运营:用户分群的四个维度
诸葛君说:随着产品功能的增加和用户的增多,新用户的选择,老用户的活跃与流失,究其原因愈发趋于多元化,这时就需要进行精细化运营,其核心思维和策略就是用户分群,目的在于对不同需求的用户匹配不同的服务和内容,提升整体的活跃和留存。
那么,如何对用户进行分群,如何基于特定用户群开展运营工作?本文从用户分群的4个维度以及如何将用户分群应用于业务增长进行了详细介绍,
用户分群的4个维度
需要明确的是,在对用户进行分群之前,首先要对用户的数据进行采集,建立用户数据库(关于用户数据采集,有专门文章介绍),数据采集的目的就是为了对用户行为进行分析,快速且高效的将用户分群和用户洞察。
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用户分群的依据主要有:用户属性(性别、年龄、地域等)和用户行为(访问时间/访问时长/浏览历史/订单记录等用户在产品内的一切交互行为)等,在具体的用户分群中,通常选取4个维度的数据:用户属性、触发行为、新增于、活跃于。
维度1.用户属性
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用户属性指的是用户客观的属性,描述用户真实人口属性的标签有:年龄、性别、城市、浏览器版本、系统版本、操作版本、渠道来源等。在对这些用户属性分析的基础上,我们对可以对不同属性的用户采用不同的运营策略,比如:天气类工具型产品,在北京进入雾霾季时,可针对北京地区的用户推送防霾关怀,提供防霾用品信息,一方面比起向全量用户推送一定会打扰到“清新”地区的用户,另一方面让“霾区”用户获得了一种“宝宝被重视了”的贴心体验。
维度2.活跃于
活跃用户是用户运营的重点,运营不好很容易就会流失掉,要把这部分用户转化为忠实用户,可以对于活跃于某一特定时段的用户分群运营。比如:可以把活跃于30天的用户选择出来,单独分群,对这部分用户采用针对性的运营策略。
维度3.做过/没做过
对于这个维度,首先用户行为就是触发过某一事件或者没触发过某一事件,比如下图:对于电商,付款成功可以定义为一个事件,通过选择付款方式,付款次数,对特定触发事件的用户进行分群,进行针对性运营。例如可以对“用微信支付付款成功大于等于一次”的用户建群,刷选用户,之后进行重点运营。因此触发指定事件的用户可作为用户分群的重要维度。
维度4.新增于
新增于这个维度,有2个条件可选择:最近/固定时段,以此精确筛选出新增用户的时间范围,灵活找到特定时间段内的特定用户群中。比如下图:找到新增于7天内的用户,建立用户群并对其进行分析和评估,在此基础上进行针对性运营。
实践:四个维度搭配使用
以上是用户分群的四个维度,在具体的实践中,针对自己的业务需求,可能只使用一个维度,也可能使用多个维度。比如下图:对“新增于30天,活跃于7天内,付款成功大于等于1次的北京用户”进行分群,选择出满足这个要求的用户,然后进行分析,制定运营策略,因此在实践的过程中,需要灵活使用用户分群的四个维度。
总结:用户分群是精细化运营的核心,能帮助企业更加了解用户,分析不同群组的人群属性、行为特点,帮助运营人员更好地发掘产品问题的背后的原因,并从中发现产品有效改进优化的方向,推出更符合用户口味的产品和服务,并结合用户需求进行针对的调整和优化,实现用户数据价值的最大化。
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