【商經二十四篇】第九篇

九、行市篇

　　商者貴養生處陽，就地取物，因地用人，資流循環不盡謂養生處陽也。
　　凡行於市者，見市有四形：
　　佔養生之利，貨殖獨市，絕物壟斷，處高御眾，欲登難爭，此市形如山，曰處山之市也。欲爭者，如抽絲剝繭，絕於內外，然後待其機也。
　　市形潮流，客借流而來，勿迎於逆勢，令半濟而爭之，利。欲爭者，無逆勢而迎客，視生處高，主以潮流導之，此市形如水，曰處水之市也。
　　市形濫價，數業逐流，投財如入泥澤而薄利者，惟亟去勿留，若交爭於泥澤之中，必設旁枝，依眾類取他利，此市形如泥沼，曰處泥澤之市也。
　　一般物類，循常平易，黃昏欲墜，處平背高，前死後生，必居前以合，退據高地，視形生謀，此市形如平陸，曰處平陸之市也。凡此四形之利，常見於不變之中，常人不解其市之利也。
　　凡市好質而惡劣，貴利而賤損，喜便而厭不便，逐時而鄙樸，見奇而忘常，故養生處實，市無固利，是謂必形。
　　類物互需，類利互補，無爭互用，隱成循環，必處其優，而俯拾資源，此形之利，地之助也。市勢若急雨而沫至，必不久也，欲涉者，謀其定也；近利者，加造其勢而急涉也。
　　凡地勢有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必急去之，勿近也；我主遠之，引客近之；邀主迎之，我客背之。
　　絕澗，市形若一旁倚山屬高處者，一旁倚崖水，處於之間低處者。處絕澗者，若高處者設陷，則易斷絕前後，則成進退無路之地，後輸無可進，困而資財受縛者為絕澗。不可得，絕也。終不可得，危矣。是故絕澗處無急利，無緩益，停留絕澗者必斷前後，危。
　　天井，市形若遠近資源難明，雖有集市，而雜亂視聽，四面受阻，無從著手，舉步危艱，無行銷之機者為天井。處天井者，若置身水中，聽不聞，見不明，四面若敵，驚駭之局也。是故天井處無實利，停留天井者必擾其心，危。
　　天牢，市形若林，而似置身霧海，三審市勢難覺，資源不定，晦冥莫測，見似有利，易入難出者為天牢。處天牢者，若困牢獄，求不響，呼不應，資財在外不得救，名利皆失之局也。是故天牢處險利莫貪，停留天牢者必陷財名，危。
　　天羅，市形若雜枝繁節，難理其緒，前有利而似無礙，實是利中多險，取之而受制於人，無從翻身者為天羅。處天羅者，如四肢受縛，若為一利，則反受於害，前財盡失，後財難補之，焚財之局也。是故天羅處見利不利，必失立足之地，危。
　　天陷，市形多利，利中藏陷，易出難收者為天陷。處天陷者，輕則失足而斷其足，重則毀其身，如投資財而誤陷於深淵之中，且不可自拔，投財愈多陷愈深之局也。是故天陷處，見利必慎，若有一誤則不可回也，危。
　　天隙，市形處低，高者兩旁而立，已阻各方通路，唯低勢單徑可為，易進難退者為天隙。處天隙者，若行兩山之間，有高處者易落井下石之憂。是故天隙處運輸不便，轉婉不靈也，危。
　　地形有險阻、潢井、蒹葭、林木、蘙薈者，必謹覆索之，此埋伏、隱憂、藏利之所也。
　　險阻，有資財困陷之虞者為險，周旋地利有難靈之憂者為阻。凡彼財勢大者，易於設陷；彼地利廣者，易於置阻。
　　潢井，池而下者潢井也。形似有利可趨，可急進而難察其下或近處者，必有溝渠藏匿之驚險，有其伏之隱憂。
　　蒹葭，有利處已百業紛爭者，若窪之蒹葭，視之疏密難見其內，其憂必廣，其隱必深。
　　林木，業之壯者如木，其根深紮，百業興立，盤地成林，故居林者，必知所通所向，不置於迷。
　　蘙薈，林之下者有叢，稱其蘙薈之所。若業之源流，居上游者細，下游者廣，廣者為蘙薈居之，其隱也深。
　　此以上論地勢地形，以下相地情也。
　　行市互爭之道，我與之行同市而靜者，恃其險也。遠而施利誘，陷人之進，其所處者易而利也。聲勢動眾者，他來也。地利資源多障而舉措多者，疑防也。另起聲勢者，伏筆也。民眾所趨者，覆我也。勢高而新銳者，重資來也；勢卑而瀰廣者，圖銷測試也；散而獻利者，募資遊說也；少而往來觀摩者，圖謀窺覬也。
　　觀察應對之道，辭卑而益備者，進圖我也。辭強而進驅者，退誘我也。輕資先出彼異者，策彼謀也。無交而請合者，謀我利也。資退而制序者，集彼力也。半進半退者，誘我惑也。
　　上下體制之變，怨其勞者，薄薪也。離散頻繁者，苛刻也。見利而不勤者，過勞也。眾散難集而呼者，虛勢也。人後怨懟者，懼權也。下流言滋擾者，上不重也。調動大變者，內亂也。上常怒者，下易倦也。勞而無底薪者，上乏資財也。簡食少歸其舍者，窮徒欲振也。諄諄徐徐與人言而面愧者，恐失其眾也。小故數賞者，窘善之親也。小錯數罰者，困信之威也。先暴而後畏其眾者，不精之至也。來委謝者，欲平息其故也。
　　同業盛氣而相迎，久而不爭，又不相去，必謹察之。
　　財非貴多，惟恐無利而進，足以併力料市取益而已。夫惟無慮而冒進者，必擒於市。
　　人未親附而罰之，則不服，不服則難用。人已親附而罰不行，則不可用。故體制之以文，齊之以服，是謂必整。規則素行以教其人，則人服；規則不素行以教其人，則人不服；體制規則素行，與上與下相得也。