纸尿裤行业洗牌加速，产销分离或可助企业取暖过冬
产能过剩、进口不敌进口、行业洗牌等行业不好的消息不胫而走，一些悲观人士认为卫品行业的寒冬要来了。于是，从业者不断整合资源，改变策略，帮助企业安全过冬，从而产销分离再次高调地回到人们的视线当中。
产销分离，顾名思义，就是生产与销售分开，工厂只负责把产品生产出来不负责销售，而是把产品通过一定价格卖给销售公司；销售公司负责将收购来的产品通过各种渠道售卖出去，不再归属生产厂家。
于卫品行业而言，现阶段的中国的卫生用品行业也逐渐从野蛮生长阶段跨入到理性发展阶段，整个卫品产业链条逐渐开始回归到品质为王、可持续发展的阶段。产销分离这种模式促使企业向规模化、专业化经营方向发展在市场专业化、细分化的今天，企业更应该根据自身的优势做出改变与转型。
行业洗牌，产销分离再兴起
产销分离模式并不稀奇，早在几年前就有了专门的OEM和销售公司，但很多是产销并未完全分离，在维持自由品牌的生产外还为其他企业做OEM代工。微商脱颖而出，顺势唤起了产销分离的主流趋势。因为在生产专业化规模化和产品精细化的发展下，生产厂家和销售公司取长补短，分工合作，从而工厂做起了OEM代工，一些品牌则从工厂脱离出来。
此外，企业选择产销分离模式也受到了行业洗牌的影响，在竞争激烈、市场严峻的情况下，降低各项成本，最大限度发挥竞争优势，这是各个企业都迫切需要的。
“品类”这个词，在当下的市场中显得格外抢眼。纸尿裤方面，细分出了现在纸尿片、拉拉裤、学步裤、游泳裤等品类；卫生巾方面，卫生棉条、液体卫生巾、安心裤等。业界人士认为：产销分离和产品品类也有着千丝万缕的联系，即适合的产品和合适的销售公司，各得其所！
优劣并存、优势互补
双方合作，互利共赢的产销分离模式下，也起着互相监督的作用。质检收货、合理定价，促进产品质量和价格的双优势。但产销分离最怕的是产生产销不平衡的状况，市场销售行情难免有不好的时候，工厂囤积爆仓，轻则省开支、砍费用，重则停产、主动寻求代工产品，或者老板跑路！
广东纸尿裤公司负责人H先生介绍到，他所在的公司2014年就试行了产销分离模式，讲当时的销售单独分离出去成立销售公司。工厂归工厂，销售归销售，亏损自理，在管理和成本核算是独立核算，责任到人，分工明确。这样可以使销售不被生产捆绑，根据市场需求推出更适合终端的产品，销售更加多元化。同时，他也分析到，产销分离也存在一定风险，工厂怕不能按照订单要求完成生产任务造成的损失以及原材料不稳定、设备故障等不可预估的风险；而销售怕市场行情变动大，滞销已签约的大批产品，造成资金流困难！
地域性与延续性
抱团作战利大于弊
中国卫生用品产地主要集中在福建、浙江、广东、湖南等地，同样的产销分销或者说在做OEM的企业同样集中在这四个省份。综其原因，与其发展背景有关，这四地有扎实的自身品牌的运营与推广能力，也有较强的生产技术，产业基础是产销分离具有地域性最重要的因素。
而它的延续性，则归功于近几年微商的不断崛起，促使产销分离趋势更加凸显，无论是原本有自主品牌的工厂还是专门做OEM代工都在微商的驱动下发挥着产销分离的最大作用。
某纸尿裤公司Z总表示表示，许多人对产销分离模式的发展都持肯定态度，它可以将集中的大品牌效应分流出去，渐渐形成一种去品牌化的趋势。***乐纸尿裤是微商卖得最火的纸尿裤，并带动一批微商纸尿裤顺势而起，分流了一些大品牌的销量和渠道。另外天猫、京东等电商渠道的诞生，在成品口碑和质量的基础上完善售后，这种产销模式为终端消费者打造了全新的服务体验。
此外，产销分离在彼此监督中，生产研发更专业，销售营销更娴熟，从而产品无法偷工减料、价格趋于理性。而在面对严酷形势之时，企业反过来抱团作战，共享各自优势资源，在亲密的联系和合作中，各方互相帮助消化产能，为企业或品牌进行有效的产品供给。
产销分离是在专业的事情更专注，擅长的事情更娴熟。马马虎虎全包全揽，还不如认认真真干好一件事。这个社会需要全面的人才或者企业，但更需要的是专注和钻研的人才或企业，不是吗?而产销分离，就是全面的基础上选择自己更专业的领域，以一举之力推动卫品行业的更深度发展。
编辑丨小花花
- 来源：博卫传媒 -