创业公司如何分配股权？
对于创业公司来说，股权是没有任何价值的，但是用它可以来支付员工薪水，购买设备物资、支付房租等。因为他没有价值，所以你要努力说服人们相信它以后会有很大的价值，还有就是提供一个合理的股权分配计算方案。为什么很多例如亲戚的饭店、个体户、大公司最后都散了，就是因为蛋糕粉的不均，你会说都分到这么多钱了还不够啊，所谓的不均本质上是因为他们感觉自己的贡献没有得到认可且没有得到尊重。在VUCA时代，很多创业公司拥有一套动态股权方案是最符合实际的，避免翻脸、散伙、分账不均。
01 股权分配要素
对于创业公司来说，股权是没有任何价值的，为了让他有价值，就需要不断增值或带来收入就是变现，就是要么被收购要么上市。你的公司股权的价值在一定时间内取决于你把公司卖出去的价钱。为了变现，就需要持续投入以下资源：
1、时间：时间是创业公司合伙人投入最多的资源
2、创意：好的产品、营销、运营创意都是金点子，金点子需要实现才能赚钱
3、人脉：所有创业公司都需转化为客户群、投资者、合作伙伴的人脉资源
4、知识产权：合理使用知识产权可以让公司建立战略性优势
5、资金：创业过程中不管是现金还是贷款都是需要的
6、物资和设备：办公所需要的物资和设备
7、基础设施：办公楼或办公位等设施
8、其他资源要素
以上因素的投入估算起来并不容易，只能估算相对价值。根据创业公司参与者提供的要素资源的相对价值回报参与者，为他们继续贡献生产要素提供动力，不断让创业公司这块“蛋糕”做大。
02 合伙人组织
1、指定一个合伙人担任领导，在出现股权问题有纷争时，需要出来解决问题；
2、评估不同合伙人提供的生产要素的相对理论价值，计算出他们贡献的重要性；
3、依据每个合伙人贡献的价值比例，估算出合适的股权比例。
股权比例并不是真正的授予任何人股票，只是到了真正发行股票或公司卖掉的那一刻，每个人分得的股权会是多少，也可以看成是虚拟股权。当然，有些公司的合伙人基金只是决定利润分配的比例，根本不会涉及股权。我的前东家就是这样操作的，核心成员加入合伙公司，看似持有公司股份，实际只有超额利润分红的权利。
03 生产要素如何评估价值
1、时间：每个人能力、经验、资历都不同，确定一个人的时间价值不容易。最好的方式就是计算他们在相似岗位上能够赚多少钱，计算他们时间的实际机会成本。例如你找一个合伙人，此前他的月薪是1W，如果加入创业公司，他的时间工资率就是月薪乘以2=2W就可以了。当然合伙人的时间理论价值要跟工作内容相匹配，不要找个2W的人来做清洁工，那就没有必要了。还有就是创业公司最好不要有只持有股权实际上不投钱也不来公司上班的人，因为他持有的股权可能在某天影响工作正常运作。
公司所有合伙人的薪酬是要封顶的，否则公司中时间的理论价值就无法平衡发展了。就是说合伙人的机会成本是符合市场行情的，不能无限制扩大。如果是兼职员工，就按照一半的时间计算就可以了。
2、现金：公司所有业务都是需要现金才能运转的。
现金投入：理论贡献值=投入的现金数量*4即可
储备资金：有人认为直接投入现金理论价值太高，获得了大部分股权，要是大家发工资还好，不发工资其他人没有动力。创业公司就是以一定的价格卖掉一部分股权获得现金，当真正需要的时候在提前现金使用。
合伙人现金投资：领取现金报酬的合伙人不可以直接以所得工资投资入股，按照4倍的收益计算不公平。如果真想投资，只可以用高于其工资所得那部分现金投资，如果低于工资，只能以2倍的现金回报计算。
贷款：如果是公司贷款公司还，就不需要计算理论价值，如果是合伙人自己还，就按照4倍收益计算。
3、物质和设备：如果合伙人提供的物质和设备专门为公司运营专门准备的按照现金等价投资；如果使用时间短的，购买价计算；超过1年以上的，按照转卖价计算。
4、基础设施：比如租个房子，按照市场价和实际使用用途进行等价计算；
5、创意和知识产权：要么按照创意的理论价值计算，要么按照知识产权的许可费计算；
6、人脉：人脉和创业知识产权一样，只有实现和执行了才有价值，例如合伙人利用自己人脉拿到融资，就可以按照融资额度的一定比例奖励按照现金计算。
04 退出机制
1、合伙人辞职：当合伙人没有正当理由辞职时，将失去贡献时间所获取的股权，公司也应该不乘以倍数计算他的价值，可能会按照现金、设备等的实际价值计算合伙人的股权进行回购；永远不要承诺合伙的可以得到现金；有正当理由的按照约定进行；这样的目的是不要轻易的让合伙人退出导致散伙了。
2、解雇：解雇将不会按照不乘以倍数的方法重新计算他的股权，如果有违规行为，按照国家或企业制度处理。
05 股权应用
1、当真正的投资人资金进入公司的时候，股权分配方案取决于你的谈判能力，这个时候外来投资者就不属于合伙人。
2、前面来的合伙人和后进入的合伙人，由于时候、风险承担等都不一样，公司可以根据价值进行制定相应的系数调整。
3、如果你的公司股权蛋糕越来越大的时候，你就要评估一下公司是否真正值这么多钱，开始计划引入真正的投资者了，也就是要卖掉一部分股权。
4、创业公司的股权分配只是在变现时确定合伙人比例，尽量不要让创业公司股权估值超过了实际价值。
5、创业公司进行动态股权分配，对新加入和老的合伙人都可以起到激励的作用，避免一开始说好的固定比例，蛋糕大了或者迫于形势反悔。
6、这种动态股权结构只适用于创业公司早期，如果有投资人进来，就需要找律师和财务管理者设计一份真正的股权结构了。（思路来源于切蛋糕）
案例：武大炊饼店
1、武大郎和武松开了一家老婆饼店，大郎买了一台烤箱花了3000元，武松投资现金5000元，由于是街头流动摊位，没有摊位费，在自己家里烤的，所以也没用房租费用，大郎做炊饼，武松卖炊饼。
股权结构：大郎会做烤饼，市场工资收入6000元，武松售卖市场行情4500元，所以时间理论价值各是12000元和9000元，由于乘以2数字太大，这里就取月薪。武松现金投入5000元，现金贡献价值20000元；烤箱投入3000元，理论价值3000元。那么第一个月月末，股权结构如下：
2、第二个月，武松由于形象俊美和武功高强，在市场摆摊的过程中，受到西门家前来买饼的丫鬟姑娘的喜欢，开始眉来眼去谈恋爱了，只能抽出大半天的时间来卖炊饼。大郎就需要自己还要抽出时间卖饼，为了增加销量，制作了一面电子幌子，花了500元钱，那么到了第二个月月末，股权结构如下：
3、第三个月，作为大龄剩男的武松正在热恋期，基本没有时间来卖炊饼了，心思也没有放在生意上，大郎因为忙不过来，遂引入了第三个合伙人潘金莲。由于潘金莲没有多余现金，只有手艺和姣好的身材入伙，来大郎炊饼店做帮工和兼职售卖员，按照市场行情工资大约也要4500元，合伙人一致同意以技术入股，一方面她会做炊饼，另外一方面成为网红还可以增加销量。到了第三个月月末，股权结构如下：
4、到了第四个月，武松有女朋友打算要搬出哥哥家开始新的生活了，合伙人提出辞职。离职就要公事公办，武松的时间理论价值就没用了，现金投入按照实际投入计算。由于大郎没有多余的现金进行回购股权，武松能够享受收益，武松走后的股权变成：
5、第五个月，潘金莲在卖炊饼的时候，刚好遇到天使投资人西门庆，觉得网红炊饼有投资潜力，搞个连锁还不错，反正又不差钱，遂提出20W现金带人收购全部并入西门集团，既然可以变现，三个合伙人的股权结构在变现前如下：
20W卖掉后，各自分的现金收益：20W*66%,20W*9%，20W*25%。
武松拿到钱后非常后悔自己的退出行为，但是这套动态股权分配机制很合理没有毛病，虽然他很不满投资人西门庆的资本家嗜血和不良嗜好，想想万一自己搞个虎骨酒也被收购的话，那也是极好的。
—End—
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