感觉和周边的少儿编程培训机构之间差不多，如何做机构的品牌建设？

有老师想要在当地开少儿编程培训机构，但是又觉得机构之间课程都差不多，大同小异，于是便觉得不知道该怎么差异化，不知道如何打造机构差异化优势去竞争，不知道用什么来吸引家长和学生......

其实差异化无非是人无我有，人有我精，人精我专，人专我博，这是提升我们机构竞争力的“法宝”，是我们机构品牌建设的'秘籍’。

我们用什么能吸引家长和学生来我们的少儿编程培训机构？或者说让家长选择我们的培训机构的理由有哪些呢？怎么理解上面说的几句简单的话呢。

人无我有

如果市场周边都是做2D的Scratch，我就做3D的立体化编程，然后包装下可以打出去的口号就是“XX区域第一家3D编程，XX城市抢先升级3D少儿编程，还在学习2D编程，已经Out了，3D编程学起来，3D编程帮助提升孩子的空间思维，助力孩子未来数学空间几何学习......”

人有我精

人有我精，如果大家都是使用的类似的课程体系，那么我们就需要突出我们机构的“精”，

如何体现？

我们可以从教学的师资上，我们机构的老师都是XX学校毕业，具有多年教学经验，都是专职教学，老师拥有哪些专业证书,老师获得过哪些荣誉称号（XX比赛优秀指导教师），带领学生参加过哪些比赛......

我们可以从教学成果上，我们机构的学生培养出多少编程比赛冠亚军，有多少学生作品在国内权威有影响力的编程比赛中荣获大奖，我们机构的学生有多少通过学习编程走科技特产生被当地名校录取,我们的机构与当地XXX学校达成战略合作，我们为学校提供课后四点半支持服务，获得学校的认可......

我们的机构是XX城市区域的编程教育示范基地，先后承办了XX城市的XX编程比赛活动，首创XXX教学法，先后培养少儿编程学生XXX名。

人精我专

我们的机构将“培养学生创作，勇于创新”作为“主打牌”，鼓励学生创作参赛，参加国内知名的大型赛事活动，让学生可以与全国适龄学生一起同台竞技，扩大视野，每年聘请国内知名科技公司、知名大学编程专业校友到机构开展“演讲”和指导教师培训学习，打造专项少儿编程编程教学最强“师资团队”，抢占区域少儿编程教学师资“高地”。

每年会组织学生到一线城市的互联网公司去参观，体验学习编程以后的工作氛围和工作环境，安排学生做职业体验，有利于学生从小就认真做好未来职业的考虑和选择，引导学生初步形成职业生涯规划意识和能力。

人专我博

如果说关于少儿编程我们能做到的，周边其它机构也都做到了，那么我们可以继续创新，围绕“人专我博”做工作，丰富我们的课程，不光可以开设软件编程，我们还可以开设硬件编程学习课程，我们可以让家长花一份钱学习多种课，不同年龄不同学习内容，我们让学生可以获得最丰富的学习体验，从而选择到最适合自己的，让自己最感兴趣的持续学习提升，保持创造，而不是和其它机构一样把简单的内容拉伸时间来教学，一个Scratch学习几年......

以上几点都是指导思路，是我们机构可以“说到”的，至于要真正“做到”，还需要我们机构脚踏实地，认认真真做好教学和服务的每一个细节，教育培训本质是服务行业，我们需要通过我们优质的教学服务，来赢得家长和学生满意，获得一个好的口碑，从而扩大机构在当地的影响力，知名度，打造真正的区域少儿编程培训品牌。

家长既然是花钱让孩子参加少儿编程培训，那就要让家长看到孩子喜欢学，学的开心，学完以后有成长进步收获，觉得值。

虽然很多机构都是做同样类型的培训服务，但是实际让学生和家长体验以后，家长和学生都会有不同的感受，是能够区分出哪个机构让人更舒服，更专业，更放心的。

而这一切的背后在于经营机构是否真正用心，真正热爱这一份事业，是否能真正从家长和学生的角度出发，多为学生着想，真正为学生成长进步负责，把服务做到每一个细节......