行业大佬话聊：未来高端纸尿裤发展趋势（下）

2019年卫生用品全产业链发展峰会

话题精选（下）

2019年7月，浙江杭州西子湖畔，由福建博卫传媒主办的《卫生用品全产业链发展峰会》正式召开。

行业春天在哪里？

中国卫生用品市场处于黄金发展时期，消费群体巨大，市场规模不断攀升，如婴儿纸尿裤、成人失禁用品、擦拭巾等卫生用品市场渗透率还未达到发达国家水平，有很大的潜能可以挖掘。但与无限机遇共生的是诸多挑战，国内卫生用品市场群雄逐鹿，又面临阶段性产能过剩，市场竞争异常激烈；产品同质化严重，产品研发创新能力仍需提高；如成人失禁卫生用品、擦拭巾等还处于市场发展初级阶段，市场教育与引导仍有很长的路要走……

为推进卫生用品产业全面升级，以制造升级促进消费升级，全力提升卫生用品行业的品牌效应及市场占有率，对于卫生用品企业在实战中面临的诸多难题、痛点，在2019年7月于杭州举办的卫生用品全产业链发展峰会上，来自各大企业的多名行业专家，从各自所处不同市场角度出发，分享行业和企业发展经验，解答中国卫生用品企业发展困惑。本文整理自“2019年卫生用品全产业链发展峰会”演讲内容，为读者提供参考。

参会嘉宾介绍

· 林斌 爹地宝贝股份有限公司（董事长）

· 苏艺强 广东昱升个人护理用品股份有限公司（董事长）

· 吴跃 杭州千芝雅卫生用品有限公司（董事长）

· 宋轶 斐罗塔新材料科技（苏州）有限公司

· 许博士 露乐集团

· 陈东飞 凯儿得乐（深圳）科技发展有限公司

话题4：

“中国的架构暂时找不到突破点，在这种前提下，市场价格怎么样才能回归理性，让更多消费者买到性价比高的纸尿裤？”

林斌：

这个问题对于如今的中国来说非常复杂，现在的商业模式时常会发生巨变，在这样的情况下，作为品牌商是很创伤的，因为渠道不一样，效果也会不一样。这两年来又树立了一批新的品牌，把国际品牌几乎快覆盖掉，我相信现在不管是做哪个价位的纸尿裤，都很难做到得更快、更精准，这种模式是行业的痛处。所以最终还是要看企业自身的演变能力，对整体渠道和品牌定位要迅速找到一致，因为渠道裂变会对品牌造成冲击，加上人口、渠道和品牌的演变，市场“洗牌”的结局也是很残酷的。但企业如果能坚持品质和定位，坚持在某个区域做的更好，一定会有市场。

宋逸：

像之前提到的C2B模式，本来中国的商业模式是比较传统的，商超的发展速度比欧美市场慢多了，但现在电商一经发展便覆盖了原来的模式，直接变成了主流。电商不断地推陈出新，衍生出很多新的模式，新的渠道必然会带来品牌的“洗牌”，前两年靠电商发展起来的国际品牌现在开始面临下滑，这也给国内的品牌提供了一个机会。

话题5：

“ 接下来企业发展的方向和规划是什么样的？ ”

吴跃：

一是内部的竞争是提高企业实力的最佳手段，自身强大才能与国际品牌竞争。二是品牌要不断地创新，才能够得到消费者的认可。

许博士：

我们一直都在思考怎样让企业往前走，市场是公平的，能够坚持走下去，坚持走正确的方向才能取得最终的胜利。当你做一个产品的时候，不管是哪种品类，都要做健康的、有价值的、对消费者有利的产品，这在本质上都是一样的。虽然面临着渠道上的困境，我们首先应做好自己能够控制的方面，对于那些不可控的，只能让市场和时间去检验，让消费者去品悟，在面临困难时我们也应当保持一个良好的心态。

陈东飞：

第一，走多品牌战略的方向。第二，走多渠道的方向，电商、平台和专营店同步发展。产品覆盖人去广泛，从渠道、产品和品牌多方面同步发展，找到更多支撑点。婴童行业的竞争肯定会越来越激烈，所以不能单靠一个系列去竞争。

话题6：

“对原材料供应商有什么期望和建议？”

陈东飞：

纸尿裤的研发更多的是一个整合的过程，它把上流优秀的产品和研发想法整合到自己的产品，通过市场的演化，转变成被用户认知的点。我们也希望原材料供应商能够真正把重点列清楚，让我们知道你研发的主要目的和所带来的好处。知道用途后才会考虑到成本。作为制造商，要有足够新颖的地方能够让我们进行产品宣传，为最终的用户带来价值。

许博士：

第一，我一直认为原材料供应商是我们做研发非常重要的合作伙伴，而且是战略性的合作伙伴，在全球所有工业品牌上来说，原材料的创新实际很大程度决定了产品的创新，决定了产品的功能和用户体验，所以应重视和一流的、有潜力的、有创新梦想的原料供应商保持紧密的合作，并且要定制化开发很多有差异化的产品。第二，原料供应商要利用C2B模式去发展，才能最大限度地发挥效率，才能使所有研发、技术和设备上的投入变得更有价值。如果原料供应商能够把更多的意识和重点放在消费者身上，那么我们和这样的企业合作将会加快研发的速度，在产品原料端就能预估将会达到一种什么样的效果。我希望未来原料供应商能够在这方面有更加投入，更了解市场和消费者，更了解产品的功能和效用，这样才能加速企业自身的发展。

吴跃：

原材料不是只针对纸尿裤，而是针对用户。研发团队不要局限于研究纸尿裤，应该要走出去，和原材料共同探讨，要做到在和供应商交流的时候，让其跟着研发思路去生产，这才是一个企业厉害的地方。

苏艺强：

对于纸尿裤制造商来说，研发部门很难起到很大的作用，没有好的原材料就很难呈现相应的成果。对于原材料供应商，确实要考虑消费者的体验，现在是消费者在推动产品的发展，所以现在可以做不同类型的产品让消费者体验，收集体验报告让大家知道，从而去推荐你的原材料。

林斌：

从研发材料到设备的链接，都要深度研究。其实，很多创新的设备还是不够精准，虽然很多人都在创新和模仿，但大部分都低估了效率，实际上创新的同时也要有相等的效率。创新是好的，但同时也要提高效率，比如中国仅有的芯体设备，但是它生产的速度很慢，供应商的成本剧增会相应影响制造商的成本，这就是行业的痛处。关键问题在于如何把成本拉近，把工业链拉短，我们才能制造出又快又好且高性价比的产品。此外，还应该做简化、做效率、做精品，寻求新材料，尤其是抓紧环保型的材料。

提问环节

问题1：作为原材料供应商，与制造商要用什么样的合作方式才比较具有现实性和操作性？

吴跃：

需要技术和战略的深度合作，原料商能够提供更多个性化和差异化的产品，卖出去的产品也会有个性化和差异化，这才能形成牢不可破的合作关系。

苏艺强：

需要新颖的卖点，需要支撑得起价格，这才是比较完整的产业链。如果高定位和低定位都用同样的材料，那么高定位的将没有市场。

林斌：

正常来讲，长期稳定能够做的就是你最好的产品，这是最关键的地方。好的战略帮助企业的发展，把握好发展方向，适合你的才是最好的。

问题2：是否能够把纸尿裤行业和卫生巾行业的规格标准化？

林斌：

关键是设备上供应链优化问题。国内很多设备为了便宜没有考虑效率的问题，这是很多设备商需要思考的地方。所以呼吁同行优化产业链，减少浪费，效率自然会提高。

- 编辑丨林新

- 文章来源：博卫传媒