宋继军：河北民营钢企盈利有秘诀
2015年10月16-17日，由冶金工业规划研究院、中国金属材料流通协会、中钢网、钢钢网、现代物流报联合主办的“第八届中国钢铁高峰论坛暨2016中国钢材市场走势展望”盛会在北京钓鱼台国宾馆隆重举行，河北省冶金行业协会副会长宋继军先生发表了题为“民营钢铁企业盈利竞争新格局与发展态势的分析”的演讲。
钢市寒流中，有些民营钢企连年亏损，但河北的民营钢企却活得很好，仍然在盈利，民营钢企之间究竟形成了怎样的竞争格局？未来要如何发展才能解决企业自身出现的各种问题从而增强企业竞争力？从宋继军先生的演讲实录中，或许我们可以发现一些自己需要的东西。以下为演讲实录：
宋继军：下面为大家介绍民营钢铁企业竞争新格局和发展态势。这个问题是我最近研究的新课题，一共讲三个问题：
第一个，1至7月份，全国民营钢铁企业生产经营状况。
第二个，新常态下民营钢铁企业正在形成6大竞争新格局，也可以说是目前民营钢铁企业走出困境的6大必由之路。
第三个，简单分析钢铁行业发展态势六大关注点。
第一个，生产经营状况。简单的说，目前我们全国的民营钢铁企业，生产这一块都很不景气，生铁和炼钢、粗钢产量都是下降的，这是一个趋势。
告诉大家一个关键的问题，目前全国钢铁行业经济效益已经整体进入亏损状态，而民营钢铁企业今年也加入了亏损的行列，一会说亏损的结果。
新常态下的“河北民营钢铁现象”。正当全国民营企业，全国钢铁行业都在亏损状态的情况下，河北的民营钢铁企业，河北的钢铁企业仍然在盈利。
第二个大问题。新常态下民营钢铁企业正在形成六大竞争新格局。
（一）强者更强，弱者更弱的竞争态势。
我最近每月都要对十大盈利企业进行统计，同时也对十大亏损企业进行统计，我关注了河北民营钢铁企业的十大盈利企业，1至7月份，盈利25个亿，比去年同期增长9.25%。盈利额占全省民营钢铁行业的57%，河北有90个联合钢铁企业。10个亏损企业是什么概念呢？一共亏损28个亿，盈利企业24个亿，他们是28个亿，亏损的概念比去年同期增亏120%。1至8月份，增亏400多亿。唐山一批大的企业现在处于半生产状态。
（二）降成本是目前钢铁企业竞争的核心所在。十大民营钢铁企业，1至7月份成本是1335，亏损企业是1424，亏损企业比盈利企业，单位成本一吨多100块钱，你去哪挣钱？到了8月份更低了，8月份盈利企业已经到了1234，1234意味着比7月份低了101块，成本不能老低了，不能老低就不能挣钱。河北的钢铁，给我的感觉成本非常低，有河北现象，全国都亏损，河北盈利，为什么？因为成本更低。可以说道高一尺，魔高一丈。降成本是目前钢铁行业必走之路。
（三）产品结构优化形成盈利企业与亏损企业的分水岭。大部分盈利企业目前是板卷带的企业，亏损企业都是螺线建筑用材或窄带，产品的技术含量和附加值有较大的差距，也直接造成了效益的差距。
（四）民营钢铁企业之间的竞争越来越体现为管理模式的竞争。企业内部模拟法人运行模式使仅有200万吨钢规模的河北新兴铸管，从09年到现在还在盈利，1至8月份是7个多亿。
不论钢铁企业还是钢贸商，第一要善于把握大势，第二要善于领导，还要有经营之道，尤其体现在要有自己的经营、盈利模式。
（五）资本运营能力水平的高低越来越成为钢铁企业生存发展的关键性因素。一个企业要拥有一个好的财务总监，要求你资本运行能力高。
大体上管理模式就是四条：
第一资本运营效率最高。
第二，控制资源能力很强。
第三，下游占领市场，市场要强。
第四，总体成本降低。这就是所有钢铁行业必须掌握的四条铁律。
资本运营能力，资本运营效率要高，所以一个企业好的财务人员非常关键。
（六）目前一批钢铁企业缺乏竞争力，还暴露出人才队伍的强弱已成为决定性因素。特别是分析了河北邯郸和唐山，15年以前，唐山比邯郸先进，15年以后，唐山又比邯郸观念先进，人才问题。
我讲四个问题：
第一个思想观念问题要解决人才队伍。
第二个高管能力要强。
第三个职能部门能力要强。
第四个基层的执行力要强，基层非常关键。基础不牢，地动山摇。
钢铁行业发展态势分析六个关注点。
1、在市场竞争中成长起来的民营钢铁企业到今年7月份粗钢产量、生铁产量与全国同步首次出现下降，实现利润首次出现总体亏损，也加入到全国钢铁行业的亏损状态，表明当前经济下行压力加大，钢材需求不旺，市场供需矛盾仍旧未改观并将至少持续二年，由此必须做好迎接钢铁行业发展更加困难、生态环境更加不利、市场竞争更加剧烈形势到来的思想准备。
2、在目前钢铁行业已处于亏损状态下，钢铁企业两极分化日趋明显，利润越发向优势企业集中，亏损越来越向亏损大户集中，呈现出强者更强、弱者更弱的发展态势，表明钢铁企业竞争更加剧烈，从本质上标志着钢铁产业结构调整正在逐渐深化，“适者生存，劣者淘汰”的局面已经到来。
3、在今年1至7月份产品结构变化中，增产的品种一直保持13至15个，减产的品种一直有8至10个，但其中钢筋、型材的增幅基本上是一直呈下降态势的，且2011年以后增强也是逐年下降的，而且占钢材总量比重也是逐年下降的。这三个方面态势表明建筑用钢是需求已经变小了，由此也必然促使钢铁行业产品结构的调整转型升级。
4、钢铁行业发展更加困难，市场需求的持续弱化，宏观调控政策已从两年以前的刺激拉动转向托底稳定发展，最近宏观经济的机遇已在逐步凸显，表明钢铁企业求生存图发展的战略路径已不能再固守既有的模式，必须在转变思想观念，转变经营机制，创新管理模式中去谋求战略转型升级。
5、由于钢铁产业已由增速放缓转向增速下降，国内外10多年来积累起来的铁矿石行业供大于求的局面，将在三五年乃至更长时间之内始终存在，铁矿石价格波动与钢材市场价格波动相互交替而又联动，使整个市场已不再存在常势和定势，而是向流体一般瞬息即变，已使钢铁生产企业和钢材经贸商不敢再“赌市场”，甚至早半拍或慢半拍即受到重大损失；只有把握大势，随行就市，踩准市场节拍节点去安排经营与贸易，降本与增效，方可防止风险而又能掌握主动权，赢得商机。
6、钢铁行业发展已进入一个新的阶段，这一阶段的显著标志就是企业竞争格局和行业运行秩序正在发生新的变化，社会的信息、资源和生产要素越来越多地向有实力、有眼光的大型企业集团、向完善优质的企业价值链和低成本效益型、差异化竞争型的企业聚集，由此将会更加速形成强者更强，弱者更弱的竞争局面；加深深化结构调整和战略转型升级已经成为钢铁企业目前的必然行动，凡是主动适应新常态注重眼睛向内改善和创新企业管理，注重调整结构推动战略转型升级的企业，才有可能在经济低谷中产生反弹力，而在新的一轮经济繁荣期到来时获得更大的、更快的、更高的发展。否则就必然会被淘汰出局，而优秀企业的产生也往往都是在一大批劣势企业淘汰中造就出来的。
我们要搞好我们的企业，使我们的企业有内升力，度过困难，实现更好的发展。
中钢网 微信号: wwwsteelcncom
北京中钢网信息股份有限公司（以下简称：中钢网www.zgw.com），是由风险资本投资，集钢铁电子交易、银行在线支付、钢材行情资讯、现货资源搜索、终端采购招标、电子商务服务为一体，已新三板挂牌上市的全国性大型钢铁互联网企业，下辖河南和天津等十家全资子公司。股票简称：中钢网，股票代码：831727。