他，不愧为“一代商圣”（续1）

读过《范蠡》，才知道中国古代竟有这位旷世奇才。他是辅佐越王运筹帷幄的范相国；又是搏击商海享誉盛名的陶朱公。后人以“居官则卿相，居家则富翁”形容他，达到了普通人追求的最高境界。

现撷取他的九则故事，让您认识“一代商圣”有什么不同凡响！

4、借势发财

陶朱公离开金口到了陶山脚下，一切都得重新开始，他给自己定出规划：一年收回成本；二年开始盈利；三年发家致富。与当初在金口一样，依旧从种植业、养殖业开始起步。闲暇便四处转转，了解商业方面的行情信息。

这天他到当地茶楼盘桓，名义是喝茶，其实也在寻找商机。就在那，两个客人的闲聊引起他的注意。从谈话中了解到北方的马匹运到南方价格是原来的三倍，不过途中也有风险：可能遇到官府的盘剥，可能遭受盗贼的抢掠。

这个信息看起来或许没多大价值，但接下来的信息被他充分嫁接，却成就了他到陶山后一笔大生意。

手下人把打探的情况告诉他：临淄有个叫姜泉的大商人，专做麻布生意，他把北方的布匹大量运往吴越，这些年发了大财。据说这人财大气粗，声名远扬，黑白通吃，沿途上畅通无阻，又听说此人目前在陶山。

商机稍纵即逝，容不得耽搁迟疑。陶朱公决定马上组建马队，贴出告示：陶朱公组建了一支马队，往来于齐鲁与吴越之间。现开业酬宾，近日内免费为商家运送货物，欢迎有需要的商家前来联系洽谈。

此消息一出，引来不少路人的驻足关注。不出陶朱公所料，一个叫姜泉的客人登门造访。姜泉说，他的货一般走水路，今看到免费带货的信息，也想走陆路试试。

问起姜老板运多少货时，不料对方反问道：“你有多少马？你有多少车，我有多少货！”

陶朱公到底是老江湖，丝毫没被姜泉的气势吓到，随即答道：“四百吧！”

“那好，就借你三百匹马运我的货！”

“这么多货？路上安全？”陶朱公迟疑道。

“这个，你放心！”姜老板信心满满的说，其实陶朱公心里就是要他这句话。

半月后，陶朱公派他侄儿带着这支四百匹马的车队，浩浩荡荡从陶山出发了，载着姜老板的布匹，自己也顺带了少量私货，陶朱公吩咐，到目的地，货物卸掉，马匹一并卖掉。并让侄儿顺道回家走一趟。

陶朱公到底不是普通的商人！善于捕捉商机又巧借他人之势，轻松地赚取了丰厚的利润。

5、赈灾卖粮

看到去年粮食丰收，市场上粮价平平，陶朱公想到“旱则资舟，水则资车”这一经商谚语，说不定今年或明年粮食歉收，得储备粮食，以应对灾荒。

他把贩运丝绸的生意先缓一缓，决定从江南贩粮自己先储藏起来。果不出所料，清明之后，齐国西部、晋国东部、鲁国、宋国等地，都发生了数十年未遇的持续干旱，有四五个月时间没有下一场透雨。田地龟裂、河塘干涸、大地寸草不生，庄稼几乎颗粒无收。

天灾降临，农业歉收，谷价飞涨，“这日子还怎么过”，百姓叫苦连天，粮贩只恨囤积的粮食太少。百姓断炊了，有的四处逃难，有的沦为盗贼，社会动荡不安。

陶山也不例外，只见大街上蓬头垢面、衣衫褴褛的外地人，要饭的、卖艺的、卖儿卖女的，有的饥民成了饿殍。为商要“富行其德”，陶朱公见状，做出一个大胆的决定：“从今天晚上起，陶朱商行就在这条街开设粥棚。”“虽然不能保证大家吃饱，但求对大家有所帮助！”他向饥民们郑重承诺。

当天晚上粥棚火了，大批难民排队领粥。

转眼半个月过去了，每天都得消耗一百多石米，这样下去就是一座粮山也有被吃空的时候！家人们纷纷向老板提醒。

“我们不能囤积这么多粮食，眼看难民们忍饥挨饿啊！”他说，“各国的官府目睹饥荒，不可能长期不管，我想他们会尽快采取措施的。”

陶县县令听说很多灾民都涌向陶山，正派人打探情况，衙役回报“陶山有人在开粥棚施粥！”听说大商人陶朱公在那架起十几口大锅，煮粥赈济灾民。县令闻言，马上提出去现场看看。

陶朱公与县令本是熟人，说话也就直来直去。“快饿死人了，大人还不快想想办法！”“我也没办法啊，有钱现在也买不到粮！”县令无奈地说道。“只要你肯买，我这里还有粮，至于价格好商量！”陶朱公回应道，“只要官府用于赈灾，我按目前市场的半价供应。”“行，一言为定！我这就安排人来购粮。”没想到困扰县令的难题立马得到了解决。

“陶朱公粮栈有储粮，愿半价卖出用于赈灾。”这一消息传遍了临近诸侯国，他们纷纷来人洽谈，陶朱公再三声明，从我这半价购买的粮食，只能用于赈灾！

陶朱公赈灾卖粮的善举，又一次让他声名远扬。

6、生丝大战

到陶山后不久，陶朱公开了丝行，做丝绸生意。这下惹恼了祖籍陶山现在定陶开“恒源丝行”大老板钱源，他马上也在陶山新增了两家生丝铺，并且收购生丝的价格高出陶朱公。很明显就是要打压同行，挤兑陶朱公的丝行，让他一家垄断！

钱源出手第一招便是将生丝收购价，从每石一百八十钱提高到二百钱。陶朱公知道后，马上通知手下人：将生丝价格提到每石二百一十钱！

那边，钱源也不甘示弱，提价到每石二百二十钱。

陶朱公也火了，打出每石二百五十钱的生丝收购价，尽管这样已没什么利润空间了！

钱源依仗财大气粗，铁了心要整垮这个敢跟他较劲的同行！他一咬牙，把收购价提到每石二百七十钱。他想暂时赔本，但从长远考虑，这点损失还是值得的。

这一次陶朱公没有接招，他问手下人：“我们现在手里有多少货？”“大概三百石。”

“那好，现在你们化装成蚕农，把收购的生丝分散送到恒源钱老板那儿出售！”手下人没想到老板做出这样的决定，可也不敢多问。

这场生丝大战风波，最终以陶朱公的“沉默投降”而结束。

但陶朱公高兴，三百石生丝，这么抛出去，也赚了一笔不小的利润；钱源也高兴，这个不可一世的陶朱公终于被他三拳两脚打倒了，以后他恒源丝行就是行业老大！

要说这事并没到此结束，就在钱源收购了大量生丝后不久，先是秦晋之间起兵，后又楚越交火，接着齐鲁也开战了。诸侯国战争频发，这可让商家无法正常经营，本来已经亏本收购的生丝，照这样下去，无疑就成一堆垃圾，当听说陶朱公的生丝早就脱手卖给自己了，这让钱源气得吐血，直呼：“天要灭我？！”

万般无赖之际，钱源想尽快将这批生丝贱价脱手。想来想去，只有后着脸皮找陶朱公帮忙，或许他能接手。

他吩咐管家，只要他肯接受，价格你可做主，这么多货总不能放着，长时间拖下去。

管家与陶朱公经过交涉，得到钱源认可，最后出价以每石一百一十钱成交，陶朱公全部接收。

这以后，陶朱公通过一个朋友的关系，利用军用船只将这批生丝运往南方转手。虽然费了一番周折，付出一定代价，这笔买卖又让他狠狠地赚了一把。

【未完待续】