农贸市场除了摊位费外的潜在价值

摊位费，即指摊位、营业房、外铺的租金。

简单地算一笔账：总摊位费-人员成本-物业成本=市场营业利润。这个算式浅显易懂，也是绝大部分市场业主在做的日常计算。然而，在总摊位费、人员成本、物业成本都已经固定不变的前提下，还能否挖掘更大的利润？答案是肯定的。

对于同一个项目来说，不同的人决定了它不同的潜在价值，这就是为什么有人经营了十个农贸市场，却举步维艰，有人仅仅经营两个农贸市场，反而风生水起的根本原因。

潜在价值自然意味着盈利方式，在市场正常经营的基础上，还能挖掘哪些潜在的盈利方式呢？我们要先理解何谓盈利，首先，资金毋庸置疑是直接盈利，除资金外还有间接盈利，正是容易被忽视的潜在价值。

间接盈利方式有如下几种：

01

客户数量

通过促销活动、推广宣传，可以获得大量的客户，而数量越多的客户，自然意味着越多的营销终端，除农贸市场产品外，让附属产品的营销变得可行。例如利用市场微信公众号，推送给市场粉丝客户更多商品。

02

客户质量

通过大数据统计分析，获取高质量客户的交易信息，如交易频次、交易金额、交易时间等，对于高质量客户实行定制服务：如配送、定制优惠等等，以此培养、促进客户进一步消费。

03

客户粘性

会员卡、储值卡，这都是增加客户粘性，快速回笼资金的方法；成功的农贸市场已经把成熟的积分制融入到了日常经营中，用积分提高客户的购物积极性，并且利用一定程度的积分兑现手段，达到稳固客户的目的。

04

辐射范围

线下、线上宣传都可以扩大市场辐射范围，尤其是周边小区内的常住居民，都可以成为线下推广的重点对象。在市场辐射范围内，配送到家服务、线下促销活动、社区优惠政策等，都可以成为农贸市场自身与衍生服务，让农贸市场为千家万户提供更多服务。

05

品牌影响

连锁市场的品牌影响力不容小觑，尤其是线上推广活动，能够同时见效于所有同品牌市场，让线上推广事半功倍。

佰映农贸市场设计写于2019/10/12