能否开这样的店，一年赚个几百万？ | 开店笔记

有天看到一个数据，说的是二次元服装市场：Cosplay、汉服、Lolita和JK制服的市场规模已经从2017年的51.52亿元飙升到今年的169.57亿元，接近200亿的市场规模。

汉服估计很多人听过见过，其他三个应该听得少。这三个都是源自日本，而且主要是在很少一部分人中流行。我放几个图给各位看看：

cosplay:

cosplay，就是角色扮演，指利用服装、饰品、道具以及化妆来扮演动漫作品或者游戏中的人物角色。看日韩的动漫看多了的孩子，就喜欢cosplay。我女儿上舞蹈课的地方，我就碰到过两次cosplay展，我女儿问：爸爸，他们怎么穿得这么奇怪。没错，在旁人眼中，他们也许很奇怪很异类。不过，这就是参与cosplay的人想要的评价，他们年纪一般都不大，十几岁的年纪，正是叛逆和展现个性的时期。

Lolita:

Lolita中文名洛丽塔，日本人又从欧洲的宫廷裙得到灵感发展起来的。主要三大派系：甜美派，古典派，哥特派。

也许你会疑惑，为什么会有人穿这种洋娃娃装？这不单是一种服饰潮流，更是年青人表达情感需要的方式，或是弥补自信不足的自我保护武装。心理学家说，这些年青人正处于“自我认识与迷乱”的阶段，他们往往拥有童真与梦想，有摆脱现实规限的渴求，需要寻找自我，因此以不羁和野性挑战传统，期望得到别人关注、了解、认同和真正接纳。

JK服：

翻译过来就是女子高中生制服，简而言之，就是校服。如果看日韩电影，包括深受日本影响的台湾，高中生就是穿成这样的。

相比于上面两种服饰，JK服看起来是比较正常的。

汉服：这个就不多说了，汉族的传统服饰。不过我们穿的少，不像日韩的传统服饰，在节假日他们都是要穿上的。汉服我觉得挺好看的。

上面说的jk制服虽然是校服而已，但是他们有着自己的一套体系和搭配风格，它包括背心裙、夏服、中间服、马甲、西装、大衣、冬服、开衫、毛衣、衬衫等等。

面料和制作工艺都有讲究，比如裙子的特色是褶子笔直锋利，对格要整齐，压褶要工整，褶子不能轻易散开。也正因为这样，JK女孩能一眼认出正版与山寨的区别。

而JK商家也要注重服装的原创性，和汉服，Lo群一样，圈中有个名词叫做“穿山甲”，指的是穿山寨JK裙子的人，而一部分对此行为深恶痛绝并且可能看到“穿山甲”会教育的人被称为“JK”警察。

到底是些什么人买这样的服饰呢？

主要就是以前跟大家说过的Z世代们，出生于1995-2009 的人群，这些人出生以后，不愁吃不愁穿，深受日韩文化的影响，他们是消费主力。

他们期待不一样的自己，彰显自我个性，消费不再是单纯的消费，通过消费创造自己的生活方式，他们自称不是消费，而是创费。

这些JK制服爱好者有自己的论坛，网站，微博，微信群，通过这些圈子交流和增加对彼此的认同感。JK制服不是简简单单的产品，而是一种他们的文化符号，也是一种精神寄托。

能否开这样一个店呢？

我觉得是一种可能，我一直说，做生意要做某一些人的生意，如果在一个小圈子里得到了这些小众人群的认可，口碑传播得会非常快，忠诚度也很高。而且竞争也相对较小，街上这样的店还是很少的。

不过，前提是自己一定要懂，也是这方面的爱好者，比大部分人知道得更多，不仅懂产品，更懂这些人的喜好和消费心理。而且，还要深入研究现有的玩家是怎么玩的，找到自己的位置。

做个调查，你是这样服饰的爱好者么？

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