【车展·BOSS谈】周江：DS的调整既痛苦更有代价

周江表示，1~8月，从销量方面来看是非常遗憾的，销量下滑这个事实是必须承认不能修改的。

如果查阅截止目前今年乘用车市场的销量数据，DS品牌毫无疑问必定会上榜“十大失意品牌”。根据乘联会数据显示，今年1~7月DS品牌累计销售9368辆，同比下降25.1%，销量甚至被挤出豪华车销量前十位。

作为豪华车市场后来者的DS品牌，虽然2012年才正式进入中国市场，但凭借着其法系车独特的品牌调性等因素，其在2014年实现了26,703辆的全年销量，并进入中国豪华车销量排行榜前十，品牌认知度和销量持续上升。

在去年车市整体销量不佳的局面下，DS品牌全年在华共销售27,418辆，虽然创造了历史新高，但是由于人事调整、产品规划等问题严重影响了品牌和市场发展，DS在今年开年以后遭遇了销量“寒冬”。

如何复苏

对于销量问题，在本届成都车展上，长安PSA销售分公司总经理周江在接受《汽车公社》记者专访时表示，“1~8月，从销量方面来看是非常遗憾的，这个事实是必须承认不能修改的。我并不认为销量下滑的事实是偶然，但这是一个品牌在发展过程中的正常现象，当然更多地我们也在检讨体系和方法。”

周江坦言，所以必须要做一些调整，虽然这些调整是痛苦的有代价的，但不痛苦的话就是销量还会下滑。“在接下来今年的四个月里，甚至是2017年，DS品牌将从品牌力、产品力、渠道、创新等方面让我们的品牌、产品力回到正常的状态。对DS来讲，我们整个合资公司已经找到了方案和解决的方法。”

长安PSA销售分公司总经理周江

根据规划，DS将重新梳理和总结在过去四年发展过程中的优劣势。首先是在品牌力方面，在过去DS品牌的发展过程中，其薄弱的品牌力一直是其被业内外人士诟病最多的问题。而未来DS将在品牌上将坚持打造豪华品牌这条路不动摇，并借助大平台，以及消费者比较接受的方式来对进行传播。“尤其是DS的历史、品牌的主张，要让人知道DS品牌到底是什么。”周江认为。

特别是针对目前80、85后为主的消费者群体，DS将更加“接地气”的方式，如借助综艺频道，综艺节目，借助时尚的内容，有内容性的娱乐项目，包括一些公信力比较强的媒体频道去传播。

周江向本刊记者透露，“在具体的形式操作方面，我们会在这方面做思考。但在2017年，大的思路就是大广告、大广宣方面转变同时，认知度和认识度方面有提升，DS是做汽车，它是什么产品，它有什么产品特征，它的用户群体在哪。”

目前DS品牌在华已有包括DS 5、DS 5LS、DS 6、DS 4S在内的四款国产车型，覆盖了SUV +轿车的细分市场。但是在SUV市场整体走高的情况下，今年1~7月，DS 6销量仅为6060辆，同比甚至出现30.9%的销量下滑。

业内人士认为，“虽然DS 6有着较好的产品力，但是在品牌力等基础没有打好的情况下，DS 6并不能成为能支撑起整个DS品牌的车型，而恰好现在的DS品牌需要一款能够‘走量’车型。”

周江并不掩饰自己“当家车型”的处境，“DS 6在这个细分市场有很多的竞争对手在里面，整个市场价格下探得特别严重，导致整个细分市场都不好受，部分品牌价格下降得太严重，把这个价格拉下来了。所以说我在想，通过本身产品的改型，新品推出，把这个缺陷、缺口补上，对于DS确实压力很大，调整很多，因为我们不光有消费者对我们需求的变化，还有传统的豪华品牌对我们的压力。”

所以，DS表示在未来还将继续抓住最热的豪华SUV市场和中高级豪华轿车细分市场进行产品投入。“这样在产品构架上，布局会更完善一些，”周江说，“在明年，你们就会看到DS未来发展的方向，我也相信我们第二代DS，会迈上新的高度。”

坚持十年

“我觉得坚持十年都不为过，我们才走过四年。”已经做了整整十六年汽车市场方面工作的周江深有体会。

所以面对当下的市场环境以及经销商状况，周江表示，“我们一定是按照渠道能够健康发展这条路走下去，因为竞争激烈，现在很多品牌的4S店做不下去了。但是在渠道方面，我们好在船小好掉头，时刻关注渠道的密度，不能太过于密。而我们将会更关心本身渠道的运营质量。”

据悉，目前DS品牌在华已有超过一百家经销商。但这些经销商目前均处于经济发达地区，比如上海、江苏、浙江，这边的四川、重庆，南至广东、福建等地。“北京我们有三家店，但是在东北弱一些，尤其在西北，宁夏、甘肃、新疆比较弱，但是我们第二步也会往这方面发展，我们需要把这部分市场打开。”周江说。

面对接下来汽车市场的“金九银十”以及今年还剩下四个月的时间里DS品牌采取何种策略来放手一搏时，周江告诉本刊记者，其实从今年4月份DS品牌开始就已经在加大同舆论的沟通和导向，把过去这块做的薄弱的补回来。

但周江也强调在价格方面将顺应市场情况，并称，“对新品牌来说，如果采取传统的模式，把产品放在那，用高价值的方式，消费者的认知、认识到接受你的过程是很长的。现在是想用低门槛，让更多消费者近距离使用和了解这个产品，觉得这个时间很短。尤其是我们现在的价格策略，是比较合适的。”

同时，为了强化DS品牌对于消费者的价值，能够让更多的消费者关注DS，最后能够购买DS。从成都车展开始，到广州车展结束，DS品牌将开展大量的活动，尤其是面对6万的基盘用户作为DS品牌的代言人。

而DS也表示在接下来，还将在新能源市场做出规划，就包括DS全球近期将有一个FE纯电动方程式大赛的活动，并想通过这样的活动，来传递DS品牌对新能源、对环保、健康、绿色的追求和愿景。据知情人士透露，在DS未来的第二代产品上，每一款车型都会去设计和增加一个新能源车型，包括油电混动或者是纯电动车型，这些方向将昭示DS品牌的未来的发展路径。

“从销售方面我们都会有一个调整，所以对今年第4季度不仅是量上面有很大的贡献，不过我们不会放掉品牌去做销量，也不会因为只要品牌不要销量，都会兼顾这些东西，但我们更看重2017年度体系的开端。”周江说。【END】

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