消灭你与你无关，中国的To B企业的活法（上）
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01
高熵值和低熵值混存的时代，
有一群仰望星空的人，企业才有希望
（图片来自互联网）
孤独，这个往往存在于深夜中辗转难眠的青年男女中的普适话题，却被企业家群体带入“高潮”，是应了那句“高处不胜寒”？
王阳明有言：“此心不动，随机而动。”
若执念地把孤独理解为一种“不动”，那么，企业家的孤独说明了什么？
当今世界，市场的熵在升高，有序度在降低，曾经的蓝海似乎都已经不再存在，To B的企业面对的生存空间和环境，随着国家和国际大环境的迅速变化，显得越来越狭小和复杂了。就好像是雷雨来临前，天边那无边无际的黑云，向世间存在的一切压下来，压下来。
可是纵观这繁复多变的商业环境，我们发现，To B企业在这个全民创业的环境下，出现了另一支新生的力量，这是笔者之前未能关注的。这就是很多的小型创业型的企业，他们却能脱颖而出，迅速的抢占高地，把那些还沉浸在自嗨状态的企业打得不知所以的。
正是：消灭你与你无关！
前文说到，市场的熵在升高，有序度在降低，主要是发生在中高层级的企业，他们的规模决定了他的熵值，决定了他的市场地位。可是哪些小微企业，作为低熵体的存在就不一样，低熵体的熵还在降低，有序度还在上升！
他们像漆黑的海面上升起的磷火，这就是意义！
他们存在的意义，会很快影响到最高层的意义，在市场环境熵值迅速增加的当下，这种低熵体的小微企业的存在延续的意义，可能超出了很多人的想象！他们真的可能是打破现有竞争环境的一颗明亮的未来之星！
（图片来自互联网）
我一直比较迷惑不解的是，国内有不少成立了10几年，手中也有技术和知识产权等优势的一些公司，在10几年后依然如故，不大不小的市场，企业内部也是温吞水一般，市场反被后来者一块块切走，被人反超并甩在后面，是什么原因造成的呢？
在走访了多家企业后发现，其实他们的问题都出在前三排，根源就在主席台！
这里例举一家企业的案例（为保有这家企业的面子，此处用A来表示）：
A企业成立于10多年前，是它所处行业的翘楚，他出生的时期非常的好，选择的产品也非常的好，创始人也是这方面的专家，甚至是一个天才。A企业的诞生。正值国内企业更替国外产品的时期，那时的国外产品尽管十分强大，但到了中国却是水土不服。A企业迅速成为了行业的领军企业，创始人招聘高校毕业生来从事商务基本就能满足销售的需要了，成本也低廉。
但是经过10多年的发展后，市场需求已经发生了重大的变化，无论是硬件系统的大幅降价、性能的大幅提升、还是软件的深度发展，A公司的产品却始终聚焦在最初的目标上，不忘初心？这可不是不忘初心！可以说，A企业被自己的意识锁定了，外部市场和企业内部的熵值都大大的增加了，有序度已经很低了，这时候需要企业适时调整产品策略和营销策略。
A企业以前的产品由于开发架构等原因，产品的无序度已经很大了，这从它历次的升级版本无不完全兼容，而且经常性的前一版本的内容在后一版本中遗失、前一版本的问题在后一版本中依然存在等等问题中就可以看出端倪。
于是A企业选择了销售策略的改变，成立了专门的销售公司。但是由于董事长天生的对人不信任，这一次的改变很快就以失败和分手告终！
其后，有尝试引入经理人的体系，试图帮助企业拓展市场。然而，仍然基于同样的原因，这种改变再次夭折。而且似乎比前一次夭折得更加的彻底，销售体系基本被排除出公司。
与董事长的对话，笔者强烈的感觉到，对销售体系，董事长基本上认为是不可靠的，这一点从他的员工持股中也反应的十分明显。他的持股员工清一色都是他原有的技术团队成员，销售体系几乎没有持股员工！
董事长这么做的原因基本上是出于政治原因。他认为，公司历尽艰辛，终于进入近乎他理想的状态，而扩大销售体系后，就像是飞向星空，他们对公司的忠诚度不够，不可避免地发生内部文化大倒退。
商业市场就像一面放大镜，可以在瞬间把人类的阴暗面放到最大。很遗憾的是，这种观点指导下的销售体系的确也就朝着董事长的预期去发展了。于是，我们的董事长，断然决然的做法就是试图降低公司的熵值，提高公司的有序度，为了迅速的达到这一目的，董事长采用的逻辑就是：极权！
当市场不如人意的时候，极权只需五分钟！董事长很快就做到了！但是，这种前景是一些人死也不愿接受的。
处于营销幼年的A公司，曾经打开家门向外看了一眼，外面无边的暗夜吓住了他，他面对黑暗中的广袤和深邃打了个寒战，紧紧地关上了门。
宇宙的尺度是一百六十亿光年，还在膨胀中，可光速却只有每秒三十万公里，相对于宇宙而言，这速度慢得要命。这意味着，光永远不可能从宇宙的一端传到另一端，由于没有东西能超过光速，那宇宙一端的信息和作用力也永远不能传到另一端。
A企业就像是宇宙，由于董事长的不信任原因，他与销售组织的沟通变得十分的不畅通，这就意味着他没有一个神经信号能够传遍全身，他的大脑不知道四肢的存在，四肢也不知道大脑的存在，同时每个肢体也不知道其他肢体的存在。
这不是截瘫病人是什么？
其实笔者有一个比这更糟的印象，A企业只不过是一具膨胀中的死尸！
在董事长的潜意识中，他是一个守护者；他是一个神，不是战士；他是一座山，供人摩拜，不是水！
他将用自己的一生守护两个世界的平衡，让来自他的思想的科技使A企业越来越强大，让来自市场的文化使他的思想越来越成熟。
直到有一天，一个声音对他说：放下纯技术思路，到实际的市场上来吧。
当他以营销的身份面对那个他关闭了大门的遥远的世界时，与市场营销专家们不同，他只感觉这是一盘大棋，面对世界级企业（董事长多次自夸的几年超过的世界级企业）。董事长平静地在棋盘前坐下，想好了各种开局，假设了对方的各种棋路并一一想好应对的方法，他准备用一生的时间下这盘棋。
但市场是残酷的，市场没有移动一枚棋子，而是抓起棋盘向他劈头盖脸砸过来。
（图片来自互联网）
就在董事长自信的接管全部营销队伍的一刹那，这些明白人就迅速的开始向外全力加速离开，他们没有多耽搁一秒钟。
“所有的部落都已消失，
所有的长矛都已折断。
在这里，
我们曾经饮露餐花，
而你们，
却撒下一片砾石。”
这是20世纪一位澳大利亚土著诗人的诗。却好像是写照A公司的挽联！
黑格尔说：一个民族有一群仰望星空的人，才有希望。
一个企业，需要一群充满激情仰望星空的人，才能迅速成长。
随着科技水平的爆发式发展和迅速的普及，总体来说，商业大环境将变得越来越复杂，熵值会越来越大。企业在这种环境下，就更需要一群一起仰望星空的人，也就是需要追求更低的熵值。
这一点华为的任正非做到了，他成功了！
02
宏观一小点点的波动，
对于微观而言都是致命的打击和伤害
（图片来自互联网）
下半场？什么是下半场？
这个词绝对是中国人的创造！从去年开始流行至今，可很多人可以肯定的说，基本上没搞清楚是什么意思。
我认为在经历了互联网、移动互联网的快速发展阶段后，人口红利已经基本消耗殆尽。这标志着互联网下半场的开始，同时全球的政治和经济形势的变化也迫使企业进入转型发展的深水区。
下半场的展开从国家层是供给侧改革，从行业层是转型深化，从企业层是由“高速发展”到“高质量发展”、由“做大”到“做强”、由“粗旷”到“做精”的转变。
经历了上半场洗礼后顽强生存下来的企业，现在必须考虑如何适应这种转变。简单粗暴的转型或者转行，很大概率上是在向死亡的悬崖迈进！
一个企业必须认清楚他所处的大环境才能明确自身的生存或者发展方向，不是简单的像前几年蜂拥而至、争先恐后的去读一个EMBA，希望认识一帮人或者从老师那学点理论就可以的。
不客气的说，那些课堂上的理论很多已经过时了，不再适合今天的环境和技术体系了！不过，要是抱着镀金、找MM等心态去，到还是十分合适的，不评论！
环境和技术体系对企业的影响大吗？可以肯定的说，是很大！
宏观环境的一点点波动，对企业来说，可能就会带来致命的伤害。
举个最为浅显的例子：
我们人类已经在这个地球上生活了几千年了，为什么可以一直生存下去？不说空气和水了，是个人都知道没有这两样东西，我们很快很快就会死翘翘的了。我们大多数人都忽略了一个很重要的因素，这个因素就是“温度”！
英国《新科学家》杂志发布最新版本的“人体12大极限”，其中就有温度一项。温度对人体有多重要呢？人类生存对温度有多敏依赖呢？
人的核心体温为37摄氏度，一般来说，外界温度在20摄氏度左右，就能引起体温下降。
一旦体温下降：
降到36摄氏度，人的反应和判断能力就会削弱；
降到35度走路会觉得困难；
降到33度的时候，人会失去理智；
30度的时候，人们则会失去知觉。
核心体温达到24摄氏度时，心跳则会停止。
反之，高温呢？正常人腋窝温度的上限通常为37.4℃。如果发热，最高不过达到42℃。人的大脑的工作温度上限是42度。
体温若超过42℃，中枢神经系统的功能就会发生严重紊乱，体内蛋白质可能变性、凝固，会有生命危险，所以体温计的最高度数只有42℃。对于人体，40℃的体温是危险的信号，42℃的温度会导致不可逆的器官损伤甚至是死亡。如大脑的温度超过42度，大脑里面的用来思考记忆的那一部分蛋白质就会发生化学反应，就永远不可逆，变成了一个没有生命力的固态物体，就变成痴呆。
老人常说的：“这孩子，烧傻了”，这句话是有科学道理的，只是我们过去不知道罢了！
所以，人类生存的温度带其实是十分有限的，感谢地球之母吧，他围绕太阳旋转的轨道始终让我们人类处于这样一个可以适应的环境下！人类得以繁衍生息，是离不开温度的保护的。
如果，我说的是如果，地球离太阳的距离变近1%或者变远1%，那么地球表面的温度就超出这个温度带了，人类就没了！
宏观一小点点的波动，对于微观而言，对于我们每个生存的实体而言，都是致命的打击和伤害。
所以，企业应该是极度关注宏观的，企业的生存要适合大环境的要素，环境发生了变化，企业也务必作出相应的转变。否则就是企图逆天求存，这几乎就是在痴人说梦。
（未完待续）
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