如何提高精准人群转化

直通车的人群主要分成两部分，一个是系统人群，一个是基础属性人群。

一、系统人群

系统人群指喜欢相似宝贝的访客，智能拉新人群，收藏过店内商品的访客，节日属性人群等系智能拉新人群，因为这个人群引流能力太强。

智能拉新人群：是根据店铺本身的人群标签，以及你在直通车投放的现有数据，系统智能挖掘对你店铺有兴趣的访客，帮忙店铺拓展潜力客户。

从智能拉新人群的定义我们可以得知，店铺的人群越精准，直通车投放数据越多，这个人群数量会越多，投放效果会越好，但针对不同状况的店铺，还是得区别选择。

新店铺，或新品类产品前期先不投这个人群，先用基础属性人群给店铺和宝贝定下人群，之后再开启智能拉新人群，相当于先用基础属性人群给智能拉新人群打标签。

老店铺可以直接开启智能拉人人群。

因为智能拉新人群会和其他人群有重叠，一般把它的溢价调低一些，避免跟自定义人群抢展现。

统智能推荐的人群。

二、基础属性人群

一般我们也称这些人群为自定义人群，有着超高的自由度，也是店铺前期测试和用来沉淀店铺人群的主力人群。

我一般把它们分成三层。

第一层：性别

第二层：年龄

第三层：其他

基础人群的话比较简单，初始创建人群对于店铺没有数据的一些店铺可以建立你想建立的一些人群比如30-40这部分人群建立周边两个年龄段就行，投放三四个重要的人群就好了不建议太多人群是会浪费很多钱很多流量的，优化起来也是无从下手，要有针对性的去投放。店铺如果开了一段时间那么可以针对一些流量比较大转化比较好的一些人群去投放，优化起来也比较简单，好的人群提高出价不好的人群降低出价即可

节日属性人群，非大促期间效果不好，一般不投放。

浏览过猜你喜欢的访客，这个人群效果也不好，不投放为宜。

喜欢相似宝贝的访客，如果你是新品，投放这个效果一般不好，因为你还没有竞争力，有竞争力时再投放。

跨类目拉新人群，这名字一听就不靠谱，没有投放的必要。

达摩盘人群，你看一下里面的人群覆盖人数之大，就知道这些人群多不靠谱。

在精选人群添加页面，底部有个系统推荐人群，这里面的人群目前来看效果不怎么样，有些就是自定义人群组合出来的，可以先不管。

除了上面提到的和像村淘人群这样的，其他系统人群都可以测试一下。

人群溢价比例怎么定

非标品

非标品刚开始，我习惯给测试的人群20%的溢价比例，后期的话在能消耗掉预算的情况，溢价越高越好，不断地降低关键词出价，同时提高人群溢价比例，使之刚好能消耗掉预算，既不会因为关键词出价太低，人群预算消耗能力有限，也不会人群还有预算消耗潜力而被浪费掉。

标品

人群对标品的影响较小，一般5%的溢价就可以了，后期测试好的人群，到20%就差不多了。

不管是标品还是非标品，一般低价产品，比同行平均价更低的产品，人群的作用就小很多了，一般最高加到10%溢价就可以了，而高价产品，比同行平均价更高的产品，一定要降低关键词出价，提高人群溢价，尽量把有购买力的人群筛选出来，溢价最高到300%都是常有的事。