱼上卖旧货的一点经验心得

首先申明我没有上过淘宝大学的营销课，对于如何增加流量并没有什么专业的见解，只是凭着自己对卖二手的热情，对物尽其用的追求，保持了最近几个月收入（闲鱼默认显示近三个月）超过1000的小成绩，想和与我有共同爱好的人们分享下心得和经验。

1.价格低是王道。不管你的照片拍得多美，宣传做得多到位，淘宝二手上要想迅速出手一件还不算太旧的东西并不难，只要你愿意贱卖就可以了。我自己有时候就是因为有些东西放在家里实在是占面积，就算扣完运费只有一两块钱的收入也卖了，因为毕竟这件东西对我来说已经没有价值了，应该把它转给真正需要的人。

2.收藏量是关键信息。如果你的宝贝在你发布三天之内就有超过3个收藏量或者是评论数，那么它离售出就已经不远了。如果发布一两个星期还是没有人收藏甚至浏览量为个位数，那么你就要考虑是否可以降降价忍痛割爱了。

3. 描述要有诚意。你可以吹嘘自己的宝贝有多么完美，但真实地描述物品的使用情况、转让的原因更让人信服。二手买卖本来就是一个信息极其不透明的市场，要想取得买家的信任，就要把物品的优点、瑕疵完整地通过文字和图片展现出来，以最大的诚意和最透明的信息促使交易的成功。如果你想通过夸大的描述促成交易，那么买家也会通过维权、给差评等方式让你之后的买卖难以为继。

4.一定要有实拍图。实拍图不仅仅是对着物品本身拍的，如果是衣物饰品之类的还要有自己穿戴之后的效果图，让人看到上身之后的效果。包括那些一键转卖的物品，也一定要放上实拍图，所有淘宝的资深买家都清楚专业卖家P图的技巧，以及惨不忍睹的模特与买家秀的差距。将心比心，换做你，看到一件平铺的样貌出众的衣服，要全靠脑补去想象穿着它上身的画面，你愿意掏钱买吗？

5.同类物品做一个整理汇集链接来出售。我试过将所有二手书放在一起做一个链接，描述里依次写上每本书的价格，这样做效果不错。因为如果你一本书做一个链接，那么假设售价10元的书，运费也要8元的话就很难卖出去了。如果是将所有想转让的书打包做成一个链接，那么也许和你志同道合的人会恰巧看中其中好几本书，只要一份运费，那么对于买卖双方都有好处。如果卖出一部分，只需要将链接重新上架，也节省了卖家的维护时间。

6.全新有吊牌的更好卖，一键转卖有原购买信息的更好卖。这个应该不用我多说了，，如果有购买发票和吊牌都要单独拍照说明，说明你描述里的“全新”不是随便吹嘘的；如果要卖之前在淘宝上买的东西一定要用一键转卖功能，这样至少你的原价信息是真实可靠的。

最后的最后，还是那句话：不要抱着赚钱的目的在淘宝二手上出售。要抱着“这些东西对我来说已经无用武之地了，但如果扔掉就太可惜了，能有人欣赏已经很不错了”的心态，把出售二手当做一种乐趣，一种双赢的结果。经验心得暂时想到这些，可能还有些遗漏的，日后再补充完善吧。