【优秀钢贸商展播】河南亿特恒钢商贸有限公司总经理胡志然：做钢贸就是诚信、勤恳与坚持
胡总挥毫泼墨写下苍劲有力的“雄起”送给中钢网，那一刻，笔者好像感觉到身边是一位胸怀博大、纵横战场的儒将，运筹帷幄，决胜千里，书生意气，挥斥方遒！
“坐怀不乱”的故事在中国历代广为人知，它讲的是鲁国人姓展，名获，外出访友，途遇大雨，直奔路边大槐树暂避，槐树里面是空的，见一个女子正在里面拧湿衣服，急忙退出，坐于古槐之下，任暴雨浇注。后来他因居官清正，执法严谨，不合时宜，遂弃官归隐，居于柳下，死后被谥为“惠”，故称柳下惠。此段“佳话”，成就了柳下惠“坐怀（槐）不乱”的千古美名。而这个槐树所在地就是现在的濮阳柳屯，正直淳朴的民风悠悠千年流传，今天的主人公郑州亿特恒钢有限公司总经理胡志然就是这片土地养育的优秀儿女。
初见胡总，沉着有力的握手，就给人一种直爽朴实、精明能干的印象，虽然上午业务比较忙，但胡总仍好客的接待了我们，看茶落座，然后向我们娓娓道来。2003年，怀揣着干一番大事业的激情，胡志然开始投身钢铁行业，从最基层的业务做起。“任何事情做起来都是先难后易的，它是由经验的积累、上手的程度来决定的。当时刚进入钢铁业也是做业务员，整天就是跑业务，跑的多了，遇到的客户多了，难题也就多起来，耐心的解决掉不仅能增加自己的经验，还能增强自信。好在2004年到2010年是钢铁行业高速发展的阶段，特别是2008年，钢材价格翻了将近两倍，从2003年的2000多翻到5000多。”“那个时候就是简单的做个供货，有些也可以不用发票之类的。刚开始的时候肯定难啊，等于是白手起家么，没钱，没有实力银行也不给贷款。”成功的企业家基本都是从基层经历一番风雨才慢慢成长起来，经过了钢材行业的疯狂期，不仅累积了很多经验，也让胡志然决心自己创业。“后来慢慢的销售做得好了，业绩什么的都上去了，职位也提升了。这个过程是千磨万击还坚劲的效果，后来自己的经验也足够了，也积累了一些资金，便想自己独立出来做，开拓出自己的一片天地。”优秀的人总是不甘现状的，他们总想到更高更广阔的舞台，用事业展现自己的能力。
胡总墨宝，带着对中钢网的满满祝福
2011年，胡志然成立了河南亿特恒钢商贸有限公司，这是一家以经营特钢为主的企业，公司位于河南郑州，主要经营优特钢、模具钢、碳结钢、齿轮钢、轴承钢等产品。目前主要代理东北特钢集团产品。
在胡志然的精心经营下，公司经过多年的发展，企业发展已经颇具规模。河南亿特恒钢商贸有限公司秉承“诚信、专业”的经营理念，坚持用户至上、质量第一，经过不断的努力和付出后，亿特恒钢已经成为一家在机械行业最具规模、最具影响、发展最快的企业之一。
亿特通过开展市场与电子商务结合的销售方式，并依靠雄厚的实力、良好的信誉、完善的销售网络和周到的售后服务赢得了一大批新老客户的信赖，建立了长期稳定的战略合作伙伴关系。公司经过长期发展，目前平均每月经销近2000吨特钢，其中河南省内的占80%，山西、陕西、山东、河北、湖北等其他省份的占20%左右。
“最近进入钢铁行业的淡季，价格一直在往下跌，这些天整个市场内的生意都不太好。”胡总经过几年将公司慢慢做大了，需要操心的事情也越来越多，特别是最近一波不太好的行情对他影响很大，但不管何时，胡总心中都对未来充满希望，是对自己眼光的自信，也是对钢铁行业发展的信心。
谈到对于企业经营的一些理念，胡总说，“我最注重的是诚信，我给员工也说了，特别是在重量上，绝对不能出现缺斤短两的事情，这种事情有害于道德准则，从我单独干到现在，在重量上都保证足斤足两。有些企业追求一种磅差，就是在千分之三，允许亏三公斤，说是合理的，按我这些年的经验，假如十吨的磅，误差也就一公斤。按他那种说法，吊十吨货的话，都可以亏三十公斤，虽说三十公斤没有多少钱，但是按现在2000多块钱一吨的话，三十公斤就要小百十块钱了，这都是坑人嘛，我是坚决不干那种事情，我这里十吨误差要控制到一公斤。对待每个新老客户都要公平公正，这才是公司长期发展的根本。”不过在诚信经营过程中也出现一些插曲，我本将心向明月，奈何明月照沟渠，胡志然说到这些有点无奈，“本来说咱们这块，没有这个缺斤短两，但是有些客户就会给你闹，他回去复磅，说是少。曾经，有一个新乡的客户，年前的时候出现过这种事情，前两次，我们相信他，就直接补给他了，但是后来又出现了几次，所以我们就要求过地磅，就是我们过了称之后，司机也需要过一下地磅，如果数量对不上的话，我来补，如果能对上，我这个就不再承担。结果后来也就没再出现过这种事情。”
展望钢铁行业以后的发展方向，胡总结合自身情况跟笔者分析了一下。“现在钢铁互联网发展在风口浪尖上，形势非常迅猛，全国性的平台出现很多个，但是我感觉应该做到做精做专才能长久发展，集中地域内的资源和需求，把服务做到极致。主要是随着互联网的普及，价格基本都透明，我们这一行，销售半径就在500公里之内，周边钢厂也多，现在价格什么都透明了，也就卖不到很远的地方。举个例子，从泰安到郑州，运费是100的话，泰安到新乡，运费是80，这样下来，新乡就比郑州有价格优势，现在很多像合肥、新乡、开封等一些经销商，他们直接就在周边拿，不在郑州拿货了，所以对我们来讲还是受到一定影响。我们对于钢铁电商平台的诉求就是要在区域内更加专业，集中更多的采购企业和需求，最好能更多的举办线下的对接活动。”胡总不无期待的提议道。
据笔者了解，中钢网在中原多城市举办了“中钢网百亿采购计划O2O供需对接会”地区专场和品种专场，将地区内的供需对接做的更加阳光透明，特别是针对汽车、锅炉容器、机械等专业领域，搭建供应和需求的对接平台，挖掘更多的需求，促进行业的健康发展。如果能够积极参与线上线下对接会，必然会为亿特恒钢销售开辟一些新的渠道和客户。胡总兴奋的说，“那真是太好了！我对未来还是充满希望的，做企业，有三个词非常重要，一是诚信，二是勤恳，三是坚持。虽然说现在整体行情不太好，但是我们还是要踏实的做企业，坚持好自己的方向，厚积而薄发，我相信会有雄起的一天。像你们中钢网，经过多年发展，登陆新三板，还被推荐为三板做市样板股，为我们钢贸企业和采购企业搭建好平台，祝福你们也会雄起。”
采访临近结束，胡总挥毫泼墨写下苍劲有力的“雄起”送给中钢网，那一刻，笔者好像感觉到身边是一位胸怀博大、纵横战场的儒将，运筹帷幄，决胜千里，书生意气，挥斥方遒！