如何用“势”？—“秦汉史与项目管理”之二百二十五

如何用“势”？

公孙述部下将领荆邯，当时任职骑都尉，向公孙述建议说现在应该立即向东发兵，令田戎出兵江陵，延岑出兵汉中，平定三辅。再联合或收降天水陇西的隗嚣和窦融，这样有足够强大的“势”力，就能与刘秀抗衡。但因为公孙述猜忌田戎和延岑等降将，不肯把兵权交给他们。不求远图，只求自固。

史学家评论，如果公孙述听从荆邯的建议，用这个方法扩张势力的话，竞争格局就不一样了。就像围棋中的“势”一样，“势”厚的一方即使有局部的失败，也会因为“势”的力量而有可能取得最终胜利。我们项目或组织的管理者如何用“势”，如何借“势”呢？

围棋是很重“势”的，围棋是公认的最复杂的棋种，其复杂的原因之一就是其中包含了易经中乾坤的道理，有不少古代军事家、政治家都是围棋的高手，例如三国的曹操、孙策、陆逊。东汉的经学家马融在《围棋赋》中将围棋视为小战场，把下围棋当作用兵作战，“三尺之局兮，为战斗场；陈聚士卒兮，两敌相当。”

可见在战争中“势”的重要性。如何在组织中用势呢？我认为可以从三个方面来着眼：

第一、善借大势。在组织发展中，要善于把握国家走势、行业趋势、市场态势、技术新势这四个势。国家走势可以通过分析国家目前发展重点、研究政府报告来获得；行业趋势和技术新势通过学习行业白皮书，参加行业峰会来得到相关信息；市场态势则可以通过研究消费者需求变化等市场研究手段来得到相关信息。这些大势是组织决定不了，但又必须正视的信息，因为这属于“天时”和“地利”。

第二、相关方局势。我们知道任何组织都处于相关方竞争与合作的复杂局势中，需要分析他们的利益诉求是什么？他们彼此间的关系是什么？他们对我们组织有什么影响？持什么态度？如何争取他们最大化的支持？这些问题对于我们能在“人和”方面争取有利的局势，提升组织或项目运作成功概率。

第三、注意势与势的相互影响。无论是国家走势、行业趋势、市场态势、技术新势，还是相关方局势，这些势力会有相互的影响，要注意反向影响的作用，强化正向影响的作用，这样就可以最大化利用“势”为我所用。

请思考：项目中如何稳固各个相关方的局势呢？