60%存活率的棋牌游戏究竟是怎样的一个市场？｜游戏葡萄

“2016年以前大概有那么一个说法。有100个做棋牌行当的人，能够成功活下来赚点钱的有两家就不错了，可是现在另外98家死掉的都回来了。”2016年9月，金利科技拟18亿收购微屏软件，这家成立于2012年的公司以地方棋牌为主营业务，并拥有人民棋牌游戏和掌心游游戏两大棋牌平台。微屏软件在2014年的全年净利润是5829万元，而2016年仅上半年就达到了5953万元。2016年10月，天神娱乐9.68亿收购深圳一花科技，在2015年和2016年上半年，一花科技净利润则分别为745.31万元和2102.19万元。2016年12月，昆仑10.2亿元收购闲徕互娱51%的股权。这家成立仅8个月的公司在收购发生前，已经先后推出了三十余款地方棋牌游戏。2016年上半年在营收478万元，净亏损133万元的情况下，在年底实现了营收4.5667亿元，净利润达到2.84亿元的神话。2016年12月，天神娱乐旗下并购基金深圳泰悦10.67亿收购口袋科技51%股权。截止2016年末，口袋科技全产品总注册用户数超过2200万人。在短短的3个月内，连续的资本轰炸，让棋牌游戏一下冲进了大众的视野内。整个棋牌游戏的市场，也随着2016年的这波热潮，彻底陷入疯狂。2016年中国棋牌游戏总用户达到2.58亿，而随着地方棋牌的走红，仅这个细分品类的用户就已经达到了1.5亿。据说，现在打开中国地图，我们能够看到的，每一个人口超过80万的城市，都至少会有2家地方棋牌在竞争。如果说早年的联众、JJ是主打全国性、陌生人竞技的棋牌1.0，那么各式各样的线上比赛出现，则象征着棋牌2.0的到来，而这波2016年地方棋牌的热潮，带来的也是熟人棋牌竞技的高峰，可以说棋牌正在经历着自己的3.0时代。3月29日，在游戏葡萄与方正证券联合主办的棋牌游戏CEO峰会上，数位棋牌领域的大佬共同分享和探讨了关于棋牌游戏的现状与未来。我们也将陆续发布本次峰会的内容，力求把最真实、全面的棋牌市场容貌呈现给大家。

今天首先带来的是来自新游网络CEO朱江明的分享，他对于棋牌游戏为什么爆发，用户需求有哪些改变，以及棋牌游戏公司该如何对待政策和发展，有着独到的见解。以下内容为葡萄君精选的演讲实录：说几点我对棋牌游戏的看法。在过去，人们花100块钱玩游戏，我们会说，这人有点神经病。但现在，大家觉得不就花100块钱吗，看个电影还得50、100的，说难听一点你去洗个脚还要100块呢。所以，现在大伙的消费习惯变了。所以说充钱玩游戏这个设计还是很正常的。但是有一个口子绝对不能碰，那就是永远不能把人家赢的游戏币再回兑这个事情，这坚决不能干。刚才说的三大政策（1.游戏里的货币不能反向兑换成人民币；2.游戏运营者不能抽头盈利；3.是否设置金额上限），这是最重要的一块不能碰的。棋牌的1.0到2.0时代棋牌最初的阶段大概进行了10年的时间，直到JJ比赛出来。JJ现在应该很有名了，同时在线都超过150万，除了腾讯就是它（最大）了，因为它在这个模式做的很好。过去我们大伙都说1000个游戏币往上一押，我们赌一赌都能弄出东西来，但是它没有文化啊，你见过石头剪子布比赛吗？肯定没有。可是JJ就不一样，它发展成一种比赛形式，最高在线的甚至有70万人同时参加一场比赛，这太吓人了。

以前我记得德州扑克创造世界基尼斯记录的才10万人在线，这就很了不得了。但是中国斗地主比赛弄一场70万人的比赛是相当于一个小城市那么多人了。过去，我们说你打的比我好，这个东西要经过长期的观察。而比赛最牛逼的地方就在于说，我们几个不再是以输赢来论，而是来进行排名再颁奖，最后决定你比我牛的地方就在于你在比赛当中获得冠军。如果说你在WSOP（世界扑克系列赛）得过奖，那绝对很牛逼，这是有一个东西可以衡量。所以它到最后发展成为一种比赛的方式。大伙都喜欢花1块钱游戏币进来参加一下比赛，可是平台也赚不了多少钱，最终一个平台能不能赚钱还是靠很多其他模式，但是它就用这么一个手段，给棋牌界带来了革命性的进展。我私下里跟我们公司人说，这个东西称为棋牌界2.0版本，1.0就是大伙测出来玩玩，2.0版本就是棋牌文化，大伙凑在一起可以比赛。直到2015年、2016年出现了3.0。棋牌游戏的3.0时代棋牌3.0的出现用了接近8年的时间。原来的需求是大伙坐在一块玩斗地主，但是你想想100个人斗地主太无聊了，如果我们几个人坐在一起玩玩上海麻将，这个还是很好玩的。所以房卡这种模式才会应运而生。

2016年以前大概有那么一个说法。有100个做棋牌行当的人，能够成功的活下来赚点钱的有两家就不错了。就那两家走的不错，有点名气，而且绑定一些大平台人家愿意给你推。可是现在不一样了，另外98家死掉的都回来了。现在100家做房卡模式的人，只要稍微努力一点，基本上活下来有60%到70%，这很吓人，所以你们听到朋友做房卡成功了，这不稀奇，可以说在70%范围之内都可以活下来。因为过去做全国性棋牌，对流量的控制、做的好不好都有很大的要求。现在不一样，现在在某一个地区就可以做了。我认识的一个老头在家自己开一个平台，在一个县成绩也很好的，一年赚三五百万问题不大。因为是本地的，配音全是正宗的地方配音，你闲徕还有皮皮想抢我饭碗还不容易呢。所以他活的很滋润。但是，赚钱谁都想赚，所以有一些同行，他就开始不只是在一起打打麻将、斗地主那么简单了，几个人凑在一起扎金花就不象话了，我对同行们有一个建议，都搞一些好一点正面形象的东西，别搞虚头巴脑的东西，这个东西弄完之后对整个行业是致命的打击。特别是棋牌行业内也没有一个像联合国这样的组织，来组织这些企业经营。所以对我们在座的可能听到很多声音都是负面的。其实产生恶性事件都是这帮老大爷。我们这些正儿八经要把这个游戏当做文化运营的大平台，都是非常文明化的在做。我们靠我们的技术，靠我们的创新手段，靠我们的组织能力和活动，这种所有的棋牌经验来做这种事情，所以既使我们做房卡这种模式的话，也会比小作坊做的好一些，因为我们想的是长期企业，他们想的是捞点小钱。我周边好多做实体的，人家跟我说，实体真难做，说一年一百个工人一年能产生200万的利润已经不得了，这公司已经挺大了。但是你想想看，他如果做棋牌，只要三五个人，他就能赚三五百万，这个事情太惊人了，所以导致很多人能做。这个就是目前棋牌行业的现状。风险与政策在中国做棋牌行业人家想到的都是赌，但事实上这个东西不是这样子的，赌的人，就是希望在平台上能赢到很多游戏币然后再去卖，这样的人只占整个平台的5%，这个数据不是大伙想象中那么高。就像全国人民去买彩票，因为两块钱彩票中500万的概率大家都明白，所以在全中国买彩票的人其实并不多。房卡模式最重要的一点就是哥们几个，我花三块钱买一张房卡咱们玩一局。可是，究竟私下怎么玩，平台管不了，但所有平台都会劝诫大家游戏只是娱乐，而不是赌博。其实，有赌气的这帮玩家靠这个赚钱真不容易，但是游戏一旦产生冲击性的恶性事件，这帮玩家却是首当其冲。一个月挣4、5000块，他可以借1万块钱出来玩游戏，这就要了命了。所以我们平台很多都在干这个事，就是说一定要防止这些恶性的玩家出现。这个在前10年当中，其实挺普遍的。直到去年的时候，大家玩房卡模式之下，有人担心会不会出现一些风险，其实你想想看，这种模式比过去模式，其实对社会稳定还更好一些。过去是进平台玩游戏，跟不认识的人玩。这几个人是不是坑我，我都不知道，有人在里面输了好几万就开始吵起来。但是现在一起玩的三个人都认识，你说你想打一万块钱一局，那你也要找到有能力的人。比如说我要想打1000块钱一局，但有人一想1000块钱一局对家庭造成的后果，就不玩了。我认识很多人开房卡的人，一般输赢就三、五十，这个对他是可以接受的，赌这个东西是有一个概念的。哥几个在这里玩玩，几十块钱不能说赌，这是娱乐。如果危害自己的家庭，超出自己的经济范围之内，那个东西叫做赌。所以在座的投资人，以后如果涉及到这个棋牌行业我们要不要参与，就看他在里面有没有做一些预防措施，有没有设置玩家输赢的上限，还有一些政策风险，其实这方面是应该更加关注。并不是看赚多少钱，如果这个弄不好，将来会要命。棋牌游戏的未来我个人对棋牌未来的展望一定是更规范化，一定是所有地方的房卡模式，都会蒸蒸日上，这是第一个。第二个，一定是朝文化方向走的，刚才说了2.0就是朝文化上面走的，3.0是办房卡。再接下去一定是房卡和比赛相结合的事。如果谁家不在做这个事情，那就没机会了。我举个例子，比如说我要做上海麻将的房卡约战，假设我一味的做约战约战，一旦有另外一家平台也来做房卡，他一说免费，那忽悠人都过去了。所以未来如果我要干的话，我在上海地区定时的搞一些麻将比赛，获得冠军、亚军有点荣誉，这样的东西不但是说把它抬到文化的层次，政府还可能会支持，这就完全两样了。哥几个踩三轮车的，每次都说玩两把斗地主，这玩意政府不太支持。但是形成一种文化完全不一样了，我认识的一个人在淮安做掼蛋，一段时间甚至风靡全江苏。南京市政府还出台一个政策，公务员以后不允许管，凡是吃饭之前都要打两局，打完之后大伙高高兴兴，因为这是我们的国粹，支持我们地区的发展，所以它主打的名片，第一个是小龙虾，第二个就是掼蛋，他希望能把它的文化发展下去。

所以我刚才说了，未来的发展一定是房卡模式+比赛模式，如果说在线上比赛那就更好的，技术上做起来就不那么容易了，一个公司没有100个研发人员恐怕做线上比赛就不那么顺了。所以刚才说的60%到70%都能成功的人，前提还能过两年，可能一年，但是想继续活下去就必须跟本地相结合，这是未来我们的期望，以及我对整个棋牌这个行业政策的一点展望。新游网络是怎么活下来的？刚才说了，过去一百家能活两家，肯定是能独门的东西，就像在武林当中要扬名立外，你要么会铁砂掌，要么会舞大刀，总之你得会点东西，这样就有粉丝投到你门下，说，哥我跟你学学。如果说他会的东西我都会，这个一般来说招不到人，所以我们公司是想在这个行业内，前面有玩游戏币的，又有人玩比赛的，那你靠什么东西活下来。新游能活，靠的是创新玩法和持续运营，也是对这个游戏的专业程度。举个例子，比如说德州扑克大伙都在玩。但德州扑克在中国的权重和接受程度其实不高，你所听过的德州扑克都是在上海、深圳这些大城市玩，小城市的人到现在还不知道。如果你能把这两个东西结合起来，也许喜欢的人就有点，所以我们经常要干这个事。包括捕鱼，全国人民都在做捕鱼，但是捕鱼的原理就是你打一个游戏炮能回来多少由系统判定。说句难听的话，在这个理论上是不允许有赌博的，因为你投入一个币回来多少是平台控制的，就不太合理。包括腾讯前面还做了一个3D的《捕鱼来了》，也做的挺好。所以我们在这个上面永远想点子做出文章，是不是要打Boss，是不是花游戏币打打游戏排排名，其实这个东西更适合手机。过去打一个比赛，一个小时守在PC端是不能动的，我过去在原来这个单位的时候，经常有人跟我抱怨，说，你们这个比赛好玩是好玩，但三个小时都蹲在电脑前面，我经常憋的很难受。趁比赛休息时间赶紧上个厕所，回来一旦超出时间还是会要受罚。所以对手机端的比赛，可能是更碎片化的时间。举个例子，我今天打一个斗地主的比赛，如果说是累计打十局排名，跟你连续打10局排名效果完全是两样，后者更适合手机上玩。手机上从早到晚打10局，上三次厕所十局也下来了，这样可能更适合。所以我们一直在研究这样的东西，它可能受众面会窄一些，所以我们的7日留存大概10% 左右，PC端能有8%的留存就不错了。但是第二天一般比较高，因为用户接触到另外一个平台的概率比较低，只要你的游戏好玩，用户经常第二天还会回来。所以随着微信支付、发红包、支付宝，这些支付方式越来越便捷的情况下，我们棋牌行业ARPU值上升都是很正常的事情。并不是说你做的多么牛逼，而在于这些硬件和软件的支付更容易了，如果哪一天你对着手机说一句“我想冲5块钱”，就能马上到账，ARPU值会更高，那是未来干的事。随着这些东西的发展，棋牌行业未来还是很牛逼的一个行业。并且棋牌玩家的流动性是很低的，我以前认识一个平台，他是做当地的一个游戏，那个游戏非常小众化，就当地人玩，几年来也没有人维护，原来最多10万同时在线，前两天我问还有多少，还有2万呢，都过了十年了。这个行业，不是说我做一批游戏接下来大量人进来，再大量的人走，完全不用。你只要认真经营下去，棋牌行业的发展基本上是增长的。直到3.0的出现，有一个大的提升，但是接下去又会出现平稳，甚至大公司还要往下掉，因为所有人都要竞争嘛。所以，未来棋牌行业应该说是非常好的行业，只要我们所有做棋牌游戏的人都承担一些社会责任，这个行业未来国家也会支持，投资者也没有后顾之忧，这才是双赢的事情。

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